E-mail oglašavanje: kako ostvariti prihod e-mail oglasima i retargetingom

Nauči strategije e-mail oglašavanja, uključujući sponzorirane e-mailove, retargeting i promotivne kampanje. Maksimiziraj ROI s dokazanim tehnikama e-mail oglasa.

E-mail oglašavanje je najisplativiji način za izravno generiranje prihoda. S 42 $ ROI po potrošenom 1 $ nadmašuje društvene mreže, pretragu i display oglašavanje zajedno.

Vrste e-mail oglašavanja

1. Promotivne e-mail kampanje

Izravni prodajni e-mailovi koji najavljuju ponude, popuste i nove proizvode.

2. Retargeting e-mailovi

E-mailovi pokrenuti specifičnim ponašanjem pri pregledavanju:

E-mailovi za napuštene košarice, proizvod ostavljen u košarici
Napušteno pregledavanje, korisnik je pogledao proizvode, ali ih nije dodao u košaricu
Interes za kategoriju, korisnik je pregledavao određenu kategoriju

3. Automatizirane promotivne sekvence

Zakazane drip kampanje koje promoviraju proizvode:

Welcome ponude za nove kupce
Post-purchase cross-sell
Sezonske promotivne serije

4. Sponzorirani oglasi u newsletterima

Plaćanje da se tvoj proizvod istakne u newsletteru druge tvrtke.

Najbolje prakse e-mail oglašavanja

Segmentacija je sve

Nemoj slati istu promociju svima. Segmentiraj prema:

Povijesti kupnji
Ponašanju pri pregledavanju
Razini angažmana
Vrijednosti kupca

Personaliziraj ponude

Preporučuj proizvode na temelju prošlih kupnji
Prikaži nedavno pregledane artikle
Personaliziraj iznose popusta prema vrijednosti kupca

Optimiziraj naslovne retke

Stvori hitnost: “Još 24 sata: 40 % popusta”
Potakni znatiželju: “Artikli s tvoje liste želja na akciji su”
Koristi brojeve: “Uštedi 50 $ na sljedećoj narudžbi”

A/B testiraj sve

Naslovne retke (najveći utjecaj)
Vrstu ponude (% popusta vs $ popusta vs besplatna dostava)
Tekst i boju CTA gumba
Vrijeme i dan slanja

Strategija e-mail retargetinga

Napuštena košarica (najveći ROI)

Okidač: košarica kreirana, nema kupnje unutar 1 sata
E-mailovi: sekvenca od 3 e-maila tijekom 72 sata
Rezultat: vraća 5-15 % napuštenih košarica

Napušteno pregledavanje

Okidač: korisnik je posjetio stranicu proizvoda, nije ga dodao u košaricu
E-mailovi: 1-2 e-maila unutar 24-48 sati
Rezultat: stopa konverzije 3-5 %

Vraćanje neaktivnih kupaca

Okidač: nema kupnje 60-90 dana
E-mailovi: serija za ponovni angažman
Rezultat: reaktivira 5-10 % neaktivnih kupaca

Postavljanje e-mail oglašavanja

Odaberi platformu s automatizacijom: Brevo (besplatno)
Segmentiraj publiku
Dizajniraj promotivne predloške
Postavi retargeting automatizacije
Napravi promotivni kalendar
Prati atribuciju prihoda

Za e-commerce, Tajo + Brevo omogućuje potpuni retargeting s podacima iz Shopifyja.

Mjerenje ROI e-mail oglašavanja

Prati ove metrike:

Prihod po e-mailu
Stopu konverzije
Prosječnu vrijednost narudžbe iz e-maila
ROI kampanje
Životnu vrijednost kupaca stečenih e-mailom

Povezani vodiči

Frequently Asked Questions

Što je e-mail oglašavanje?

E-mail oglašavanje koristi e-mail za promociju proizvoda, usluga ili ponuda pretplatnicima. Uključuje promotivne kampanje, sponzorirane e-mailove u drugim newsletterima, retargeting e-mailove na temelju ponašanja pri pregledavanju i automatizirane promotivne sekvence.

Koliko je učinkovito e-mail oglašavanje?

E-mail oglašavanje donosi 42 $ ROI za svaki potrošeni 1 $, najviše od svih marketinških kanala. Promotivni e-mailovi potiču 19 % svih prihoda e-commercea u kombinaciji s automatizacijom i personalizacijom.

Koja je razlika između e-mail oglašavanja i e-mail marketinga?

E-mail marketing je šira disciplina (newsletteri, automatizacija, izgradnja odnosa). E-mail oglašavanje se posebno odnosi na promotivne e-mailove koji generiraju prihod: najave prodaje, promocije proizvoda i retargeting kampanje.

Podijelite ovaj članak:

Natrag na sve članke

email-marketing