10 najboljših alternativ HubSpotu v letu 2026

HubSpot je zmogljiva platforma vse-v-enem za trženje, prodajo in storitve za stranke, vendar lahko cene hitro postanejo previsoke za rastoča podjetja. Mnoga podjetja ugotovijo, da plačujejo na tisoče mesečno za funkcije, ki jih v celoti ne uporabljajo.

Ta vodnik preučuje najboljše alternative HubSpotu za različne primere uporabe, od proračunsko prijaznih možnosti do podjetniških platform.

Hitra primerjava

Platforma	Najboljša za	Brezplačni načrt	Cena od	Ključna prednost
Brevo	Marketing + CRM	Da	$9/mes	Večkanalno + vrednost
Zoho	Paket vse-v-enem	Da	$14/mes	Celoten ekosistem
Pipedrive	Prodajni CRM	Ne	$14/mes	Prodajni lijak
ActiveCampaign	Avtomatizacija trženja	Ne	$15/mes	Avtomatizacija
Freshsales	Prodajne ekipe	Da	$15/mes	Z AI poganjan
Salesforce	Enterprise	Ne	$25/mes	Prilagoditev
monday CRM	Vizualni delovni tokovi	Da	$10/mes	Projekti + CRM
Mailchimp	E-poštni marketing	Da	$13/mes	Enostavna e-pošta
GetResponse	Marketing + spletni seminarji	Da	$13/mes	Gostovanje spletnih seminarjev
Keap	Mala podjetja	Ne	$249/mes	Avtomatizacija

Zakaj razmisliti o alternativah HubSpotu?

Pogosti razlogi, zakaj podjetja iščejo alternative:

• Drago pri skaliranju: Professional raven se začne pri $800/mes, Enterprise pri $3.600/mes
• Prekrivanje funkcij: Plačevanje za zmogljivosti, ki jih ne potrebujete
• Omejitve stikov: Cene vezane na število stikov
• Dodatni stroški: Mnoge funkcije zahtevajo dodatne pristojbine
• Kompleksnost: Več kot nekatera podjetja potrebujejo
• Skrbi glede zaklepanja: Izzivi s prenosljivostjo podatkov

Realnost cen HubSpota

Hub	Starter	Professional	Enterprise
Marketing	$18/mes	$800/mes	$3.600/mes
Sales	$18/mes	$90/mes	$150/mes
Service	$18/mes	$90/mes	$130/mes
CRM Suite	$30/mes	$1.600/mes	$5.000/mes

Omejitve stikov dodajajo dodatne stroške z rastjo vaše baze podatkov.

Najboljše alternative HubSpotu

1. Brevo (prej Sendinblue)

Brevo združuje avtomatizacijo trženja, CRM in večkanalno komunikacijo za delček cene HubSpota.

Ključne funkcije:

• Brezplačen CRM vključen
• Avtomatizacija e-poštnega marketinga
• SMS marketing (200+ držav)
• WhatsApp Business API
• Prodajni lijak
• Načrtovanje sestankov
• Transakcijska e-pošta
• Pristajalne strani

Cenik:

• Brezplačno: 300 e-poštnih sporočil/dan, neomejeni stiki, CRM
• Starter: $9/mes za 5.000 e-poštnih sporočil
• Business: $18/mes za napredne funkcije
• Enterprise: Prilagojen cenik

vs HubSpot:

Funkcija	HubSpot Pro	Brevo Business
E-poštni marketing	Da	Da
CRM	Da	Da
SMS	Dodatek	Vključeno
WhatsApp	Ne	Da
Avtomatizacija	Napredna	Dobra
Mesečni strošek	~$800	~$50

Najboljša za: Rastoča podjetja, ki želijo zmogljivosti podobne HubSpotu brez cen HubSpota.

Prednost e-trgovine: Brevo s Tajom zagotavlja integracijo Shopify, sinhronizacijo podatkov o strankah in programe zvestobe, za katere HubSpot zahteva dodatne aplikacije.

2. Zoho One

Zoho ponuja celoten poslovni paket s CRM, marketingom in 40+ integriranimi aplikacijami.

Ključne funkcije:

• Zoho CRM
• Zoho Campaigns (e-pošta)
• Zoho Social
• Zoho Desk (podpora)
• Zoho Analytics
• 40+ integriranih aplikacij

Cenik:

• CRM Free: 3 uporabniki
• CRM Standard: $14/uporabnik/mes
• Zoho One: $37/uporabnik/mes (vse aplikacije)

Najboljša za: Podjetja, ki želijo celoten ekosistem s predvidljivim cenikom na uporabnika.

3. Pipedrive

Pipedrive je CRM, osredotočen na prodajo, z vizualnim upravljanjem lijaka.

Ključne funkcije:

• Vizualni prodajni lijak
• Sledenje aktivnosti
• Integracija e-pošte
• Upravljanje potencialnih strank
• Poročanje
• Avtomatizacija delovnega toka

Cenik:

• Essential: $14/uporabnik/mes
• Advanced: $29/uporabnik/mes
• Professional: $49/uporabnik/mes
• Enterprise: $99/uporabnik/mes

Najboljša za: Prodajne ekipe, ki želijo osredotočen CRM brez marketinške kompleksnosti.

4. ActiveCampaign

ActiveCampaign združuje e-poštni marketing s CRM in avtomatizacijo prodaje.

Ključne funkcije:

• Vizualni gradnik avtomatizacije
• Vgrajen CRM
• Ocenjevanje potencialnih strank
• Sledenje spletni strani
• Avtomatizacija prodaje
• E-poštni marketing

Cenik:

• Starter: $15/mes
• Plus: $49/mes (CRM)
• Professional: $79/mes
• Enterprise: $145/mes

Najboljša za: Marketinške ekipe, ki potrebujejo sofisticirano avtomatizacijo s prodajnim CRM.

5. Freshsales

Freshsales ponuja CRM, poganjan z AI, z vgrajenim telefonom in e-pošto.

Ključne funkcije:

• AI ocenjevanje potencialnih strank
• Vgrajen telefon
• Sledenje e-pošti
• Vizualni lijak
• Avtomatizacija delovnega toka
• Pomočnik Freddy AI

Cenik:

• Free: Osnovni CRM
• Growth: $15/uporabnik/mes
• Pro: $39/uporabnik/mes
• Enterprise: $69/uporabnik/mes

Najboljša za: Prodajne ekipe, ki želijo vpoglede, poganjane z AI, in vgrajeno komunikacijo.

6. Salesforce

Salesforce je podjetniški standard za CRM z obsežnimi možnostmi prilagoditve.

Ključne funkcije:

• Visoko prilagodljiv
• Ogromen ekosistem aplikacij
• Napredna analitika
• Podjetniška varnost
• Industrijske rešitve
• AI (Einstein)

Cenik:

• Essentials: $25/uporabnik/mes
• Professional: $80/uporabnik/mes
• Enterprise: $165/uporabnik/mes
• Unlimited: $330/uporabnik/mes

Najboljša za: Velika podjetja, ki potrebujejo maksimalno prilagoditev in razširljivost.

7. monday CRM

monday.com ponuja CRM, zgrajen na njihovi vizualni platformi za upravljanje dela.

Ključne funkcije:

• Vizualni delovni tokovi
• Integracija projektnega vodenja
• Sledenje e-pošti
• Avtomatizacija
• Nadzorne plošče
• Timsko sodelovanje

Cenik:

• Free: 2 sedeža
• Basic: $10/sedež/mes
• Standard: $14/sedež/mes
• Pro: $24/sedež/mes

Najboljša za: Ekipe, ki želijo CRM, integriran s projektnim vodenjem.

8. Mailchimp

Mailchimp ponuja e-poštni marketing z osnovnimi funkcijami CRM.

Ključne funkcije:

• E-poštni marketing
• Poti strank
• Upravljanje občinstva
• Pristajalne strani
• Osnovni CRM
• Analitika

Cenik:

• Free: 500 stikov
• Essentials: $13/mes
• Standard: $20/mes
• Premium: $350/mes

Najboljša za: Podjetja, osredotočena predvsem na e-poštni marketing z lahkimi potrebami CRM.

9. GetResponse

GetResponse združuje e-poštni marketing s spletnimi seminarji in konverzijskimi lijakmi.

Ključne funkcije:

• E-poštni marketing
• Gostovanje spletnih seminarjev
• Konverzijski lijaki
• Pristajalne strani
• Avtomatizacija
• Orodja za e-trgovino

Cenik:

• Free: 500 stikov
• Email Marketing: $13/mes
• Marketing Automation: $44/mes
• E-commerce: $86/mes

Najboljša za: Marketinške ekipe, ki se zanašajo na spletne seminarje za pridobivanje potencialnih strank.

10. Keap

Keap (prej Infusionsoft) ponuja CRM in avtomatizacijo trženja za mala podjetja.

Ključne funkcije:

• CRM
• Avtomatizacija trženja
• E-trgovina
• Termini
• Fakturiranje
• Zajem potencialnih strank

Cenik:

• Pro: $249/mes (1.500 stikov)
• Max: $349/mes (2.500 stikov)
• Max Classic: Prilagojeno

Najboljša za: Mala podjetja, ki želijo avtomatizacijo vse-v-enem z e-trgovino.

Primerjava funkcij po primeru uporabe

Avtomatizacija trženja

Funkcija	HubSpot	Brevo	ActiveCampaign
Vizualni gradnik	Da	Da	Da
Večkanalno	Samo e-pošta	E-pošta/SMS/WhatsApp	Samo e-pošta
A/B testiranje	Da	Da	Da
Ocenjevanje strank	Pro+	Ne	Da
Mesečni strošek	~$800	~$50	~$79

Prodajni CRM

Funkcija	HubSpot	Pipedrive	Freshsales
Vizualni lijak	Da	Da	Da
Sledenje e-pošti	Da	Da	Da
Vgrajen telefon	Dodatek	Dodatek	Da
Funkcije AI	Pro+	Omejeno	Da
Strošek na uporabnika	$45-150	$14-99	$15-69

Platforma vse-v-enem

Funkcija	HubSpot	Zoho One	Brevo
CRM	Da	Da	Da
E-poštni marketing	Da	Da	Da
Prodajna orodja	Da	Da	Osnovna
Help desk	Da	Da	Ne
Na mesec	$1.600+	~$500	~$50

Marketing e-trgovine

Funkcija	HubSpot	Brevo + Tajo	Klaviyo
Sinhronizacija Shopify	Aplikacija	Globoka	Nativna
E-poštni marketing	Da	Da	Da
SMS	Dodatek	Globalno	Omejeno
WhatsApp	Ne	Da	Ne
Programi zvestobe	Ne	Da	Ne
10K stikov	~$800	~$75	~$175

Zakaj je Brevo najboljša alternativa HubSpotu

Za večino rastočih podjetij Brevo ponuja najboljšo alternativo HubSpotu:

Primerljive funkcije:

• CRM z upravljanjem lijaka
• Avtomatizacija e-poštnega marketinga
• Pristajalne strani in obrazci
• Upravljanje stikov
• Poročanje in analitika

Vrhunsko večkanalno:

• SMS v 200+ državah (HubSpot: dodatek)
• WhatsApp Business API (HubSpot: ni na voljo)
• Klepetalni pripomoček vključen

Dramatično nižji strošek:

Velikost podjetja	HubSpot	Brevo	Letni prihranek
Startup	~$216/leto	~$108/leto	$108
Rastoče	~$9.600/leto	~$600/leto	$9.000
Uveljavljeno	~$19.200/leto	~$1.200/leto	$18.000

E-trgovina s Tajom: Za trgovine Shopify Brevo + Tajo zagotavlja:

• Popolno sinhronizacijo podatkov o strankah
• Avtomatizacijo na podlagi nakupov
• Obnovitev zapuščene košarice
• Obvestila o naročilih
• Vgrajene programe zvestobe
• Večkanalno angažiranost

Ta kombinacija zagotavlja marketing e-trgovine na ravni HubSpota za delček cene.

Izbira prave alternative

Po vrsti podjetja

E-trgovina:

• Najboljša vrednost: Brevo + Tajo
• Premium: Klaviyo
• Vse-v-enem: Zoho

B2B/SaaS:

• Osredotočenost na prodajo: Pipedrive
• Osredotočenost na marketing: ActiveCampaign
• Celotna platforma: Zoho

Storitvena dejavnost:

• CRM + podpora: Freshsales
• Termini: Keap
• Preprosto: Brevo

Po proračunu

Pod $100/mes:

• Brevo (marketing + CRM)
• MailerLite (e-pošta)
• Pipedrive (prodajni CRM)

$100-500/mes:

• Zoho One (celoten paket)
• ActiveCampaign (avtomatizacija)
• Freshsales + dodatki

Enterprise:

• Salesforce
• HubSpot (če proračun dopušča)
• Zoho Enterprise

Po prioriteti

Najnižji strošek: Brevo (cena na e-pošto, brezplačen CRM)

Najboljši prodajni CRM: Pipedrive (osredotočenost na vizualni lijak)

Najboljša avtomatizacija trženja: ActiveCampaign (sofisticirani delovni tokovi)

Najboljša vse-v-enem: Zoho One (40+ integriranih aplikacij)

Najboljša za e-trgovino: Brevo + Tajo (Shopify, zvestoba, večkanalno)

Migracija iz HubSpota

Načrtovanje

1. Revizija trenutne uporabe

   • Katere hub-e uporabljate?
   • Katere funkcije so bistvene?
   • Za kaj plačujete, a ne uporabljate?

2. Izvozite svoje podatke

   • Stiki z lastnostmi
   • Zapisi podjetij
   • Zgodovina poslov
   • E-poštne predloge
   • Dokumentacija delovnega toka

3. Preslikava na novo platformo

   • Identificirajte enakovredne funkcije
   • Načrtujte preslikavo polj po meri
   • Dokumentirajte logiko avtomatizacije

Koraki migracije

1. Nastavite novo platformo
2. Uvozite stike in podjetja
3. Konfigurirajte lastnosti/polja
4. Ponovno ustvarite kritične avtomatizacije
5. Nastavite integracije
6. Usposobite ekipo na novi platformi
7. Kratek čas poganjajte vzporedno
8. Preklop na produkcijo

Pogosti izzivi

• Preslikava lastnosti po meri
• Ponovno ustvarjanje delovnega toka
• Sprejetje s strani ekipe
• Ponovna povezava integracij

Zaključek

HubSpot je zmogljiv, vendar pogosto pretiran in predrag za rastoča podjetja. Alternative ponujajo primerljive zmogljivosti po bistveno nižjih cenah.

Priporočila:

• Najboljša skupna vrednost: Brevo zagotavlja avtomatizacijo trženja in CRM za delček cene HubSpota
• Najboljša za prodajne ekipe: Pipedrive se osredotoča na to, kar prodajalci potrebujejo
• Najboljši celoten paket: Zoho One zagotavlja 40+ aplikacij s predvidljivim cenikom
• Najboljša za e-trgovino: Brevo + Tajo ponuja integracijo Shopify s programi zvestobe

Ste pripravljeni zmanjšati stroške marketinške platforme? Začnite s Tajom in prihranite na tisoče letno, medtem ko pridobite zmogljive funkcije e-trgovine.