الإعلان عبر البريد الإلكتروني: كيف تحقق إيرادات بإعلانات البريد وإعادة الاستهداف

الإعلان عبر البريد الإلكتروني هو الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة لتحقيق إيرادات مباشرة. بعائد قدره 42 دولارًا لكل دولار يُنفَق، يتفوق على إعلانات التواصل الاجتماعي والبحث والعرض مجتمعة.

أنواع الإعلان عبر البريد الإلكتروني

1. الحملات الترويجية عبر البريد الإلكتروني

رسائل مبيعات مباشرة تعلن عن العروض والخصومات والمنتجات الجديدة.

• دليل البريد الإلكتروني الترويجي
• استراتيجيات التخفيضات السريعة

2. رسائل إعادة الاستهداف

رسائل تُفعَّل بناءً على سلوك تصفح محدد:

• رسائل السلة المتروكة، عنصر مُتروك في السلة
• التخلي عن التصفح، شاهد منتجات لكن لم يُضِفها إلى السلة
• الاهتمام بالفئة، تصفّح فئة محددة

3. التسلسلات الترويجية الآلية

حملات بالتنقيط مجدولة تروّج للمنتجات:

• عروض ترحيب للعملاء الجدد
• البيع التكميلي بعد الشراء
• سلسلة ترويجية موسمية

4. إعلانات النشرات المدعومة

الدفع لإبراز منتجك في نشرة شركة أخرى.

أفضل ممارسات الإعلان عبر البريد الإلكتروني

التقسيم هو كل شيء

لا تُرسل العرض ذاته للجميع. قسّم حسب:

• تاريخ الشراء
• سلوك التصفح
• مستوى التفاعل
• قيمة العميل

خصّص عروضك

• اقترح المنتجات بناءً على المشتريات السابقة
• اعرض العناصر التي تمت مشاهدتها مؤخرًا
• خصّص قيم الخصم حسب قيمة العميل

حسّن أسطر الموضوع

• اخلق إحساسًا بالاستعجال: “تبقّت 24 ساعة: خصم 40%”
• أثر الفضول: “العناصر في قائمة أمنياتك على التخفيضات”
• استخدم الأرقام: “وفّر 50 دولارًا في طلبك التالي”

اختبر A/B كل شيء

• أسطر الموضوع (الأكبر تأثيرًا)
• نوع العرض (% خصم مقابل $ خصم مقابل شحن مجاني)
• نص ولون زر الدعوة للإجراء
• وقت ويوم الإرسال

استراتيجية إعادة الاستهداف عبر البريد الإلكتروني

التخلي عن السلة (أعلى عائد)

• المُحفّز: تم إنشاء السلة، لا يوجد شراء خلال ساعة
• الرسائل: تسلسل من 3 رسائل خلال 72 ساعة
• النتيجة: يستردّ 5-15% من السلال المتروكة

التخلي عن التصفح

• المُحفّز: شاهد صفحة المنتج، لم يُضِف إلى السلة
• الرسائل: 1-2 رسالة خلال 24-48 ساعة
• النتيجة: معدل تحويل 3-5%

استعادة العملاء الخاملين

• المُحفّز: لا يوجد شراء خلال 60-90 يومًا
• الرسائل: سلسلة إعادة التفاعل
• النتيجة: يُعيد تنشيط 5-10% من العملاء الخاملين

إعداد الإعلان عبر البريد الإلكتروني

1. اختر منصة بأتمتة: Brevo (مجاني)
2. قسّم جمهورك
3. صمّم قوالب ترويجية
4. أعدّ أتمتة إعادة الاستهداف
5. أنشئ تقويمًا ترويجيًا
6. تتبّع نسب الإيراد

للتجارة الإلكترونية، يتيح Tajo + Brevo إعادة الاستهداف الكاملة باستخدام بيانات Shopify.

قياس عائد الاستثمار للإعلان عبر البريد الإلكتروني

تتبّع هذه المقاييس:

• الإيراد لكل بريد
• معدل التحويل
• متوسط قيمة الطلب من البريد الإلكتروني
• عائد الاستثمار للحملة
• القيمة الدائمة للعميل المكتسب من البريد الإلكتروني

أدلة ذات صلة

• دليل عائد الاستثمار للتسويق عبر البريد الإلكتروني
• دليل حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني
• دليل معدل النقر للبريد الإلكتروني