10 лучших альтернатив HubSpot в 2026 году
Сравните доступные альтернативы HubSpot для CRM, email-маркетинга и автоматизации маркетинга. Найдите платформы с аналогичными функциями по более низким ценам.
HubSpot — это мощная платформа «все в одном» для маркетинга, продаж и обслуживания клиентов, но её цены могут быстро стать непомерными для растущего бизнеса. Многие компании обнаруживают, что платят тысячи в месяц за функции, которые не используют в полной мере.
Это руководство рассматривает лучшие альтернативы HubSpot для различных сценариев использования, от бюджетных вариантов до корпоративных платформ.
Быстрое сравнение
| Платформа | Лучше всего для | Бесплатный план | Цена от | Ключевое преимущество |
|---|---|---|---|---|
| Brevo | Маркетинг + CRM | Да | $9/мес | Многоканальность + ценность |
| Zoho | Комплекс «все в одном» | Да | $14/мес | Полная экосистема |
| Pipedrive | CRM для продаж | Нет | $14/мес | Воронка продаж |
| ActiveCampaign | Автоматизация маркетинга | Нет | $15/мес | Автоматизация |
| Freshsales | Команды продаж | Да | $15/мес | На базе ИИ |
| Salesforce | Корпоративный | Нет | $25/мес | Настройка |
| monday CRM | Визуальные рабочие процессы | Да | $10/мес | Проекты + CRM |
| Mailchimp | Email-маркетинг | Да | $13/мес | Простой email |
| GetResponse | Маркетинг + вебинары | Да | $13/мес | Хостинг вебинаров |
| Keap | Малый бизнес | Нет | $249/мес | Автоматизация |
Почему стоит рассмотреть альтернативы HubSpot?
Распространённые причины, по которым компании ищут альтернативы:
- Дорого при масштабировании: уровень Professional начинается от $800/мес, Enterprise от $3 600/мес
- Дублирование функций: оплата возможностей, которые вам не нужны
- Лимиты контактов: ценообразование привязано к количеству контактов
- Дополнительные расходы: многие функции требуют дополнительной оплаты
- Сложность: больше, чем нужно некоторым компаниям
- Опасения по поводу привязки: проблемы с переносом данных
Реальность ценообразования HubSpot
| Hub | Starter | Professional | Enterprise |
|---|---|---|---|
| Marketing | $18/мес | $800/мес | $3 600/мес |
| Sales | $18/мес | $90/мес | $150/мес |
| Service | $18/мес | $90/мес | $130/мес |
| CRM Suite | $30/мес | $1 600/мес | $5 000/мес |
Лимиты контактов добавляют дополнительные расходы по мере роста вашей базы данных.
Лучшие альтернативы HubSpot
1. Brevo (ранее Sendinblue)
Brevo объединяет автоматизацию маркетинга, CRM и многоканальную коммуникацию за долю стоимости HubSpot.
Ключевые функции:
- Бесплатная CRM включена
- Автоматизация email-маркетинга
- SMS-маркетинг (200+ стран)
- WhatsApp Business API
- Воронка продаж
- Планирование встреч
- Транзакционные email
- Посадочные страницы
Цены:
- Бесплатно: 300 email/день, неограниченные контакты, CRM
- Starter: $9/мес за 5 000 email
- Business: $18/мес за расширенные функции
- Enterprise: индивидуальные цены
vs HubSpot:
| Функция | HubSpot Pro | Brevo Business |
|---|---|---|
| Email-маркетинг | Да | Да |
| CRM | Да | Да |
| SMS | Дополнение | Включено |
| Нет | Да | |
| Автоматизация | Продвинутая | Хорошая |
| Ежемесячная стоимость | ~$800 | ~$50 |
Лучше всего для: Растущих компаний, которые хотят возможности уровня HubSpot без цен HubSpot.
Преимущество для e-commerce: Brevo с Tajo обеспечивает интеграцию с Shopify, синхронизацию данных клиентов и программы лояльности, для которых HubSpot требует дополнительные приложения.
2. Zoho One
Zoho предлагает полный бизнес-пакет с CRM, маркетингом и более чем 40 интегрированными приложениями.
Ключевые функции:
- Zoho CRM
- Zoho Campaigns (email)
- Zoho Social
- Zoho Desk (поддержка)
- Zoho Analytics
- 40+ интегрированных приложений
Цены:
- CRM Free: 3 пользователя
- CRM Standard: $14/пользователь/мес
- Zoho One: $37/пользователь/мес (все приложения)
Лучше всего для: Компаний, которые хотят полную экосистему с предсказуемой ценой за пользователя.
3. Pipedrive
Pipedrive — это CRM, ориентированная на продажи, с визуальным управлением воронкой.
Ключевые функции:
- Визуальная воронка продаж
- Отслеживание активности
- Интеграция email
- Управление лидами
- Отчётность
- Автоматизация рабочих процессов
Цены:
- Essential: $14/пользователь/мес
- Advanced: $29/пользователь/мес
- Professional: $49/пользователь/мес
- Enterprise: $99/пользователь/мес
Лучше всего для: Команд продаж, которые хотят сфокусированную CRM без сложности маркетинга.
4. ActiveCampaign
ActiveCampaign объединяет email-маркетинг с CRM и автоматизацией продаж.
Ключевые функции:
- Визуальный конструктор автоматизации
- Встроенная CRM
- Скоринг лидов
- Отслеживание сайта
- Автоматизация продаж
- Email-маркетинг
Цены:
- Starter: $15/мес
- Plus: $49/мес (CRM)
- Professional: $79/мес
- Enterprise: $145/мес
Лучше всего для: Маркетинговых команд, которым нужна сложная автоматизация с CRM для продаж.
5. Freshsales
Freshsales предлагает CRM на базе ИИ со встроенным телефоном и email.
Ключевые функции:
- ИИ-скоринг лидов
- Встроенный телефон
- Отслеживание email
- Визуальная воронка
- Автоматизация рабочих процессов
- Ассистент Freddy AI
Цены:
- Free: базовая CRM
- Growth: $15/пользователь/мес
- Pro: $39/пользователь/мес
- Enterprise: $69/пользователь/мес
Лучше всего для: Команд продаж, которые хотят инсайты на базе ИИ и встроенную коммуникацию.
6. Salesforce
Salesforce — корпоративный стандарт CRM с обширными возможностями настройки.
Ключевые функции:
- Высокая настраиваемость
- Огромная экосистема приложений
- Продвинутая аналитика
- Корпоративная безопасность
- Отраслевые решения
- ИИ (Einstein)
Цены:
- Essentials: $25/пользователь/мес
- Professional: $80/пользователь/мес
- Enterprise: $165/пользователь/мес
- Unlimited: $330/пользователь/мес
Лучше всего для: Крупных предприятий, которым нужна максимальная настройка и масштабируемость.
7. monday CRM
monday.com предлагает CRM, построенную на их визуальной платформе управления работой.
Ключевые функции:
- Визуальные рабочие процессы
- Интеграция управления проектами
- Отслеживание email
- Автоматизация
- Дашборды
- Командное сотрудничество
Цены:
- Free: 2 места
- Basic: $10/место/мес
- Standard: $14/место/мес
- Pro: $24/место/мес
Лучше всего для: Команд, которые хотят CRM, интегрированную с управлением проектами.
8. Mailchimp
Mailchimp предлагает email-маркетинг с базовыми функциями CRM.
Ключевые функции:
- Email-маркетинг
- Путешествия клиентов
- Управление аудиторией
- Посадочные страницы
- Базовая CRM
- Аналитика
Цены:
- Free: 500 контактов
- Essentials: $13/мес
- Standard: $20/мес
- Premium: $350/мес
Лучше всего для: Компаний, сфокусированных в основном на email-маркетинге с лёгкими потребностями CRM.
9. GetResponse
GetResponse объединяет email-маркетинг с вебинарами и воронками конверсии.
Ключевые функции:
- Email-маркетинг
- Хостинг вебинаров
- Воронки конверсии
- Посадочные страницы
- Автоматизация
- Инструменты e-commerce
Цены:
- Free: 500 контактов
- Email Marketing: $13/мес
- Marketing Automation: $44/мес
- E-commerce: $86/мес
Лучше всего для: Маркетинговых команд, которые полагаются на вебинары для генерации лидов.
10. Keap
Keap (ранее Infusionsoft) предлагает CRM и автоматизацию маркетинга для малого бизнеса.
Ключевые функции:
- CRM
- Автоматизация маркетинга
- E-commerce
- Встречи
- Выставление счетов
- Захват лидов
Цены:
- Pro: $249/мес (1 500 контактов)
- Max: $349/мес (2 500 контактов)
- Max Classic: индивидуально
Лучше всего для: Малого бизнеса, который хочет автоматизацию «все в одном» с e-commerce.
Сравнение функций по сценариям использования
Автоматизация маркетинга
| Функция | HubSpot | Brevo | ActiveCampaign |
|---|---|---|---|
| Визуальный конструктор | Да | Да | Да |
| Многоканальность | Только email | Email/SMS/WhatsApp | Только email |
| A/B-тестирование | Да | Да | Да |
| Скоринг лидов | Pro+ | Нет | Да |
| Ежемесячная стоимость | ~$800 | ~$50 | ~$79 |
CRM для продаж
| Функция | HubSpot | Pipedrive | Freshsales |
|---|---|---|---|
| Визуальная воронка | Да | Да | Да |
| Отслеживание email | Да | Да | Да |
| Встроенный телефон | Дополнение | Дополнение | Да |
| Функции ИИ | Pro+ | Ограниченно | Да |
| Стоимость за пользователя | $45-150 | $14-99 | $15-69 |
Платформа «все в одном»
| Функция | HubSpot | Zoho One | Brevo |
|---|---|---|---|
| CRM | Да | Да | Да |
| Email-маркетинг | Да | Да | Да |
| Инструменты продаж | Да | Да | Базовые |
| Help desk | Да | Да | Нет |
| В месяц | $1 600+ | ~$500 | ~$50 |
Маркетинг e-commerce
| Функция | HubSpot | Brevo + Tajo | Klaviyo |
|---|---|---|---|
| Синхронизация Shopify | Приложение | Глубокая | Нативная |
| Email-маркетинг | Да | Да | Да |
| SMS | Дополнение | Глобально | Ограниченно |
| Нет | Да | Нет | |
| Программы лояльности | Нет | Да | Нет |
| 10К контактов | ~$800 | ~$75 | ~$175 |
Почему Brevo — лучшая альтернатива HubSpot
Для большинства растущих компаний Brevo предлагает лучшую альтернативу HubSpot:
Сопоставимые функции:
- CRM с управлением воронкой
- Автоматизация email-маркетинга
- Посадочные страницы и формы
- Управление контактами
- Отчётность и аналитика
Превосходная многоканальность:
- SMS в 200+ странах (HubSpot: дополнение)
- WhatsApp Business API (HubSpot: нет)
- Виджет чата включён
Драматически более низкая стоимость:
| Размер бизнеса | HubSpot | Brevo | Годовая экономия |
|---|---|---|---|
| Стартап | ~$216/год | ~$108/год | $108 |
| Растущий | ~$9 600/год | ~$600/год | $9 000 |
| Устоявшийся | ~$19 200/год | ~$1 200/год | $18 000 |
E-commerce с Tajo: Для магазинов Shopify Brevo + Tajo обеспечивает:
- Полную синхронизацию данных клиентов
- Автоматизацию на основе покупок
- Восстановление брошенных корзин
- Уведомления о заказах
- Встроенные программы лояльности
- Многоканальное вовлечение
Эта комбинация обеспечивает маркетинг e-commerce уровня HubSpot за долю стоимости.
Выбор правильной альтернативы
По типу бизнеса
E-commerce:
- Лучшее соотношение цена/качество: Brevo + Tajo
- Премиум: Klaviyo
- Все в одном: Zoho
B2B/SaaS:
- Фокус на продажах: Pipedrive
- Фокус на маркетинге: ActiveCampaign
- Полная платформа: Zoho
Сфера услуг:
- CRM + поддержка: Freshsales
- Встречи: Keap
- Простой: Brevo
По бюджету
Менее $100/мес:
- Brevo (маркетинг + CRM)
- MailerLite (email)
- Pipedrive (CRM для продаж)
$100-500/мес:
- Zoho One (полный пакет)
- ActiveCampaign (автоматизация)
- Freshsales + дополнения
Корпоративный:
- Salesforce
- HubSpot (если бюджет позволяет)
- Zoho Enterprise
По приоритету
Минимальная стоимость: Brevo (цена за email, бесплатная CRM)
Лучшая CRM для продаж: Pipedrive (фокус на визуальной воронке)
Лучшая автоматизация маркетинга: ActiveCampaign (сложные рабочие процессы)
Лучший «все в одном»: Zoho One (40+ интегрированных приложений)
Лучший для e-commerce: Brevo + Tajo (Shopify, лояльность, многоканальность)
Миграция с HubSpot
Планирование
-
Аудит текущего использования
- Какие хабы вы используете?
- Какие функции необходимы?
- За что вы платите, но не используете?
-
Экспорт данных
- Контакты со свойствами
- Записи компаний
- История сделок
- Шаблоны email
- Документация рабочих процессов
-
Сопоставление с новой платформой
- Определение эквивалентных функций
- Планирование сопоставления пользовательских полей
- Документирование логики автоматизации
Этапы миграции
- Настройка новой платформы
- Импорт контактов и компаний
- Настройка свойств/полей
- Воссоздание критических автоматизаций
- Настройка интеграций
- Обучение команды на новой платформе
- Кратковременная параллельная работа
- Переход на продакшн
Типичные проблемы
- Сопоставление пользовательских свойств
- Воссоздание рабочих процессов
- Принятие командой
- Повторное подключение интеграций
Заключение
HubSpot мощный, но часто избыточный и переоценённый для растущих компаний. Альтернативы предлагают сопоставимые возможности за значительно меньшие деньги.
Рекомендации:
- Лучшее общее соотношение цена/качество: Brevo обеспечивает автоматизацию маркетинга и CRM за долю стоимости HubSpot
- Лучшее для команд продаж: Pipedrive фокусируется на том, что нужно продавцам
- Лучший полный пакет: Zoho One предоставляет 40+ приложений с предсказуемой ценой
- Лучшее для e-commerce: Brevo + Tajo предлагает интеграцию с Shopify с программами лояльности
Готовы сократить расходы на маркетинговую платформу? Начните с Tajo и экономьте тысячи ежегодно, получая мощные функции e-commerce.