E-mail hirdetés: hogyan hajtsunk bevételt e-mail hirdetésekkel és retargetinggel

Az e-mail hirdetés a legköltséghatékonyabb módja a közvetlen bevétel hajtásának. 42 dollár ROI-val minden elköltött 1 dollár után felülmúlja a közösségi média, a keresési és a display hirdetéseket együttvéve.

Az e-mail hirdetés típusai

1. Promóciós e-mail kampányok

Közvetlen értékesítési e-mailek, amelyek ajánlatokról, kedvezményekről és új termékekről szólnak.

• Promóciós e-mail útmutató
• Flash sale stratégiák

2. Retargeting e-mailek

Konkrét böngészési viselkedés által kiváltott e-mailek:

• Elhagyott kosár e-mailek, termék maradt a kosárban
• Böngészés-elhagyás, megnézte a termékeket, de nem tette a kosárba
• Kategória-érdeklődés, egy adott kategóriát böngészett

3. Automatizált promóciós szekvenciák

Ütemezett drip kampányok, amelyek termékeket népszerűsítenek:

• Új ügyfeleknek szóló köszöntő ajánlatok
• Vásárlás utáni cross-sell
• Szezonális promóciós sorozatok

4. Szponzorált hírlevél-hirdetések

Fizetsz azért, hogy a terméked egy másik cég hírlevelében szerepeljen.

Az e-mail hirdetés bevált gyakorlatai

A szegmentálás minden

Ne küldd ugyanazt a promót mindenkinek. Szegmentálj az alábbiak szerint:

• Vásárlási előzmények
• Böngészési viselkedés
• Elköteleződési szint
• Ügyfélérték

Személyre szabott ajánlatok

• Ajánlj termékeket korábbi vásárlások alapján
• Mutasd a nemrég megtekintett termékeket
• Szabd személyre a kedvezmények mértékét az ügyfélérték szerint

Optimalizáld a tárgysorokat

• Kelts sürgősségérzetet: „Még 24 óra: 40% kedvezmény”
• Kelts kíváncsiságot: „A kívánságlistád akciós”
• Használj számokat: „Spórolj 50 dollárt a következő rendelésen”

A/B teszteld mindenét

• Tárgysorok (legnagyobb hatás)
• Ajánlattípus (% kedvezmény vs. $ kedvezmény vs. ingyenes szállítás)
• CTA gomb szövege és színe
• Küldési idő és nap

E-mail retargeting stratégia

Kosárelhagyás (legmagasabb ROI)

• Trigger: kosár létrehozva, nincs vásárlás 1 órán belül
• E-mailek: 3 e-mailes szekvencia 72 óra alatt
• Eredmény: az elhagyott kosarak 5-15%-át visszanyeri

Böngészés-elhagyás

• Trigger: termékoldalt megnézte, nem tette a kosárba
• E-mailek: 1-2 e-mail 24-48 órán belül
• Eredmény: 3-5%-os konverziós arány

Inaktív ügyfél visszaszerzése

• Trigger: nincs vásárlás 60-90 napja
• E-mailek: újra-elköteleződési sorozat
• Eredmény: az inaktív ügyfelek 5-10%-át újraaktiválja

Az e-mail hirdetés beállítása

1. Válassz automatizálással rendelkező platformot: Brevo (ingyenes)
2. Szegmentáld a közönséget
3. Tervezd meg a promóciós sablonokat
4. Állítsd be a retargeting automatizációkat
5. Készíts promóciós naptárt
6. Kövesd a bevétel-attribúciót

E-kereskedelemhez a Tajo + Brevo lehetővé teszi a teljes körű retargetinget Shopify adatokkal.

Az e-mail hirdetés ROI-jának mérése

Kövesd ezeket a mutatókat:

• E-mailenkénti bevétel
• Konverziós arány
• E-mailből származó átlagos kosárérték
• Kampány ROI
• E-mailen szerzett ügyfelek élettartam-értéke

Kapcsolódó útmutatók

• E-mail marketing ROI útmutató
• E-mail marketing kampányok útmutató
• E-mail átkattintási arány útmutató