استعادة عربة التسوق المهجورة
يمكنك استعادة المبيعات المفقودة من خلال سلسلة بريدية ذكية متعددة الخطوات. تراقب هذه المهارة هجر عربة التسوق وترسل تلقائيًا رسائل استعادة مخصصة لإعادة العملاء.
نظرة عامة
| الخاصية | القيمة |
|---|---|
| الفئة | التسويق عبر البريد الإلكتروني |
| الحالة | مستقرة |
| الإصدار | 3.0 |
| المحفزات | cart_abandoned, cart_recovered |
| متوسط معدل الاستعادة | 10-15% |
كيف تعمل
graph TD A[Customer adds to cart] -->|Leaves site| B{Cart abandoned?} B -->|No checkout in 30min| C[Trigger: cart_abandoned] C --> D[Wait 1 hour] D --> E{Purchased?} E -->|No| F[Send Email #1] F --> G[Wait 24 hours] G --> H{Purchased?} H -->|No| I[Send Email #2 + Discount] I --> J[Wait 48 hours] J --> K{Purchased?} K -->|No| L[Send Email #3 - Final] E -->|Yes| M[Stop sequence] H -->|Yes| M K -->|Yes| M L --> N[Mark as lost]التهيئة
الإعداد الأساسي
skills: abandoned-cart: enabled: true
# Cart abandonment detection detection: inactivity_threshold: 30m # Minutes before cart is abandoned min_cart_value: 25 # Minimum cart value to trigger exclude_logged_out: false # Include guest carts
# Email sequence sequence: - delay: 1h template_id: 101 subject: "Forgot something?"
- delay: 24h template_id: 102 subject: "Your cart is waiting" include_discount: true discount_percent: 10
- delay: 48h template_id: 103 subject: "Last chance - items selling fast" include_discount: true discount_percent: 15 discount_expiry: 24h
# Stop conditions stop_on: - cart_recovered - order_placed - unsubscribeالتهيئة المتقدمة
skills: abandoned-cart: # Segment-specific timing timing: vip_customers: first_email: 30m discount_threshold: 0 # Always include discount new_customers: first_email: 2h discount_threshold: 50 # Discount only if cart > $50 repeat_customers: first_email: 1h discount_threshold: 100
# A/B testing ab_testing: enabled: true variants: - name: "urgency" subject: "Items in your cart are selling fast!" weight: 50 - name: "friendly" subject: "Did you forget something?" weight: 50
# Exclusions exclude: - email_domain: ["temp-mail.com", "disposable.com"] - customer_tag: ["wholesale", "staff"] - product_category: ["gift-cards"]المحفزات
cart_abandoned
يُطلق عندما تبقى عربة التسوق خاملة للمدة المُهيّأة.
بيانات الحدث
| Parameter | Type | Description |
|---|---|---|
cart_id required | string | معرّف عربة التسوق الفريد |
customer_email required | string | عنوان البريد الإلكتروني للعميل |
items required | array | مصفوفة عناصر العربة مع الاسم والسعر والكمية وعنوان الصورة |
total required | number | القيمة الإجمالية للعربة |
currency optional | string | رمز العملة (مثل USD، EUR) |
recovery_url required | string | رابط لاستعادة العربة |
abandoned_at required | datetime | وقت هجر العربة |
مثال للحمولة:
{ "event": "cart_abandoned", "timestamp": "2024-01-15T14:30:00Z", "data": { "cart_id": "cart_abc123", "items": [ { "id": "prod_123", "name": "Premium Headphones", "price": 199.99, "quantity": 1, "image_url": "https://cdn.example.com/headphones.jpg", "variant": "Black" }, { "id": "prod_456", "name": "Phone Case", "price": 29.99, "quantity": 2, "image_url": "https://cdn.example.com/case.jpg" } ], "subtotal": 259.97, "shipping": 0, "tax": 20.80, "total": 280.77, "currency": "USD", "recovery_url": "https://store.example.com/cart/recover/abc123", "abandoned_at": "2024-01-15T14:00:00Z" }}cart_recovered
يُطلق عندما يعود العميل ويكمل عملية الدفع.
{ "event": "cart_recovered", "timestamp": "2024-01-15T16:45:00Z", "data": { "cart_id": "cart_abc123", "order_id": "order_789", "recovered_via": "email_1", // Which email triggered recovery "time_to_recover": "2h15m" }}قوالب البريد الإلكتروني
متغيرات القالب
استخدم هذه المتغيرات في قوالب بريد Brevo:
| المتغير | الوصف | مثال |
|---|---|---|
params.FIRSTNAME | الاسم الأول للعميل | Jane |
params.CART_URL | رابط استعادة العربة | https://… |
params.CART_TOTAL | إجمالي العربة المنسّق | $280.77 |
params.ITEM_COUNT | عدد العناصر | 3 |
params.ITEMS | مصفوفة JSON للعناصر | […] |
params.DISCOUNT_CODE | كود الخصم المُولّد | SAVE10-ABC |
params.DISCOUNT_PERCENT | نسبة الخصم | 10 |
params.EXPIRY_DATE | تاريخ انتهاء الخصم | Jan 17, 2024 |
التسلسل البريدي الموصى به
البريد 1 (بعد ساعة): تذكير لطيف
- الموضوع: “هل نسيت شيئًا، {{ params.FIRSTNAME }}؟”
- التركيز: التذكير بمحتويات العربة
- لا يوجد خصم بعد
البريد 2 (بعد 24 ساعة): إضافة الإلحاح والحافز
- الموضوع: “عربتك في انتظارك + خصم 10%”
- التركيز: خصم محدود الوقت
- تضمين كود الخصم
البريد 3 (بعد 48 ساعة): الدفعة الأخيرة
- الموضوع: “الفرصة الأخيرة - خصم 15% ينتهي قريبًا”
- التركيز: الندرة + خصم أقوى
- انتهاء الخصم خلال 24 ساعة
أمثلة برمجية
تفعيل مهارة عربة التسوق المهجورة
import { TajoClient } from '@tajo/sdk';
const tajo = new TajoClient({ apiKey: process.env.TAJO_API_KEY, brevoApiKey: process.env.BREVO_API_KEY});
await tajo.skills.enable('abandoned-cart', { detection: { inactivityThreshold: '30m', minCartValue: 25 }, sequence: [ { delay: '1h', templateId: 101 }, { delay: '24h', templateId: 102, discountPercent: 10 }, { delay: '48h', templateId: 103, discountPercent: 15 } ]});تتبع هجر العربة
// Call this when cart activity is detectedawait tajo.events.track('cart_updated', { cartId: 'cart_abc123', items: cartItems, total: 280.77});
// Call this when customer leaves without checkout// (typically from a beforeunload event or session timeout)await tajo.events.track('cart_abandoned', { cartId: 'cart_abc123', items: cartItems, total: 280.77, recoveryUrl: 'https://store.example.com/cart/recover/abc123'});توليد أكواد الخصم
// Generate a unique discount codeconst discount = await tajo.discounts.create({ type: 'percentage', value: 10, expiresIn: '7d', usageLimit: 1, prefix: 'SAVE10'});
// discount.code => "SAVE10-ABC123"التحليلات
تتبّع أداء استعادة عربة التسوق المهجورة:
| المقياس | الوصف |
|---|---|
| معدل الهجر | نسبة العربات التي تم هجرها |
| معدل الاستعادة | نسبة العربات المهجورة التي تم استعادتها |
| الإيرادات المستعادة | إجمالي الإيرادات من العربات المستعادة |
| معدل فتح البريد | نسبة رسائل الاستعادة التي تم فتحها |
| معدل نقر البريد (CTR) | معدل النقر على رسائل الاستعادة |
| الوقت حتى الاستعادة | متوسط الوقت من الهجر إلى الشراء |
const stats = await tajo.skills.getStats('abandoned-cart', { period: '30d'});
console.log(stats);// {// abandonmentRate: 68.5,// recoveryRate: 12.3,// revenueRecovered: 15420.50,// emailsSent: 2340,// emailOpenRate: 45.2,// emailCtr: 8.7,// avgTimeToRecovery: '4h32m'// }أفضل الممارسات
التوقيت مهم
أرسل البريد الأول خلال 1-2 ساعة من الهجر. تنخفض معدلات الاستعادة بشكل ملحوظ بعد 24 ساعة.
- خصّص سطور الموضوع - استخدم اسم العميل ومحتويات العربة
- اعرض محتويات العربة - أدرج صور المنتجات في البريد
- اصنع الإلحاح - اذكر انخفاض المخزون أو الخصومات محدودة الوقت
- اجعل الاستعادة سهلة - روابط استعادة العربة بنقرة واحدة
- اختبر تسلسلك - اختبر A/B للتوقيت وسطور الموضوع والخصومات
- احترم طلبات إلغاء الاشتراك - أوقف التسلسل فور إلغاء الاشتراك
مهارات ذات صلة
- أحداث عربة التسوق - تتبّع نشاط عربة التسوق
- استعادة التصفح - استعادة جلسات التصفح
- استعادة العملاء - إعادة إشراك العملاء الخاملين
الخطوات التالية
- إعداد تتبع العربة على منصتك
- إنشاء قوالب البريد في Brevo
- تهيئة تكامل أكواد الخصم
- مراقبة الأداء في لوحة التحكم