Email-реклама: как генерировать выручку с помощью email-объявлений и ретаргетинга

Email-реклама, это наиболее рентабельный способ генерировать прямую выручку. При ROI $42 на каждый $1 она превосходит социальные сети, поиск и медийную рекламу вместе взятые.

Типы email-рекламы

1. Рекламные email-кампании

Прямые продающие письма с анонсами предложений, скидок и новых товаров.

• Руководство по рекламным письмам
• Стратегии флэш-распродаж

2. Ретаргетинговые письма

Письма, запускаемые конкретным поведением при просмотре:

• Письма о брошенной корзине, товар оставлен в корзине
• Брошенный просмотр, просмотрел товары, не добавил в корзину
• Интерес к категории, просматривал конкретную категорию

3. Автоматизированные рекламные последовательности

Запланированные drip-кампании, продвигающие товары:

• Приветственные предложения для новых клиентов
• Кросс-продажи после покупки
• Сезонные рекламные серии

4. Спонсорская реклама в рассылках

Оплата размещения вашего товара в рассылке другой компании.

Лучшие практики email-рекламы

Сегментация, это всё

Не рассылайте одинаковое предложение всем. Сегментируйте по:

• Истории покупок
• Поведению при просмотре
• Уровню вовлечённости
• Ценности клиента

Персонализируйте предложения

• Рекомендуйте товары на основе прошлых покупок
• Показывайте недавно просмотренные товары
• Персонализируйте размер скидки по ценности клиента

Оптимизируйте темы писем

• Создавайте срочность: «Осталось 24 часа: скидка 40%»
• Разжигайте любопытство: «Товары из вашего вишлиста на распродаже»
• Используйте цифры: «Сэкономьте $50 на следующем заказе»

A/B-тестируйте всё

• Темы письма (наибольший эффект)
• Тип предложения (% скидки vs фиксированная сумма vs бесплатная доставка)
• Текст и цвет кнопки CTA
• Время и день отправки

Стратегия email-ретаргетинга

Брошенная корзина (наибольший ROI)

• Триггер: Корзина создана, покупки не было в течение 1 часа
• Письма: Серия из 3 писем за 72 часа
• Результат: Восстанавливает 5–15% брошенных корзин

Брошенный просмотр

• Триггер: Просмотрел страницу товара, не добавил в корзину
• Письма: 1–2 письма в течение 24–48 часов
• Результат: Конверсия 3–5%

Возвращение ушедших клиентов

• Триггер: Нет покупки 60–90 дней
• Письма: Серия повторного вовлечения
• Результат: Реактивирует 5–10% ушедших клиентов

Настройка email-рекламы

1. Выберите платформу с автоматизацией: Brevo (бесплатно)
2. Сегментируйте аудиторию
3. Создайте рекламные шаблоны
4. Настройте автоматизации ретаргетинга
5. Составьте рекламный календарь
6. Отслеживайте атрибуцию выручки

Для e-commerce Tajo + Brevo обеспечивает полный ретаргетинг с данными Shopify.

Измерение ROI email-рекламы

Отслеживайте эти метрики:

• Выручка на письмо
• Конверсия
• Средний чек из email
• ROI кампании
• Жизненная ценность клиентов, привлечённых через email

Смотрите также

• Руководство по ROI email-маркетинга
• Руководство по email-кампаниям
• Руководство по CTR email