Publicité par Email : Comment Générer des Revenus avec les Annonces Email et le Retargeting
Découvrez les stratégies de publicité par email incluant les emails sponsorisés, le retargeting et les campagnes promotionnelles. Maximisez le ROI avec des techniques publicitaires email éprouvées.
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Publicité par Email?
La publicité par email est le moyen le plus rentable de générer des revenus directs. Avec un ROI de 42 € pour 1 € dépensé, elle surpasse le social, le search et le display combinés.
Types de Publicité par Email
1. Campagnes Email Promotionnelles
Emails de vente directe annonçant des offres, réductions et nouveaux produits.
2. Emails de Retargeting
Emails déclenchés par des comportements de navigation spécifiques :
- Emails de panier abandonné, Article laissé dans le panier
- Abandon de navigation, Produits consultés sans ajout au panier
- Intérêt pour une catégorie, Navigation dans une catégorie spécifique
3. Séquences Promotionnelles Automatisées
Campagnes drip programmées qui font la promotion de produits :
- Offres de bienvenue pour les nouveaux clients
- Cross-sell post-achat
- Séries promotionnelles saisonnières
4. Annonces dans des Newsletters Sponsorisées
Payer pour que votre produit soit présenté dans la newsletter d’une autre entreprise.
Bonnes Pratiques de Publicité par Email
La Segmentation est Primordiale
Ne diffusez pas la même promo à tout le monde. Segmentez par :
- Historique d’achat
- Comportement de navigation
- Niveau d’engagement
- Valeur client
Personnalisez vos Offres
- Recommandez des produits basés sur les achats passés
- Affichez les articles récemment consultés
- Personnalisez les montants de réduction selon la valeur client
Optimisez vos Lignes d’Objet
- Créez de l’urgence : “24 heures restantes : 40 % de réduction”
- Suscitez la curiosité : “Vos articles en liste de souhaits sont en solde”
- Utilisez des chiffres : “Économisez 50 € sur votre prochaine commande”
Testez A/B Tout
- Lignes d’objet (impact le plus important)
- Type d’offre (% de réduction vs montant fixe vs livraison gratuite)
- Texte et couleur du bouton CTA
- Heure et jour d’envoi
Stratégie de Retargeting par Email
Abandon de Panier (ROI le Plus Élevé)
- Déclencheur : Panier créé, pas d’achat dans l’heure
- Emails : Séquence de 3 emails sur 72 heures
- Résultat : Récupère 5-15 % des paniers abandonnés
Abandon de Navigation
- Déclencheur : Page produit consultée, sans ajout au panier
- Emails : 1-2 emails dans les 24-48 heures
- Résultat : Taux de conversion de 3-5 %
Réactivation des Clients Inactifs
- Déclencheur : Aucun achat depuis 60-90 jours
- Emails : Série de réengagement
- Résultat : Réactive 5-10 % des clients inactifs
Mettre en Place la Publicité par Email
- Choisissez une plateforme avec automatisation : Brevo (gratuit)
- Segmentez votre audience
- Concevez des templates promotionnels
- Configurez les automatisations de retargeting
- Créez un calendrier promotionnel
- Suivez l’attribution des revenus
Pour l’e-commerce, Tajo + Brevo permet un retargeting complet avec les données Shopify.
Mesurer le ROI de la Publicité par Email
Suivez ces métriques :
- Revenu par email
- Taux de conversion
- Panier moyen généré par email
- ROI de campagne
- Valeur vie client des clients acquis via email
Guides Associés
Frequently Asked Questions
Qu'est-ce que la publicité par email ?
La publicité par email utilise l'email pour promouvoir des produits, services ou offres auprès des abonnés. Elle comprend les campagnes promotionnelles, les emails sponsorisés dans d'autres newsletters, les emails de retargeting basés sur le comportement de navigation et les séquences promotionnelles automatisées.
Quelle est l'efficacité de la publicité par email ?
La publicité par email offre un ROI de 42 € pour chaque euro dépensé, le plus élevé de tous les canaux marketing. Les emails promotionnels génèrent 19 % de tous les revenus e-commerce lorsqu'ils sont combinés avec l'automatisation et la personnalisation.
Quelle est la différence entre publicité par email et email marketing ?
L'email marketing est la discipline plus large (newsletters, automatisation, développement de la relation). La publicité par email désigne spécifiquement les emails promotionnels et générateurs de revenus, annonces de ventes, promotions produit et campagnes de retargeting.
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