E-Mail-Werbung: So steigerst du deinen Umsatz mit E-Mail-Ads und Retargeting

Lerne Strategien für E-Mail-Werbung kennen – darunter gesponserte E-Mails, Retargeting und Promo-Kampagnen. Maximiere deinen ROI mit bewährten Techniken.

E-Mail-Werbung ist der kosteneffizienteste Weg, direkten Umsatz zu generieren. Mit 42 $ ROI pro investiertem Dollar schlägt sie Social, Search und Display-Werbung zusammen.

Arten von E-Mail-Werbung

1. Promotion-Kampagnen per E-Mail

Direkte Verkaufs-E-Mails, die Angebote, Rabatte und neue Produkte ankündigen.

2. Retargeting-E-Mails

E-Mails, die durch bestimmtes Browsing-Verhalten ausgelöst werden:

Warenkorb-Abbruch-E-Mails – Artikel im Warenkorb zurückgelassen
Browse-Abbruch – Produkte angesehen, aber nicht in den Warenkorb gelegt
Kategorie-Interesse – Bestimmte Kategorie durchstöbert

Geplante Drip-Kampagnen, die Produkte bewerben:

Willkommensangebote für Neukund:innen
Post-Purchase-Cross-Sells
Saisonale Promo-Serien

Du zahlst dafür, dass dein Produkt im Newsletter eines anderen Unternehmens beworben wird.

Best Practices für E-Mail-Werbung

Segmentierung ist alles

Verschicke nicht dieselbe Promo an alle. Segmentiere nach:

Kaufhistorie
Browsing-Verhalten
Engagement-Level
Kund:innen-Wert

Personalisiere deine Angebote

Empfiehl Produkte basierend auf vergangenen Käufen
Zeige kürzlich angesehene Artikel
Personalisiere Rabatthöhen nach Kund:innen-Wert

Optimiere deine Betreffzeilen

Dringlichkeit erzeugen: „Nur noch 24 Stunden: 40 % Rabatt”
Neugier wecken: „Deine Wunschlisten-Artikel sind im Sale”
Zahlen nutzen: „Spare 50 $ bei deiner nächsten Bestellung”

A/B-teste alles

Betreffzeilen (größter Einfluss)
Angebotstyp (% Rabatt vs. $ Rabatt vs. kostenloser Versand)
Text und Farbe des CTA-Buttons
Versandzeit und -tag

Strategie für E-Mail-Retargeting

Warenkorb-Abbruch (höchster ROI)

Trigger: Warenkorb angelegt, kein Kauf innerhalb von 1 Stunde
E-Mails: 3-teilige Sequenz über 72 Stunden
Ergebnis: Gewinnt 5–15 % der abgebrochenen Warenkörbe zurück

Browse-Abbruch

Trigger: Produktseite besucht, nicht in den Warenkorb gelegt
E-Mails: 1–2 E-Mails innerhalb von 24–48 Stunden
Ergebnis: 3–5 % Conversion-Rate

Win-Back für inaktive Kund:innen

Trigger: Kein Kauf in 60–90 Tagen
E-Mails: Re-Engagement-Serie
Ergebnis: Reaktiviert 5–10 % der inaktiven Kund:innen

E-Mail-Werbung aufsetzen

Wähle eine Plattform mit Automatisierung: Brevo (kostenlos)
Segmentiere deine Zielgruppe
Gestalte Promo-Templates
Richte Retargeting-Automationen ein
Erstelle einen Promo-Kalender
Tracke die Umsatzzuordnung

Für E-Commerce ermöglicht Tajo + Brevo vollständiges Retargeting mit Shopify-Daten.

E-Mail-Werbe-ROI messen

Tracke diese Metriken:

Umsatz pro E-Mail
Conversion-Rate
Durchschnittlicher Bestellwert aus E-Mails
Kampagnen-ROI
Customer Lifetime Value von über E-Mail gewonnenen Kund:innen

Frequently Asked Questions

Was ist E-Mail-Werbung?

E-Mail-Werbung nutzt E-Mails, um Produkte, Dienstleistungen oder Angebote bei Abonnent:innen zu bewerben. Dazu zählen Promo-Kampagnen, gesponserte E-Mails in fremden Newslettern, Retargeting-E-Mails auf Basis von Browsing-Verhalten und automatisierte Promo-Sequenzen.

Wie effektiv ist E-Mail-Werbung?

E-Mail-Werbung liefert 42 $ ROI für jeden investierten Dollar – der höchste Wert aller Marketingkanäle. Promotion-E-Mails tragen 19 % des gesamten E-Commerce-Umsatzes bei, wenn du sie mit Automatisierung und Personalisierung kombinierst.

Was ist der Unterschied zwischen E-Mail-Werbung und E-Mail-Marketing?

E-Mail-Marketing ist die übergeordnete Disziplin (Newsletter, Automatisierung, Beziehungsaufbau). E-Mail-Werbung bezeichnet konkret umsatzorientierte Promo-E-Mails – Sale-Ankündigungen, Produkt-Promos und Retargeting-Kampagnen.

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