Brevo vs HubSpot (2026): あなたのビジネスに合うのはどちら？

HubSpot と Brevo はどちらもオールインワンのマーケティング・CRM プラットフォームですが、想定しているユーザー層がまったく異なります。HubSpot はエンタープライズ向けのインバウンドマーケティングのために設計されました。Brevo は成長中のビジネスが必要なすべてをエンタープライズ価格なしで手に入れられるように設計されました。

両者がどのように比較されるかを見てみましょう。

Automation Brevo Multi-Channel Brevo only CRM All plans Loyalty With Tajo

Brevo · Automation

Visual Automation Builder

Drag-and-drop workflow editor with multi-channel triggers — email, SMS, and WhatsApp in a single flow. Brevo is the only platform with native WhatsApp automation built in.

• Email + SMS + WhatsApp in one workflow
• Behavioural triggers (cart, browse, purchase)
• A/B split within automations
• 20+ pre-built templates

クイック比較

機能	Brevo	HubSpot
無料プラン	✓ 1日300通、無制限連絡先	✓ CRM のみ、マーケティング機能は限定的
有料プランの開始価格	月額 9 ドル	月額 15 ドル（Starter、機能限定）
メールマーケティング	✓ フル機能	✓ フル機能
マーケティング自動化	✓ 高度な機能	✓ 業界最高水準
CRM	✓ 全プラン含む	✓ 無料だが機能限定
SMS マーケティング	✓ グローバル（200 カ国以上）	✓ 米国のみ、有料アドオン
WhatsApp マーケティング	✓ フルサポート	✗ 対応なし
ランディングページ	✓ 含む	✓ 含む
トランザクションメール	✓ 組み込み	✗ 統合が必要
サポート	メール + チャット	電話 + チャット（有料プラン）

価格比較

ここで差が顕著になります。

Brevo

• 無料: 1日300通、無制限連絡先、CRM、基本的な自動化
• Starter（月額 9 ドル）: 月5,000通、1日の上限なし、Brevo ブランディングなし
• Business（月額 18 ドル）: マーケティング自動化、ランディングページ、A/B テスト、マルチユーザー
• Enterprise: カスタム価格、専用 IP、SLA

HubSpot

• 無料: CRM のみ、メールは月2,000通まで、自動化なし
• Starter（月額 15 ドル）: 1 席、基本メール・フォーム、自動化は非常に限定的
• Professional（月額 800 ドル）: フルマーケティング自動化、スマートコンテンツ、ソーシャルメディア
• Enterprise（月額 3,600 ドル）: 収益アトリビューション、カスタムオブジェクト、高度なレポート

重要な比較: メール・SMS・マルチステップワークフローを含むマーケティング自動化が必要な場合、Brevo Business（月額 18 ドル）は HubSpot Professional（月額 800 ドル）の機能をそのコストの約 2% で提供します。

メールマーケティング

両プラットフォームとも、ドラッグ＆ドロップのメールビルダー、A/B テスト、セグメンテーション、詳細な分析を提供しています。機能レベルでは、ほとんどのユーザーにとって同等です。

Brevo が勝る点: トランザクションメールが組み込まれています。HubSpot はサードパーティ統合（Postmark、Mailgun）または HubSpot トランザクションメール（月額 400 ドル以上のアドオン）が必要です。

HubSpot が勝る点: メールテンプレートがすぐに使いやすく洗練されています。上位プランではパーソナライゼーショントークンとスマートコンテンツ（異なるセグメントに異なるコンテンツを表示）がより高度です。

CRM と連絡先管理

HubSpot の CRM は本当に優れています。強力なパイプライン管理、連絡先アクティビティのタイムライン、商談追跡を備えた、おそらく利用可能な最高の無料 CRM です。

Brevo の CRM はコアなユースケースをカバーしています。無制限の連絡先、商談パイプライン、タスク管理、連絡先メモです。ほとんどの中小企業には十分です。

HubSpot が勝る点: Salesforce とのネイティブ統合、複雑な営業レポート、予測リードスコアリング、はるかに大きなサードパーティアプリエコシステム。

Brevo が勝る点: すべての CRM 機能が無料プランで利用可能。連絡先の上限なし。連絡先は追加設定なしでメール、SMS、WhatsApp キャンペーンに直接同期されます。

SMS と WhatsApp マーケティング

これは大きな差別化要因です。

Brevo: 200 カ国以上へのフル SMS マーケティング、WhatsApp Business API 統合、すべてのチャネルの統合受信トレイ。これらすべてが標準プランに含まれています。

HubSpot: SMS マーケティングは有料アドオンで、米国とカナダのみ。WhatsApp はネイティブサポートなし。Zapier や Make を通じたサードパーティ統合が必要です。

国際的なオーディエンスにマーケティングを行う場合、または WhatsApp キャンペーンを実行したい場合、Brevo が明確な勝者です。

マーケティング自動化

HubSpot の自動化 はより高度です。分岐ロジック、目標ベースのエンロールメント、予測スコアリング、営業パイプラインとの緊密な統合。エンタープライズマーケティング自動化のベンチマークです。

Brevo の自動化 は、ほとんどのビジネスが実際に使うワークフローを処理します。ウェルカムシーケンス、カート放棄、再エンゲージメント、誕生日メール、リードナーチャリングです。視覚的で直感的で、現実のニーズの 90% をカバーしています。

数十の分岐とスコアリングモデルを持つ複雑な B2B 営業サイクルを自動化する場合は HubSpot が勝ります。EC や中小企業のマーケティング自動化を実行する場合、Brevo はコストのごく一部で仕事をこなします。

Brevo を選ぶべき人

• CRM、メール、SMS、WhatsApp を一つのツールで求める中小企業
• トランザクションメールが組み込まれている必要がある EC ブランド
• 国際的な顧客を持つビジネス（200 カ国以上への SMS）
• HubSpot の価格が現段階では負担になっている方
• 限られた予算でより多くのことをする必要があるスタートアップ

HubSpot を選ぶべき人

• 複雑なマルチステージ営業パイプラインを持つ大企業 B2B 企業
• エンタープライズツール（Salesforce、Slack など）との深いネイティブ統合が必要なチーム
• HubSpot の CMS や Service Hub を使用しており、すべてを一つのエコシステムにまとめたい企業
• 高度なアトリビューションレポートと収益トラッキングが必要なマーケティングチーム

まとめ

ほとんどの中小企業や成長中のビジネスにとって、Brevo は HubSpot のマーケティング機能の 80〜90% をそのコストの 2〜5% で提供します。HubSpot の標準提供にはまったく含まれない WhatsApp とグローバル SMS の追加により、Brevo は国際チームにとってより強力なマルチチャネルの選択肢となっています。

HubSpot は、営業パイプラインの複雑さとネイティブ統合が投資を正当化する大規模 B2B 企業でそのプレミアム価値を発揮します。

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