Integrated Marketing SEO/Content Execution Play: Como construímos um sistema de dominação SERP com dados reais

Em 2019, Dulé Stojnic e Axel Lavergne na Brevo, anteriormente Sendinblue, escalaram a visibilidade SaaS com uma execução integrada de marketing, SEO e conteúdo: fazer a marca aparecer em muitas das páginas mais bem posicionadas para uma consulta, não apenas tentar colocar uma página própria no #1. A pergunta era simples: e se a sua marca aparecesse em cada página nos 10 primeiros resultados?

Chamaram-lhe a integrated marketing SEO/content execution play, e em 6 meses de rastreamento de mais de 600 palavras-chave, alcançaram 50% de menções influenciadas pelo programa. Pegámos no framework deles, construímos um sistema de automação full-stack à volta e corremo-lo sobre 3.222 palavras-chave em 31 idiomas. O sistema de rastreamento foi configurado para avaliar a Brevo, a marca para a qual a estratégia foi criada. A Tajo foi adicionada a 18 de outubro de 2026, por isso a maioria dos números de visibilidade e de menções abaixo são da Brevo, e cada tabela indica de quem são.

Este artigo é uma análise técnica completa da arquitetura, ferramentas, design de banco de dados e os dados reais que estamos a observar. Abaixo, encontrará visualizações 3D interativas construídas com Three.js que mostram as pontuações de visibilidade guardadas, o panorama de palavras-chave e o pipeline de outreach.

Atualização de 2026-10-18

A 18 de outubro de 2026 verificámos de novo, em duas passagens, 197 das 284 pesquisas guardadas, incluindo 181 das 217 palavras-chave alvo. 316 dos 520 pedidos de pesquisa voltaram vazios, por isso as outras 87 pesquisas mantêm os resultados de 3 de outubro.

• O Google voltou a indexar a página inicial. Para “tajo.io”, tajo.io está em #1 nos EUA e em França e mostra agora o novo título da página inicial. A 3 de outubro ainda mostrava o título antigo.
• Uma nova posição de marca. tajo.io entrou no top 20 para “tajo app”: #15 nos EUA e #14 em França.
• Ainda ausente para “tajo” nos 7 mercados verificados. O rio ocupa o painel de conhecimento nos EUA, em Espanha, na Alemanha e em França, e em Itália um restaurante aparece em primeiro lugar.
• Fora da marca: 0 de 182. tajo.io não aparece nos resultados de nenhuma das 182 pesquisas de categoria e alvo atualizadas, tal como a 3 de outubro.
• Visibilidade. A Tajo é visível em 4 das 197 palavras-chave atualizadas, com uma pontuação média de 0,13. A Brevo é visível em 101, com uma média de 11,31.

A procura pelos termos que descrevem a Tajo, medida pela primeira vez (volume mensal e dificuldade da palavra-chave nos EUA, Ahrefs):

A 3 de outubro estes termos não tinham volume medido, e assumiram-se 100 pesquisas por mês para cada um.

Muitos volumes guardados estavam errados. Uma atualização no Ahrefs de 451 pares de país e palavra-chave substituiu o volume e a dificuldade guardados, e os valores antigos ficam em keyword_metric_snapshots. Os números fora do inglês foram os que pior resistiram. “integração shopify” (Brasil) tem 50 pesquisas por mês, não as 1.200 guardadas. “integraciones zapier” (México) e “integration zapier” (França) não têm volume mensurável nenhum. Recalculámos o ranking de oportunidades com os volumes reais e mantivemos as respostas do Jev. 17 itens caíram para zero e saíram, o que deixa 533. O novo top cinco:

Só o quinto assenta inteiramente num número fresco do Ahrefs.

A ideia central: Estar em todo o lado, não apenas #1

Pense em como realmente descobre produtos. Pesquisa “melhor software de email marketing” e vê 10 resultados. Clica em 3-4 deles. Se uma marca aparece em cada artigo que lê, essa marca ganha, mesmo que nunca tenha ficado em #1.

“Quanto mais frequentemente alguém ouve sobre o seu produto de múltiplas fontes, mais provável é que compre o seu produto.”

Este é o efeito integrated marketing SEO/content execution. Como uma festa de cocktail onde todos recomendam o mesmo livro.

A matemática por trás

Visibility Score, a métrica mais simples:

Visibility Score % = (mentions in top 20 ÷ 20) × 100

Se a sua marca aparece em 8 dos 20 primeiros resultados para “melhor software CRM”, a sua pontuação de visibilidade é de 40%.

Visibilidade ponderada por posição, porque a posição 1 importa mais que a posição 20:

Weighted Score = Σ(Position Weight where mentioned) / Σ(All Position Weights) × 100

Position Weights: #1 = 20pts, #2 = 19pts, ... #20 = 1pt (total 210)

Opportunity Score, onde concentrar o seu esforço:

Opportunity = (100% - Visibility Score) × Monthly Search Volume

Uma palavra-chave com 35.000 pesquisas mensais e 5% de visibilidade = opportunity score de 33.250. É aí que faz pitch primeiro.

Arquitetura do sistema

Aqui está o stack completo que construímos para automatizar o workflow integrated marketing SEO/content execution:

Stack tecnológico

O pipeline

┌─────────────────┐     ┌──────────────────┐     ┌───────────────────┐
│  Keyword         │────▶│  SERP Analyzer    │────▶│  Mention Checker  │
│  Research        │     │  (Top 20 per KW)  │     │  (Scrape + Match) │
│  keyword_        │     │  serp_            │     │  mention_         │
│  research.py     │     │  analyzer.py      │     │  checker.py       │
└─────────────────┘     └──────────────────┘     └───────────────────┘
                                                          │
                                                          ▼
┌─────────────────┐     ┌──────────────────┐     ┌───────────────────┐
│  Outreach        │◀────│  Opportunity      │◀────│  Visibility       │
│  Pipeline        │     │  Scoring          │     │  Calculator       │
│  (3,964 targets) │     │  (Gap Analysis)   │     │  visibility_      │
│                  │     │                   │     │  calculator.py    │
└─────────────────┘     └──────────────────┘     └───────────────────┘

Design do banco de dados

O nosso banco de dados PostgreSQL tem 14 tabelas que rastreiam tudo, desde palavras-chave brutas até ao estado dos prospects de outreach. Aqui estão os dados com que trabalhamos:

Tabelas principais

Destaques do schema

A tabela keywords suporta rastreamento multi-país e multi-idioma:

CREATE TABLE keywords (
    id SERIAL PRIMARY KEY,
    keyword VARCHAR(500) NOT NULL,
    silo VARCHAR(100),           -- Content silo grouping
    volume_ahrefs INTEGER,       -- Monthly search volume
    difficulty INTEGER,          -- Keyword difficulty (0-100)
    cpc NUMERIC(10,2),          -- Cost per click
    search_intent VARCHAR(50),   -- informational, commercial, transactional
    country VARCHAR(5),          -- us, de, fr, etc.
    language VARCHAR(5),         -- en, de, fr, etc.
    UNIQUE(keyword, country, language)
);

A tabela visibility_scores rastreia a visibilidade da marca por palavra-chave ao longo do tempo:

CREATE TABLE visibility_scores (
    id SERIAL PRIMARY KEY,
    keyword_id INTEGER REFERENCES keywords(id),
    brand_name VARCHAR(100),
    visibility_score NUMERIC(5,2),  -- 0-100%
    mention_count INTEGER,
    pages_with_mentions INTEGER,
    total_pages_checked INTEGER,
    calculated_at TIMESTAMP DEFAULT NOW()
);

Panorama de palavras-chave: 9,8M pesquisas mensais

Estamos a rastrear 3.222 palavras-chave em 45 silos de conteúdo, representando cerca de 9,8 milhões de pesquisas mensais. Aqui está a distribuição:

Top silos por volume de pesquisa

A linha Support é uma única palavra-chave, “help desk solutions”, que o Ahrefs coloca em 3.010.000 pesquisas por mês: quase um terço do total. Leia-a como um valor atípico, não como um silo. O gráfico deixa-a de fora. O volume médio conta apenas palavras-chave com volume medido.

Dificuldade média das palavras-chave: 23,6/100

É a média das 2.499 palavras-chave com pontuação de dificuldade. O ponto ideal para integrated marketing SEO/content execution são palavras-chave com dificuldade 20-50 e volume acima de 1.000. 615 das nossas palavras-chave estão aí.

Dados de visibilidade reais

Aqui é onde a estratégia se torna real. O sistema de rastreamento foi construído para avaliar a Brevo, e a Tajo entrou a 18 de outubro de 2026. Na atualização desse dia, com 197 palavras-chave, a visibilidade média da Tajo foi de 0,13% e a da Brevo de 11,31%. A Tajo aparece em quatro palavras-chave, todas pesquisas pelo próprio nome:

Onde a Tajo é visível (2026-10-18)

Onde estão as maiores oportunidades

Estas são as palavras-chave de maior volume na atualização de 18 de outubro. A Tajo não está em nenhuma:

Pontuar oportunidades com Jev

A tabela acima estava errada sobre nós, e só em 3 de outubro de 2026 percebemos isso. Ordenada por (100% − visibilidade) × volume, termos genéricos como “crm”, com 193.000 pesquisas por mês, ou “newsletter”, com 69.800 no conjunto de candidatos de 3 de outubro, parecem os melhores lugares para investir uma semana. Tajo é um construtor agêntico de integrações: reverse ETL, servidores e ferramentas MCP, e uma MCP UI para construir sincronizações entre apps SaaS. Shopify e Brevo são os primeiros conectores. Quem procura dicas de newsletter não está tentando conectar duas ferramentas. O volume não enxerga isso. Um modelo enxerga.

Então colocamos o Jev, o modelo de julgamento tipado da TypeSafe, entre o banco de dados de palavras-chave e a lista de tarefas. Ele não escreve nada. Responde a quatro perguntas sobre cada oportunidade e devolve uma resposta tipada com um nível de confiança para cada uma. O código faz todo o resto.

As quatro perguntas

Cada requisição leva o mesmo parágrafo que descreve o Tajo, mais os dados que temos sobre aquele item: volume, dificuldade da palavra-chave, o top 10 armazenado com os domain ratings conhecidos, quantos fóruns e listicles aparecem nele, e o nosso artigo existente (contagem de palavras, dias desde a última atualização, visualizações de página) ou a página de terceiros.

A fórmula mora no código

priority = log10(1 + volume) × fit_norm × win_norm × intent_weight

fit_norm      = clamp((fit − 1) / 2, 0, 1)
win_norm      = (winnability + 1) / 5
intent_weight = Σ P(intent) × weight   (pronto para configurar 1.0, comparando 0.9,
                                        aprendendo 0.6, navegacional 0.3; nossa própria marca 1.0)

O volume entra em escala logarítmica, então uma palavra-chave dez vezes maior ganha um ponto a mais, não dez vezes os pontos. Aderência adjacente vale zero: não pagamos por tráfego que não chega a uma sincronização. A chance de vencer nunca chega a zero, então uma palavra-chave de aderência perfeita continua na lista mesmo quando é difícil. A intenção é ponderada por toda a distribuição de probabilidade do Jev, então a dúvida sobre a intenção reduz a pontuação em vez de forçar um chute.

Depois vêm os filtros. Qualquer resposta de aderência ou de chance de vencer com confiança abaixo de 0,6 vai para uma pessoa, não para o ranking.

O que mudou

A primeira rodada dividia a aderência por três e deixava o volume fazer o resto. Uma listicle portuguesa de “melhores newsletters” apareceu em 16º lugar. Aderência adjacente, 25.000 pesquisas, e o volume fez todo o trabalho. Essa rodada contradizia aquilo que vendemos, então a fórmula mudou para zerar a aderência adjacente, e tudo foi pontuado de novo.

Na rodada final, os dez primeiros são todos consultas de integração e sincronização:

“newsletter” terminou em 543º de 550. Depois da atualização de volumes de 18 de outubro, está em 526º de 533, e “integração Shopify” caiu do 1º para o 8º lugar com o seu volume real de 50.

A rodada também revelou algo que nenhuma fórmula teria encontrado: 97% dos nossos artigos localizados ainda carregam a palavra-chave principal em inglês. O artigo português sobre Shopify foi escrito em português e mirava uma busca em inglês.

Quanto custa

Pontuar 1.866 itens consumiu 2,77 milhões de tokens de entrada: cerca de onze centavos. Repetir as mesmas perguntas sobre 19 itens moveu as notas em 0,034 em média e inverteu 2 de 38 respostas de escolha. Então duas prioridades a menos de 0,1 uma da outra estão empatadas. Os julgamentos só valem o que valem os dados que recebem. A maior parte dos nossos resultados de busca armazenados é de fevereiro de 2026 (6.802 de 8.921), e a rodada de 3 de outubro não tinha nenhum para as palavras-chave fora do inglês, então ali a chance de vencer se apoiava só na dificuldade da palavra-chave. A atualização de 18 de outubro acrescentou 338 resultados para 37 palavras-chave fora do inglês. O Jev não voltou a pontuar nada desde então.

Deteção de menções de marca

O nosso mention checker já escaneou 8.898 páginas. A Brevo, ou o seu antigo nome Sendinblue, aparece em 1.248 delas (taxa de menção de 14,0%), 34.010 menções no total. Apenas 215 dessas páginas incluem um link. A Tajo aparece em 4 páginas, todas em tajo.io. As páginas adicionadas a 18 de outubro foram verificadas a partir do snippet da pesquisa, não da página completa, o que subestima a contagem.

O mention checker funciona através de:

1. Obtenção do conteúdo da página através de uma pipeline robusta de scraping web
2. Matching por regex para nomes de marca e aliases (case-insensitive, com extração de contexto)
3. Deteção de links para determinar se as menções incluem backlinks
4. Extração de contexto para capturar a frase em torno de cada menção

# Simplified mention detection logic
def find_brand_mentions(content, brand_names):
    mentions = []
    for brand in brand_names:
        pattern = re.compile(
            rf'\b{re.escape(brand)}\b',
            re.IGNORECASE
        )
        for match in pattern.finditer(content):
            # Extract surrounding context (200 chars)
            start = max(0, match.start() - 100)
            end = min(len(content), match.end() + 100)
            context = content[start:end]
            mentions.append({
                'brand': brand,
                'position': match.start(),
                'context': context,
                'has_link': check_for_link(content, match)
            })
    return mentions

Pipeline de outreach: 3.964 prospects

O sistema de outreach identifica páginas que posicionam para as nossas palavras-chave alvo e que ainda não mencionam a marca acompanhada. Cada uma torna-se um prospect.

Decomposição do pipeline

Nenhum prospect foi ainda qualificado ou contactado: a base de dados não tem decisões Go nem No-Go.

Tipos de prospects

As 397 páginas de listicles, comparações, fóruns e vídeos vieram da atualização de 18 de outubro. Algumas são escritas por fornecedores, por isso precisam de triagem antes de qualquer pitch.

Estado do plano de conteúdo

Temos 585 peças de conteúdo no plano. 525 estão completas. As 60 planeadas são 35 artigos novos e 25 revisões, a máquina de conteúdo que alimenta a estratégia integrated marketing SEO/content execution.

As ferramentas: Automação alimentada por MCP

Todo o sistema é orquestrado através de servidores Model Context Protocol (MCP), permitindo execução assistida por IA de cada passo do workflow.

Integração Ahrefs MCP

keywords-explorer-overview    → Keyword metrics (volume, difficulty, CPC)
keywords-explorer-matching    → Related keyword discovery
serp-overview                 → SERP position data for any keyword
site-explorer-organic-keywords → Competitor keyword analysis
batch-analysis                → Bulk domain metrics

Integração MCP de scraping web

search_engine       → Scraping ao vivo de resultados de pesquisa (Google, Bing, Yandex)
search_engine_batch → Scraping em lote de resultados de pesquisa
scrape_as_markdown  → Extração completa de conteúdo da página
scrape_batch        → Scraping de conteúdo em lote

Workflow: Da palavra-chave ao outreach

Aqui está um workflow real que executamos regularmente:

Passo 1: Pesquisa de palavras-chave

python3 keyword_research.py --stats
# Returns: 3,222 keywords, 45 silos, 9.8M total volume

Passo 2: Análise SERP

python3 serp_analyzer.py --keyword-id 1 --summary
# Keyword 1 in the database: 7 stored results, 7 unique domains

Passo 3: Verificação de menções

python3 mention_checker.py --stats
# Returns: 8,898 pages checked, 1,248 with Brevo, 34,010 mentions

Passo 4: Cálculo de visibilidade

python3 visibility_calculator.py --overall --report
# 2026-10-18 refresh: Tajo 0.13%, Brevo 11.31% mean visibility

Lições aprendidas (até agora)

1. Começar com palavras-chave de concorrentes

No silo “Competitor”, a visibilidade mais recente da Brevo é em média de 26,8% em 166 palavras-chave, contra 24,1% em todas as 795 palavras-chave pontuadas, porque as páginas de comparação de concorrentes mencionam naturalmente múltiplas marcas. Palavras-chave como “alternativas ao Mailchimp” ou “HubSpot vs Brevo” são frutos fáceis de colher.

2. Sites de reviews são ouro

Sites como G2, Capterra e PCMag posicionam para quase tudo e listam-no se cumprir os seus critérios. Os 173 resultados guardados com domain rating têm em média DR 87,3. Não pode superá-los no ranking, mas pode estar neles.

3. Volume ≠ Oportunidade

“crm” tem 193.000 pesquisas mensais nos EUA, e a maioria dessas pessoas não está tentando conectar duas ferramentas. A aderência ao que você realmente vende vale mais que o volume, e é por isso que o opportunity score agora é um julgamento do Jev multiplicado no código, e não volume bruto vezes uma lacuna.

4. Menção ≠ Link

De 1.248 páginas que mencionam a Brevo, apenas 215 incluem um link. Isso é uma taxa de links de 17,2%. Cada menção sem link é uma vitória de outreach fácil, pode pedir educadamente um link já que eles já o recomendam.

5. Multilingue multiplica tudo

O conjunto de palavras-chave cobre 31 idiomas, e seis deles (EN, ES, PT, DE, FR, IT) concentram 2.892 das 3.222 palavras-chave. Cada idioma multiplica a sua superfície de oportunidade. Uma palavra-chave com 1.000 pesquisas em inglês pode ter 500 em francês e 300 em alemão, são 1.800 de um só conceito.

Próximos passos: Metas a 90 dias

Experimente você mesmo

A metodologia integrated marketing SEO/content execution funciona para qualquer marca. Aqui está como começar:

1. Escolha 20 palavras-chave, concentre-se em formatos “melhor X”, “alternativas a X”, “X vs Y”
2. Audite as SERPs, para cada palavra-chave, verifique quem posiciona nas posições 1-20
3. Verifique menções, a sua marca aparece nessas páginas?
4. Calcule a visibilidade, use as fórmulas acima
5. Priorize por aderência, não por volume, pontue cada oportunidade por aderência, intenção e chance de vencer, depois multiplique no código (a fórmula está acima)
6. Faça pitch nas lacunas, contacte páginas que posicionam mas não o mencionam

A beleza do integrated marketing SEO/content execution é que se acumula. Cada nova menção melhora a sua pontuação de visibilidade, e cada melhoria de visibilidade torna a próxima menção mais fácil de conseguir.

Os números deste artigo vêm de consultas à nossa base de dados de rastreamento integrated marketing SEO/content execution a 18 de outubro de 2026. As visualizações Three.js mostram os mesmos dados: 3.222 palavras-chave, 8.921 resultados SERP e 3.964 prospects de outreach.