10 najlepších alternatív k HubSpot v roku 2026

HubSpot je výkonná komplexná platforma pre marketing, predaj a zákaznícky servis, ale jej ceny sa môžu rýchlo stať neúnosnými pre rastúce firmy. Mnohé spoločnosti zisťujú, že platia tisíce mesačne za funkcie, ktoré plne nevyužívajú.

Tento sprievodca skúma najlepšie alternatívy HubSpot pre rôzne prípady použitia, od rozpočtových možností až po podnikové platformy.

Rýchle porovnanie

Platforma	Najlepšia pre	Bezplatný plán	Cena od	Kľúčová sila
Brevo	Marketing + CRM	Áno	9 $/mes	Viackanálový + hodnota
Zoho	Kompletná sada	Áno	14 $/mes	Celý ekosystém
Pipedrive	CRM pre predaj	Nie	14 $/mes	Predajný pipeline
ActiveCampaign	Marketingová automatizácia	Nie	15 $/mes	Automatizácia
Freshsales	Predajné tímy	Áno	15 $/mes	Poháňané AI
Salesforce	Enterprise	Nie	25 $/mes	Prispôsobenie
monday CRM	Vizuálne workflow	Áno	10 $/mes	Projekty + CRM
Mailchimp	E-mailový marketing	Áno	13 $/mes	Jednoduchý e-mail
GetResponse	Marketing + webináre	Áno	13 $/mes	Hosting webinárov
Keap	Malé firmy	Nie	249 $/mes	Automatizácia

Prečo zvážiť alternatívy k HubSpot?

Bežné dôvody, prečo firmy hľadajú alternatívy:

• Drahé pri škálovaní: Professional úroveň začína na 800 $/mes, Enterprise na 3 600 $/mes
• Prekrývanie funkcií: Platba za možnosti, ktoré nepotrebujete
• Limity kontaktov: Ceny viazané na počet kontaktov
• Dodatočné náklady: Mnoho funkcií vyžaduje príplatky
• Zložitosť: Viac, než niektoré firmy potrebujú
• Obavy z uzamknutia: Výzvy s prenositeľnosťou dát

Realita cien HubSpot

Hub	Starter	Professional	Enterprise
Marketing	18 $/mes	800 $/mes	3 600 $/mes
Sales	18 $/mes	90 $/mes	150 $/mes
Service	18 $/mes	90 $/mes	130 $/mes
CRM Suite	30 $/mes	1 600 $/mes	5 000 $/mes

Limity kontaktov pridávajú ďalšie náklady s rastom vašej databázy.

Najlepšie alternatívy k HubSpot

1. Brevo (predtým Sendinblue)

Brevo kombinuje marketingovú automatizáciu, CRM a viackanálovú komunikáciu za zlomok ceny HubSpot.

Kľúčové funkcie:

• Bezplatné CRM zahrnuté
• Automatizácia e-mailového marketingu
• SMS marketing (200+ krajín)
• WhatsApp Business API
• Predajný pipeline
• Plánovanie stretnutí
• Transakčné e-maily
• Landing pages

Cenník:

• Zadarmo: 300 e-mailov/deň, neobmedzené kontakty, CRM
• Starter: 9 $/mes za 5 000 e-mailov
• Business: 18 $/mes za pokročilé funkcie
• Enterprise: Individuálne ceny

vs HubSpot:

Funkcia	HubSpot Pro	Brevo Business
E-mailový marketing	Áno	Áno
CRM	Áno	Áno
SMS	Príplatok	Zahrnuté
WhatsApp	Nie	Áno
Automatizácia	Pokročilá	Dobrá
Mesačná cena	~800 $	~50 $

Najlepšia pre: Rastúce firmy, ktoré chcú schopnosti ako HubSpot bez cien HubSpot.

Výhoda pre e-commerce: Brevo s Tajo poskytuje integráciu Shopify, synchronizáciu zákazníckych dát a vernostné programy, ktoré HubSpot vyžaduje ďalšie aplikácie.

2. Zoho One

Zoho ponúka kompletnú business sadu s CRM, marketingom a 40+ integrovanými aplikáciami.

Kľúčové funkcie:

• Zoho CRM
• Zoho Campaigns (e-mail)
• Zoho Social
• Zoho Desk (podpora)
• Zoho Analytics
• 40+ integrovaných aplikácií

Cenník:

• CRM Free: 3 používatelia
• CRM Standard: 14 $/používateľ/mes
• Zoho One: 37 $/používateľ/mes (všetky aplikácie)

Najlepšia pre: Firmy, ktoré chcú kompletný ekosystém s predvídateľným cenníkom na používateľa.

3. Pipedrive

Pipedrive je CRM zamerané na predaj s vizuálnym riadením pipeline.

Kľúčové funkcie:

• Vizuálny predajný pipeline
• Sledovanie aktivít
• Integrácia e-mailu
• Správa leadov
• Reporting
• Automatizácia workflow

Cenník:

• Essential: 14 $/používateľ/mes
• Advanced: 29 $/používateľ/mes
• Professional: 49 $/používateľ/mes
• Enterprise: 99 $/používateľ/mes

Najlepšia pre: Predajné tímy, ktoré chcú zamerané CRM bez marketingovej zložitosti.

4. ActiveCampaign

ActiveCampaign kombinuje e-mailový marketing s CRM a automatizáciou predaja.

Kľúčové funkcie:

• Vizuálny builder automatizácie
• Vstavané CRM
• Lead scoring
• Sledovanie webu
• Automatizácia predaja
• E-mailový marketing

Cenník:

• Starter: 15 $/mes
• Plus: 49 $/mes (CRM)
• Professional: 79 $/mes
• Enterprise: 145 $/mes

Najlepšia pre: Marketingové tímy, ktoré potrebujú sofistikovanú automatizáciu s predajným CRM.

5. Freshsales

Freshsales ponúka CRM poháňané AI s vstavaným telefónom a e-mailom.

Kľúčové funkcie:

• AI lead scoring
• Vstavaný telefón
• Sledovanie e-mailov
• Vizuálny pipeline
• Automatizácia workflow
• Freddy AI asistent

Cenník:

• Free: Základné CRM
• Growth: 15 $/používateľ/mes
• Pro: 39 $/používateľ/mes
• Enterprise: 69 $/používateľ/mes

Najlepšia pre: Predajné tímy, ktoré chcú AI-poháňané insights a vstavanú komunikáciu.

6. Salesforce

Salesforce je podnikový štandard pre CRM s rozsiahlymi možnosťami prispôsobenia.

Kľúčové funkcie:

• Vysoko prispôsobiteľné
• Masívny ekosystém aplikácií
• Pokročilá analytika
• Podniková bezpečnosť
• Priemyselné riešenia
• AI (Einstein)

Cenník:

• Essentials: 25 $/používateľ/mes
• Professional: 80 $/používateľ/mes
• Enterprise: 165 $/používateľ/mes
• Unlimited: 330 $/používateľ/mes

Najlepšia pre: Veľké podniky, ktoré potrebujú maximálne prispôsobenie a škálovateľnosť.

7. monday CRM

monday.com ponúka CRM postavené na ich vizuálnej platforme pre riadenie práce.

Kľúčové funkcie:

• Vizuálne workflow
• Integrácia projektového riadenia
• Sledovanie e-mailov
• Automatizácia
• Dashboardy
• Tímová spolupráca

Cenník:

• Free: 2 miesta
• Basic: 10 $/miesto/mes
• Standard: 14 $/miesto/mes
• Pro: 24 $/miesto/mes

Najlepšia pre: Tímy, ktoré chcú CRM integrované s projektovým riadením.

8. Mailchimp

Mailchimp ponúka e-mailový marketing so základnými CRM funkciami.

Kľúčové funkcie:

• E-mailový marketing
• Zákaznícke cesty
• Správa publika
• Landing pages
• Základné CRM
• Analytika

Cenník:

• Free: 500 kontaktov
• Essentials: 13 $/mes
• Standard: 20 $/mes
• Premium: 350 $/mes

Najlepšia pre: Firmy primárne zamerané na e-mailový marketing s ľahkými CRM potrebami.

9. GetResponse

GetResponse kombinuje e-mailový marketing s webinármi a konverznými funnelmi.

Kľúčové funkcie:

• E-mailový marketing
• Hosting webinárov
• Konverzné funnely
• Landing pages
• Automatizácia
• Nástroje pre e-commerce

Cenník:

• Free: 500 kontaktov
• Email Marketing: 13 $/mes
• Marketing Automation: 44 $/mes
• E-commerce: 86 $/mes

Najlepšia pre: Marketingové tímy, ktoré spoliehajú na webináre pre generovanie leadov.

10. Keap

Keap (predtým Infusionsoft) ponúka CRM a marketingovú automatizáciu pre malé firmy.

Kľúčové funkcie:

• CRM
• Marketingová automatizácia
• E-commerce
• Stretnutia
• Fakturácia
• Zachytenie leadov

Cenník:

• Pro: 249 $/mes (1 500 kontaktov)
• Max: 349 $/mes (2 500 kontaktov)
• Max Classic: Individuálne

Najlepšia pre: Malé firmy, ktoré chcú komplexnú automatizáciu s e-commerce.

Porovnanie funkcií podľa prípadu použitia

Marketingová automatizácia

Funkcia	HubSpot	Brevo	ActiveCampaign
Vizuálny builder	Áno	Áno	Áno
Viackanálový	Iba e-mail	E-mail/SMS/WhatsApp	Iba e-mail
A/B testovanie	Áno	Áno	Áno
Lead scoring	Pro+	Nie	Áno
Mesačná cena	~800 $	~50 $	~79 $

CRM pre predaj

Funkcia	HubSpot	Pipedrive	Freshsales
Vizuálny pipeline	Áno	Áno	Áno
Sledovanie e-mailov	Áno	Áno	Áno
Vstavaný telefón	Príplatok	Príplatok	Áno
AI funkcie	Pro+	Obmedzené	Áno
Cena na používateľa	45-150 $	14-99 $	15-69 $

Komplexná platforma

Funkcia	HubSpot	Zoho One	Brevo
CRM	Áno	Áno	Áno
E-mailový marketing	Áno	Áno	Áno
Predajné nástroje	Áno	Áno	Základné
Help desk	Áno	Áno	Nie
Mesačne	1 600 $+	~500 $	~50 $

Marketing pre e-commerce

Funkcia	HubSpot	Brevo + Tajo	Klaviyo
Shopify sync	Aplikácia	Hlboká	Natívna
E-mailový marketing	Áno	Áno	Áno
SMS	Príplatok	Globálny	Obmedzené
WhatsApp	Nie	Áno	Nie
Vernostné programy	Nie	Áno	Nie
10K kontaktov	~800 $	~75 $	~175 $

Prečo je Brevo najlepšou alternatívou k HubSpot

Pre väčšinu rastúcich firiem ponúka Brevo najlepšiu alternatívu k HubSpot:

Porovnateľné funkcie:

• CRM so správou pipeline
• Automatizácia e-mailového marketingu
• Landing pages a formuláre
• Správa kontaktov
• Reporting a analytika

Lepší viackanálový prístup:

• SMS v 200+ krajinách (HubSpot: príplatok)
• WhatsApp Business API (HubSpot: žiadne)
• Chat widget zahrnutý

Dramaticky nižšia cena:

Veľkosť firmy	HubSpot	Brevo	Ročné úspory
Startup	~216 $/rok	~108 $/rok	108 $
Rastúca	~9 600 $/rok	~600 $/rok	9 000 $
Zavedená	~19 200 $/rok	~1 200 $/rok	18 000 $

E-commerce s Tajo: Pre Shopify obchody Brevo + Tajo poskytuje:

• Kompletnú synchronizáciu zákazníckych dát
• Automatizáciu založenú na nákupoch
• Obnovu opustených košíkov
• Notifikácie objednávok
• Vstavané vernostné programy
• Viackanálové zapojenie

Táto kombinácia poskytuje e-commerce marketing na úrovni HubSpot za zlomok ceny.

Výber správnej alternatívy

Podľa typu firmy

E-commerce:

• Najlepšia hodnota: Brevo + Tajo
• Premium: Klaviyo
• Komplexná: Zoho

B2B/SaaS:

• Zameranie na predaj: Pipedrive
• Zameranie na marketing: ActiveCampaign
• Kompletná platforma: Zoho

Služby:

• CRM + podpora: Freshsales
• Stretnutia: Keap
• Jednoduché: Brevo

Podľa rozpočtu

Pod 100 $/mes:

• Brevo (marketing + CRM)
• MailerLite (e-mail)
• Pipedrive (predajné CRM)

100-500 $/mes:

• Zoho One (kompletná sada)
• ActiveCampaign (automatizácia)
• Freshsales + doplnky

Enterprise:

• Salesforce
• HubSpot (ak rozpočet dovolí)
• Zoho Enterprise

Podľa priority

Najnižšia cena: Brevo (cena za e-mail, bezplatné CRM)

Najlepšie predajné CRM: Pipedrive (zameranie na vizuálny pipeline)

Najlepšia marketingová automatizácia: ActiveCampaign (sofistikované workflow)

Najlepšia komplexná: Zoho One (40+ integrovaných aplikácií)

Najlepšia pre e-commerce: Brevo + Tajo (Shopify, lojalita, viackanálový)

Migrácia z HubSpot

Plánovanie

1. Audit súčasného využitia

   • Ktoré huby používate?
   • Ktoré funkcie sú zásadné?
   • Za čo platíte, ale nepoužívate?

2. Exportujte svoje dáta

   • Kontakty s vlastnosťami
   • Záznamy spoločností
   • História obchodov
   • E-mailové šablóny
   • Dokumentácia workflow

3. Mapujte na novú platformu

   • Identifikujte ekvivalentné funkcie
   • Plánujte mapovanie vlastných polí
   • Dokumentujte logiku automatizácie

Kroky migrácie

1. Nastavte novú platformu
2. Importujte kontakty a spoločnosti
3. Nakonfigurujte vlastnosti/polia
4. Znovu vytvorte kritické automatizácie
5. Nastavte integrácie
6. Zaškoľte tím na novej platforme
7. Krátko prevádzkujte paralelne
8. Prejdite do produkcie

Bežné výzvy

• Mapovanie vlastných vlastností
• Znovuvytvorenie workflow
• Prijatie tímom
• Opätovné pripojenie integrácií

Záver

HubSpot je výkonný, ale často prehnaný a predražený pre rastúce firmy. Alternatívy ponúkajú porovnateľné schopnosti za výrazne nižšie ceny.

Odporúčania:

• Najlepšia celková hodnota: Brevo poskytuje marketingovú automatizáciu a CRM za zlomok ceny HubSpot
• Najlepšia pre predajné tímy: Pipedrive sa zameriava na to, čo obchodníci potrebujú
• Najlepšia kompletná sada: Zoho One poskytuje 40+ aplikácií s predvídateľným cenníkom
• Najlepšia pre e-commerce: Brevo + Tajo ponúka integráciu Shopify s vernostnými programami

Ste pripravení znížiť náklady na marketingovú platformu? Začnite s Tajo a ušetrite tisíce ročne, zatiaľ čo získate výkonné funkcie pre e-commerce.