10 најбољих алтернатива за HubSpot у 2026
Упоредите приступачне алтернативе за HubSpot за CRM, имејл маркетинг и маркетинг аутоматизацију. Пронађите платформе са сличним функцијама по нижим ценама.
HubSpot је моћна све-у-једном платформа за маркетинг, продају и корисничку подршку, али цене могу брзо постати превисоке за растуће фирме. Многе компаније откривају да плаћају хиљаде месечно за функције које у потпуности не користе.
Овај водич испитује најбоље алтернативе за HubSpot за различите случајеве употребе, од буџетских опција до enterprise платформи.
Брзо поређење
| Платформа | Најбоља за | Бесплатни план | Цена од | Кључна снага |
|---|---|---|---|---|
| Brevo | Маркетинг + CRM | Да | $9/мес | Вишеканално + вредност |
| Zoho | Све-у-једном пакет | Да | $14/мес | Комплетан екосистем |
| Pipedrive | Продајни CRM | Не | $14/мес | Продајни pipeline |
| ActiveCampaign | Маркетинг аутоматизација | Не | $15/мес | Аутоматизација |
| Freshsales | Продајни тимови | Да | $15/мес | AI погон |
| Salesforce | Enterprise | Не | $25/мес | Прилагођавање |
| monday CRM | Визуелни токови рада | Да | $10/мес | Пројекти + CRM |
| Mailchimp | Имејл маркетинг | Да | $13/мес | Лак имејл |
| GetResponse | Маркетинг + вебинари | Да | $13/мес | Хостинг вебинара |
| Keap | Мале фирме | Не | $249/мес | Аутоматизација |
Зашто размотрити алтернативе за HubSpot?
Уобичајени разлози зашто фирме траже алтернативе:
- Скупо при скалирању: Professional ниво почиње од $800/мес, Enterprise од $3,600/мес
- Преклапање функција: Плаћање за могућности које вам не требају
- Ограничења контаката: Цене везане за број контаката
- Додатни трошкови: Многе функције захтевају додатне накнаде
- Сложеност: Више него што неким фирмама треба
- Брига о закључавању: Изазови са преносивошћу података
Стварност цена HubSpot-а
| Hub | Starter | Professional | Enterprise |
|---|---|---|---|
| Marketing | $18/мес | $800/мес | $3,600/мес |
| Sales | $18/мес | $90/мес | $150/мес |
| Service | $18/мес | $90/мес | $130/мес |
| CRM Suite | $30/мес | $1,600/мес | $5,000/мес |
Ограничења контаката додају додатне трошкове како ваша база података расте.
Најбоље алтернативе за HubSpot
1. Brevo (раније Sendinblue)
Brevo комбинује маркетинг аутоматизацију, CRM и вишеканалну комуникацију по делићу цене HubSpot-а.
Кључне функције:
- Бесплатни CRM укључен
- Имејл маркетинг аутоматизација
- SMS маркетинг (200+ земаља)
- WhatsApp Business API
- Продајни pipeline
- Заказивање састанака
- Трансакциони имејлови
- Landing странице
Цене:
- Бесплатно: 300 имејлова/дан, неограничени контакти, CRM
- Starter: $9/мес за 5,000 имејлова
- Business: $18/мес за напредне функције
- Enterprise: Прилагођене цене
vs HubSpot:
| Функција | HubSpot Pro | Brevo Business |
|---|---|---|
| Имејл маркетинг | Да | Да |
| CRM | Да | Да |
| SMS | Додатак | Укључено |
| Не | Да | |
| Аутоматизација | Напредна | Добра |
| Месечна цена | ~$800 | ~$50 |
Најбоља за: Растуће фирме које желе могућности попут HubSpot-а без HubSpot цена.
E-commerce предност: Brevo са Tajo-ом пружа Shopify интеграцију, синхронизацију корисничких података и програме лојалности за које HubSpot захтева додатне апликације.
2. Zoho One
Zoho нуди комплетан пословни пакет са CRM, маркетингом и 40+ интегрисаних апликација.
Кључне функције:
- Zoho CRM
- Zoho Campaigns (имејл)
- Zoho Social
- Zoho Desk (подршка)
- Zoho Analytics
- 40+ интегрисаних апликација
Цене:
- CRM Free: 3 корисника
- CRM Standard: $14/корисник/мес
- Zoho One: $37/корисник/мес (све апликације)
Најбоља за: Фирме које желе комплетан екосистем са предвидивим ценама по кориснику.
3. Pipedrive
Pipedrive је CRM усмерен на продају са визуелним управљањем pipeline-ом.
Кључне функције:
- Визуелни продајни pipeline
- Праћење активности
- Имејл интеграција
- Управљање лидовима
- Извештавање
- Аутоматизација тока рада
Цене:
- Essential: $14/корисник/мес
- Advanced: $29/корисник/мес
- Professional: $49/корисник/мес
- Enterprise: $99/корисник/мес
Најбоља за: Продајне тимове који желе фокусиран CRM без маркетиншке сложености.
4. ActiveCampaign
ActiveCampaign комбинује имејл маркетинг са CRM и аутоматизацијом продаје.
Кључне функције:
- Визуелни builder аутоматизације
- Уграђени CRM
- Lead scoring
- Праћење сајта
- Аутоматизација продаје
- Имејл маркетинг
Цене:
- Starter: $15/мес
- Plus: $49/мес (CRM)
- Professional: $79/мес
- Enterprise: $145/мес
Најбоља за: Маркетинг тимове који требају софистицирану аутоматизацију са продајним CRM-ом.
5. Freshsales
Freshsales нуди CRM са AI-ем са уграђеним телефоном и имејлом.
Кључне функције:
- AI lead scoring
- Уграђени телефон
- Имејл праћење
- Визуелни pipeline
- Аутоматизација тока рада
- Freddy AI асистент
Цене:
- Free: Основни CRM
- Growth: $15/корисник/мес
- Pro: $39/корисник/мес
- Enterprise: $69/корисник/мес
Најбоља за: Продајне тимове који желе AI-погоњене увиде и уграђену комуникацију.
6. Salesforce
Salesforce је enterprise стандард за CRM са опсежним прилагођавањем.
Кључне функције:
- Високо прилагодљив
- Масиван екосистем апликација
- Напредна аналитика
- Enterprise безбедност
- Индустријска решења
- AI (Einstein)
Цене:
- Essentials: $25/корисник/мес
- Professional: $80/корисник/мес
- Enterprise: $165/корисник/мес
- Unlimited: $330/корисник/мес
Најбоља за: Велике фирме које требају максимално прилагођавање и скалабилност.
7. monday CRM
monday.com нуди CRM изграђен на њиховој визуелној платформи за управљање радом.
Кључне функције:
- Визуелни токови рада
- Интеграција управљања пројектима
- Имејл праћење
- Аутоматизација
- Dashboard-ови
- Тимска сарадња
Цене:
- Free: 2 места
- Basic: $10/место/мес
- Standard: $14/место/мес
- Pro: $24/место/мес
Најбоља за: Тимове који желе CRM интегрисан са управљањем пројектима.
8. Mailchimp
Mailchimp нуди имејл маркетинг са основним CRM функцијама.
Кључне функције:
- Имејл маркетинг
- Путовања корисника
- Управљање публиком
- Landing странице
- Основни CRM
- Аналитика
Цене:
- Free: 500 контаката
- Essentials: $13/мес
- Standard: $20/мес
- Premium: $350/мес
Најбоља за: Фирме примарно фокусиране на имејл маркетинг са лаганим CRM потребама.
9. GetResponse
GetResponse комбинује имејл маркетинг са вебинарима и конверзијским левцима.
Кључне функције:
- Имејл маркетинг
- Хостинг вебинара
- Конверзијски левци
- Landing странице
- Аутоматизација
- E-commerce алати
Цене:
- Free: 500 контаката
- Email Marketing: $13/мес
- Marketing Automation: $44/мес
- E-commerce: $86/мес
Најбоља за: Маркетинг тимове који се ослањају на вебинаре за генерисање лидова.
10. Keap
Keap (раније Infusionsoft) нуди CRM и маркетинг аутоматизацију за мале фирме.
Кључне функције:
- CRM
- Маркетинг аутоматизација
- E-commerce
- Термини
- Фактурисање
- Хватање лидова
Цене:
- Pro: $249/мес (1,500 контаката)
- Max: $349/мес (2,500 контаката)
- Max Classic: Прилагођено
Најбоља за: Мале фирме које желе све-у-једном аутоматизацију са e-commerce-ом.
Поређење функција по случају употребе
Маркетинг аутоматизација
| Функција | HubSpot | Brevo | ActiveCampaign |
|---|---|---|---|
| Визуелни builder | Да | Да | Да |
| Вишеканално | Само имејл | Имејл/SMS/WhatsApp | Само имејл |
| A/B тестирање | Да | Да | Да |
| Lead scoring | Pro+ | Не | Да |
| Месечна цена | ~$800 | ~$50 | ~$79 |
Продајни CRM
| Функција | HubSpot | Pipedrive | Freshsales |
|---|---|---|---|
| Визуелни pipeline | Да | Да | Да |
| Имејл праћење | Да | Да | Да |
| Уграђени телефон | Додатак | Додатак | Да |
| AI функције | Pro+ | Ограничено | Да |
| Цена по кориснику | $45-150 | $14-99 | $15-69 |
Све-у-једном платформа
| Функција | HubSpot | Zoho One | Brevo |
|---|---|---|---|
| CRM | Да | Да | Да |
| Имејл маркетинг | Да | Да | Да |
| Продајни алати | Да | Да | Основни |
| Help desk | Да | Да | Не |
| Месечно | $1,600+ | ~$500 | ~$50 |
E-commerce маркетинг
| Функција | HubSpot | Brevo + Tajo | Klaviyo |
|---|---|---|---|
| Shopify синхронизација | Апликација | Дубока | Native |
| Имејл маркетинг | Да | Да | Да |
| SMS | Додатак | Глобално | Ограничено |
| Не | Да | Не | |
| Програми лојалности | Не | Да | Не |
| 10K контаката | ~$800 | ~$75 | ~$175 |
Зашто је Brevo најбоља алтернатива за HubSpot
За већину растућих фирми, Brevo нуди најбољу алтернативу за HubSpot:
Упоредиве функције:
- CRM са управљањем pipeline-ом
- Имејл маркетинг аутоматизација
- Landing странице и обрасци
- Управљање контактима
- Извештавање и аналитика
Супериорно вишеканално:
- SMS у 200+ земаља (HubSpot: додатак)
- WhatsApp Business API (HubSpot: нема)
- Chat widget укључен
Драматично нижа цена:
| Величина фирме | HubSpot | Brevo | Годишња уштеда |
|---|---|---|---|
| Startup | ~$216/год | ~$108/год | $108 |
| Растућа | ~$9,600/год | ~$600/год | $9,000 |
| Етаблирана | ~$19,200/год | ~$1,200/год | $18,000 |
E-commerce са Tajo-ом: За Shopify продавнице, Brevo + Tajo пружа:
- Потпуну синхронизацију корисничких података
- Аутоматизацију засновану на куповини
- Опоравак напуштене корпе
- Обавештења о наруџбинама
- Уграђене програме лојалности
- Вишеканални ангажман
Ова комбинација пружа e-commerce маркетинг на нивоу HubSpot-а по делићу цене.
Избор праве алтернативе
По типу фирме
E-commerce:
- Најбоља вредност: Brevo + Tajo
- Premium: Klaviyo
- Све-у-једном: Zoho
B2B/SaaS:
- Фокус на продају: Pipedrive
- Фокус на маркетинг: ActiveCampaign
- Комплетна платформа: Zoho
Услужна делатност:
- CRM + подршка: Freshsales
- Термини: Keap
- Једноставно: Brevo
По буџету
Испод $100/мес:
- Brevo (маркетинг + CRM)
- MailerLite (имејл)
- Pipedrive (продајни CRM)
$100-500/мес:
- Zoho One (комплетан пакет)
- ActiveCampaign (аутоматизација)
- Freshsales + додаци
Enterprise:
- Salesforce
- HubSpot (ако буџет дозвољава)
- Zoho Enterprise
По приоритету
Најнижа цена: Brevo (цена по имејлу, бесплатан CRM)
Најбољи продајни CRM: Pipedrive (фокус на визуелни pipeline)
Најбоља маркетинг аутоматизација: ActiveCampaign (софистицирани токови рада)
Најбољи све-у-једном: Zoho One (40+ интегрисаних апликација)
Најбоља за e-commerce: Brevo + Tajo (Shopify, лојалност, вишеканално)
Миграција са HubSpot-а
Планирање
-
Ревизија тренутног коришћења
- Које hub-ове користите?
- Које су функције битне?
- За шта плаћате, а не користите?
-
Извоз података
- Контакти са својствима
- Записи фирми
- Историја послова
- Имејл шаблони
- Документација токова рада
-
Мапирање на нову платформу
- Идентификација еквивалентних функција
- План мапирања прилагођених поља
- Документовање логике аутоматизације
Кораци миграције
- Постављање нове платформе
- Увоз контаката и фирми
- Конфигурисање својстава/поља
- Поновно креирање критичних аутоматизација
- Постављање интеграција
- Обука тима на новој платформи
- Паралелно покретање накратко
- Прелазак на продукцију
Уобичајени изазови
- Мапирање прилагођених својстава
- Поновно креирање токова рада
- Усвајање од стране тима
- Поновно повезивање интеграција
Закључак
HubSpot је моћан, али често претеран и прескуп за растуће фирме. Алтернативе нуде упоредиве могућности по значајно нижим ценама.
Препоруке:
- Најбоља укупна вредност: Brevo пружа маркетинг аутоматизацију и CRM по делићу цене HubSpot-а
- Најбоља за продајне тимове: Pipedrive се фокусира на оно што продавци требају
- Најбољи комплетан пакет: Zoho One пружа 40+ апликација са предвидивим ценама
- Најбоља за e-commerce: Brevo + Tajo нуди Shopify интеграцију са програмима лојалности
Спремни сте да смањите трошкове маркетинг платформе? Започните са Tajo-ом и уштедите хиљаде годишње добијајући моћне e-commerce функције.