As 10 melhores alternativas ao HubSpot em 2026

O HubSpot é uma poderosa plataforma tudo-em-um para marketing, vendas e atendimento ao cliente, mas seus preços podem rapidamente se tornar proibitivos para empresas em crescimento. Muitas empresas acabam pagando milhares por mês por recursos que não utilizam completamente.

Este guia examina as melhores alternativas ao HubSpot para diferentes casos de uso, desde opções econômicas até plataformas de nível empresarial.

Comparação rápida

Plataforma	Melhor para	Plano gratuito	A partir de	Ponto forte
Brevo	Marketing + CRM	Sim	$9/mês	Multicanal + valor
Zoho	Suite tudo-em-um	Sim	$14/mês	Ecossistema completo
Pipedrive	CRM de vendas	Não	$14/mês	Pipeline de vendas
ActiveCampaign	Automação de marketing	Não	$15/mês	Automação
Freshsales	Equipes de vendas	Sim	$15/mês	Potenciado por IA
Salesforce	Empresarial	Não	$25/mês	Personalização
monday CRM	Fluxos visuais	Sim	$10/mês	Projeto + CRM
Mailchimp	Email marketing	Sim	$13/mês	Email fácil
GetResponse	Marketing + webinars	Sim	$13/mês	Hospedagem de webinars
Keap	Pequenas empresas	Não	$249/mês	Automação

Por que considerar alternativas ao HubSpot?

Razões comuns pelas quais as empresas buscam além do HubSpot:

• Caro em escala: O nível Professional começa em $800/mês, Enterprise em $3.600/mês
• Sobreposição de recursos: Pagando por capacidades que você não precisa
• Limites de contatos: Preços vinculados à quantidade de contatos
• Custos adicionais: Muitos recursos exigem taxas extras
• Complexidade: Mais do que algumas empresas precisam
• Preocupações com dependência: Desafios de portabilidade de dados

Realidade de preços do HubSpot

Hub	Starter	Professional	Enterprise
Marketing	$18/mês	$800/mês	$3.600/mês
Sales	$18/mês	$90/mês	$150/mês
Service	$18/mês	$90/mês	$130/mês
Suite CRM	$30/mês	$1.600/mês	$5.000/mês

Os limites de contatos adicionam custos extras à medida que seu banco de dados cresce.

As melhores alternativas ao HubSpot

1. Brevo (anteriormente Sendinblue)

O Brevo combina automação de marketing, CRM e comunicação multicanal por uma fração do custo do HubSpot.

Recursos principais:

• CRM gratuito incluído
• Automação de email marketing
• SMS marketing (200+ países)
• API do WhatsApp Business
• Pipeline de vendas
• Agendamento de reuniões
• Email transacional
• Landing pages

Preços:

• Gratuito: 300 emails/dia, contatos ilimitados, CRM
• Starter: $9/mês para 5.000 emails
• Business: $18/mês para recursos avançados
• Enterprise: Preços personalizados

vs HubSpot:

Recurso	HubSpot Pro	Brevo Business
Email Marketing	Sim	Sim
CRM	Sim	Sim
SMS	Adicional	Incluído
WhatsApp	Não	Sim
Automação	Avançada	Boa
Custo mensal	~$800	~$50

Melhor para: Empresas em crescimento que desejam capacidades semelhantes ao HubSpot sem os preços do HubSpot.

Vantagem e-commerce: Brevo com Tajo fornece integração com Shopify, sincronização de dados de clientes e programas de fidelidade que o HubSpot requer aplicativos adicionais para alcançar.

2. Zoho One

O Zoho oferece uma suite empresarial completa com CRM, marketing e mais de 40 aplicativos integrados.

Recursos principais:

• Zoho CRM
• Zoho Campaigns (email)
• Zoho Social
• Zoho Desk (suporte)
• Zoho Analytics
• 40+ aplicativos integrados

Preços:

• CRM Gratuito: 3 usuários
• CRM Standard: $14/usuário/mês
• Zoho One: $37/usuário/mês (todos os apps)

Melhor para: Empresas que desejam um ecossistema completo com preços previsíveis por usuário.

3. Pipedrive

O Pipedrive é um CRM focado em vendas com gestão visual do pipeline.

Recursos principais:

• Pipeline de vendas visual
• Rastreamento de atividades
• Integração de email
• Gestão de leads
• Relatórios
• Automação de fluxos

Preços:

• Essential: $14/usuário/mês
• Advanced: $29/usuário/mês
• Professional: $49/usuário/mês
• Enterprise: $99/usuário/mês

Melhor para: Equipes de vendas que desejam um CRM focado sem complexidade de marketing.

4. ActiveCampaign

O ActiveCampaign combina email marketing com CRM e automação de vendas.

Recursos principais:

• Construtor visual de automação
• CRM integrado
• Pontuação de leads
• Rastreamento de site
• Automação de vendas
• Email marketing

Preços:

• Starter: $15/mês
• Plus: $49/mês (CRM)
• Professional: $79/mês
• Enterprise: $145/mês

Melhor para: Equipes de marketing que precisam de automação sofisticada com CRM de vendas.

5. Freshsales

O Freshsales oferece CRM potenciado por IA com telefone e email integrados.

Recursos principais:

• Pontuação de leads com IA
• Telefone integrado
• Rastreamento de emails
• Pipeline visual
• Automação de fluxos
• Assistente IA Freddy

Preços:

• Gratuito: CRM básico
• Growth: $15/usuário/mês
• Pro: $39/usuário/mês
• Enterprise: $69/usuário/mês

Melhor para: Equipes de vendas que desejam insights impulsionados por IA e comunicação integrada.

6. Salesforce

O Salesforce é o padrão empresarial para CRM com ampla personalização.

Recursos principais:

• Altamente personalizável
• Ecossistema massivo de apps
• Análises avançadas
• Segurança empresarial
• Soluções por indústria
• IA (Einstein)

Preços:

• Essentials: $25/usuário/mês
• Professional: $80/usuário/mês
• Enterprise: $165/usuário/mês
• Unlimited: $330/usuário/mês

Melhor para: Grandes empresas que precisam de máxima personalização e escalabilidade.

7. monday CRM

O monday.com oferece CRM construído em sua plataforma de gestão visual do trabalho.

Recursos principais:

• Fluxos de trabalho visuais
• Integração com gestão de projetos
• Rastreamento de emails
• Automação
• Painéis
• Colaboração de equipe

Preços:

• Gratuito: 2 lugares
• Basic: $10/lugar/mês
• Standard: $14/lugar/mês
• Pro: $24/lugar/mês

Melhor para: Equipes que desejam CRM integrado com gestão de projetos.

8. Mailchimp

O Mailchimp oferece email marketing com recursos básicos de CRM.

Recursos principais:

• Email marketing
• Jornadas do cliente
• Gestão de audiência
• Landing pages
• CRM básico
• Análises

Preços:

• Gratuito: 500 contatos
• Essentials: $13/mês
• Standard: $20/mês
• Premium: $350/mês

Melhor para: Empresas focadas principalmente em email marketing com necessidades leves de CRM.

9. GetResponse

O GetResponse combina email marketing com webinars e funis de conversão.

Recursos principais:

• Email marketing
• Hospedagem de webinars
• Funis de conversão
• Landing pages
• Automação
• Ferramentas de e-commerce

Preços:

• Gratuito: 500 contatos
• Email Marketing: $13/mês
• Automação de Marketing: $44/mês
• E-commerce: $86/mês

Melhor para: Equipes de marketing que dependem de webinars para geração de leads.

10. Keap

O Keap (anteriormente Infusionsoft) oferece CRM e automação de marketing para pequenas empresas.

Recursos principais:

• CRM
• Automação de marketing
• E-commerce
• Agendamentos
• Faturamento
• Captura de leads

Preços:

• Pro: $249/mês (1.500 contatos)
• Max: $349/mês (2.500 contatos)
• Max Classic: Personalizado

Melhor para: Pequenas empresas que desejam automação tudo-em-um com e-commerce.

Comparação de recursos por caso de uso

Automação de marketing

Recurso	HubSpot	Brevo	ActiveCampaign
Construtor visual	Sim	Sim	Sim
Multicanal	Apenas email	Email/SMS/WhatsApp	Apenas email
Testes A/B	Sim	Sim	Sim
Pontuação de leads	Pro+	Não	Sim
Custo mensal	~$800	~$50	~$79

CRM de vendas

Recurso	HubSpot	Pipedrive	Freshsales
Pipeline visual	Sim	Sim	Sim
Rastreamento de email	Sim	Sim	Sim
Telefone integrado	Adicional	Adicional	Sim
Recursos de IA	Pro+	Limitado	Sim
Custo por usuário	$45-150	$14-99	$15-69

Plataforma tudo-em-um

Recurso	HubSpot	Zoho One	Brevo
CRM	Sim	Sim	Sim
Email Marketing	Sim	Sim	Sim
Ferramentas de vendas	Sim	Sim	Básico
Central de suporte	Sim	Sim	Não
Por mês	$1.600+	~$500	~$50

Marketing e-commerce

Recurso	HubSpot	Brevo + Tajo	Klaviyo
Sync Shopify	App	Profundo	Nativo
Email Marketing	Sim	Sim	Sim
SMS	Adicional	Global	Limitado
WhatsApp	Não	Sim	Não
Programas de fidelidade	Não	Sim	Não
10K contatos	~$800	~$75	~$175

Por que o Brevo é a melhor alternativa ao HubSpot

Para a maioria das empresas em crescimento, o Brevo oferece a melhor alternativa ao HubSpot:

Recursos comparáveis:

• CRM com gestão de pipeline
• Automação de email marketing
• Landing pages e formulários
• Gestão de contatos
• Relatórios e análises

Multicanal superior:

• SMS em 200+ países (HubSpot: adicional)
• API WhatsApp Business (HubSpot: nenhum)
• Widget de chat incluído

Custo dramaticamente menor:

Tamanho da empresa	HubSpot	Brevo	Economia anual
Startup	~$216/ano	~$108/ano	$108
Em crescimento	~$9.600/ano	~$600/ano	$9.000
Estabelecida	~$19.200/ano	~$1.200/ano	$18.000

E-commerce com Tajo: Para lojas Shopify, Brevo + Tajo fornece:

• Sincronização completa de dados de clientes
• Automação baseada em compras
• Recuperação de carrinho abandonado
• Notificações de pedidos
• Programas de fidelidade integrados
• Engajamento multicanal

Esta combinação oferece marketing de e-commerce de nível HubSpot por uma fração do custo.

Escolhendo a alternativa certa

Por tipo de negócio

E-commerce:

• Melhor valor: Brevo + Tajo
• Premium: Klaviyo
• Tudo-em-um: Zoho

B2B/SaaS:

• Focado em vendas: Pipedrive
• Focado em marketing: ActiveCampaign
• Plataforma completa: Zoho

Negócio de serviços:

• CRM + suporte: Freshsales
• Agendamentos: Keap
• Simples: Brevo

Por orçamento

Menos de $100/mês:

• Brevo (marketing + CRM)
• MailerLite (email)
• Pipedrive (CRM de vendas)

$100-500/mês:

• Zoho One (suite completa)
• ActiveCampaign (automação)
• Freshsales + complementos

Empresarial:

• Salesforce
• HubSpot (se o orçamento permitir)
• Zoho Enterprise

Por prioridade

Menor custo: Brevo (preço por email, CRM gratuito)

Melhor CRM de vendas: Pipedrive (foco em pipeline visual)

Melhor automação de marketing: ActiveCampaign (fluxos sofisticados)

Melhor tudo-em-um: Zoho One (40+ apps integrados)

Melhor para e-commerce: Brevo + Tajo (Shopify, fidelidade, multicanal)

Migração do HubSpot

Planejamento

1. Auditar uso atual

   • Quais hubs você está usando?
   • Quais recursos são essenciais?
   • Pelo que você está pagando sem usar?

2. Exportar seus dados

   • Contatos com propriedades
   • Registros de empresas
   • Histórico de negócios
   • Templates de email
   • Documentação de fluxos

3. Mapear para nova plataforma

   • Identificar recursos equivalentes
   • Planejar mapeamento de campos personalizados
   • Documentar lógica de automação

Etapas de migração

1. Configurar nova plataforma
2. Importar contatos e empresas
3. Configurar propriedades/campos
4. Recriar automações críticas
5. Configurar integrações
6. Treinar equipe na nova plataforma
7. Executar brevemente em paralelo
8. Migrar para produção

Desafios comuns

• Mapeamento de propriedades personalizadas
• Recriação de fluxos de trabalho
• Adoção pela equipe
• Reconexão de integrações

Conclusão

O HubSpot é poderoso, mas frequentemente excessivo e muito caro para empresas em crescimento. As alternativas oferecem capacidades comparáveis a custos significativamente menores.

Recomendações:

• Melhor valor geral: Brevo oferece automação de marketing e CRM por uma fração do custo do HubSpot
• Melhor para equipes de vendas: Pipedrive foca no que os vendedores precisam
• Melhor suite completa: Zoho One fornece 40+ apps com preços previsíveis
• Melhor para e-commerce: Brevo + Tajo oferece integração Shopify com programas de fidelidade

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