10 najlepszych alternatyw dla HubSpot w 2026

HubSpot to potężna platforma all-in-one do marketingu, sprzedaży i obsługi klienta, ale jej ceny mogą szybko stać się zaporowe dla rozwijających się firm. Wiele firm odkrywa, że płaci tysiące miesięcznie za funkcje, których w pełni nie wykorzystuje.

Ten przewodnik analizuje najlepsze alternatywy dla HubSpot w różnych przypadkach użycia, od opcji przyjaznych dla budżetu po platformy korporacyjne.

Szybkie porównanie

Platforma	Najlepsza dla	Darmowy plan	Cena od	Kluczowa siła
Brevo	Marketing + CRM	Tak	$9/mies	Wielokanałowość + wartość
Zoho	Pakiet all-in-one	Tak	$14/mies	Kompletny ekosystem
Pipedrive	CRM sprzedażowy	Nie	$14/mies	Pipeline sprzedaży
ActiveCampaign	Automatyzacja marketingu	Nie	$15/mies	Automatyzacja
Freshsales	Zespoły sprzedaży	Tak	$15/mies	Oparty na AI
Salesforce	Enterprise	Nie	$25/mies	Personalizacja
monday CRM	Wizualne przepływy pracy	Tak	$10/mies	Projekty + CRM
Mailchimp	Email marketing	Tak	$13/mies	Łatwy email
GetResponse	Marketing + webinary	Tak	$13/mies	Hosting webinarów
Keap	Małe firmy	Nie	$249/mies	Automatyzacja

Dlaczego rozważyć alternatywy dla HubSpot?

Typowe powody, dla których firmy szukają alternatyw:

• Drogie przy skalowaniu: Poziom Professional zaczyna się od $800/mies, Enterprise od $3 600/mies
• Nakładanie się funkcji: Płacenie za możliwości, których nie potrzebujesz
• Limity kontaktów: Cennik powiązany z liczbą kontaktów
• Dodatkowe koszty: Wiele funkcji wymaga dodatkowych opłat
• Złożoność: Więcej niż niektóre firmy potrzebują
• Obawy o lock-in: Wyzwania z przenośnością danych

Rzeczywistość cenowa HubSpot

Hub	Starter	Professional	Enterprise
Marketing	$18/mies	$800/mies	$3 600/mies
Sales	$18/mies	$90/mies	$150/mies
Service	$18/mies	$90/mies	$130/mies
CRM Suite	$30/mies	$1 600/mies	$5 000/mies

Limity kontaktów dodają dodatkowe koszty wraz ze wzrostem bazy danych.

Najlepsze alternatywy dla HubSpot

1. Brevo (dawniej Sendinblue)

Brevo łączy automatyzację marketingu, CRM i komunikację wielokanałową za ułamek ceny HubSpot.

Kluczowe funkcje:

• Darmowy CRM w zestawie
• Automatyzacja email marketingu
• Marketing SMS (200+ krajów)
• WhatsApp Business API
• Pipeline sprzedaży
• Planowanie spotkań
• Emaile transakcyjne
• Landing page

Cennik:

• Darmowy: 300 emaili/dzień, nieograniczone kontakty, CRM
• Starter: $9/mies za 5 000 emaili
• Business: $18/mies za zaawansowane funkcje
• Enterprise: Cena indywidualna

vs HubSpot:

Funkcja	HubSpot Pro	Brevo Business
Email Marketing	Tak	Tak
CRM	Tak	Tak
SMS	Dodatek	W zestawie
WhatsApp	Nie	Tak
Automatyzacja	Zaawansowana	Dobra
Koszt miesięczny	~$800	~$50

Najlepsze dla: Rozwijających się firm, które chcą możliwości podobnych do HubSpot bez cen HubSpot.

Przewaga e-commerce: Brevo z Tajo zapewnia integrację Shopify, synchronizację danych klientów i programy lojalnościowe, których HubSpot wymaga dodatkowych aplikacji.

2. Zoho One

Zoho oferuje kompletny pakiet biznesowy z CRM, marketingiem i ponad 40 zintegrowanymi aplikacjami.

Kluczowe funkcje:

• Zoho CRM
• Zoho Campaigns (email)
• Zoho Social
• Zoho Desk (wsparcie)
• Zoho Analytics
• 40+ zintegrowanych aplikacji

Cennik:

• CRM Free: 3 użytkowników
• CRM Standard: $14/użytkownik/mies
• Zoho One: $37/użytkownik/mies (wszystkie aplikacje)

Najlepsze dla: Firm, które chcą kompletnego ekosystemu z przewidywalną ceną za użytkownika.

3. Pipedrive

Pipedrive to CRM skoncentrowany na sprzedaży z wizualnym zarządzaniem pipeline.

Kluczowe funkcje:

• Wizualny pipeline sprzedaży
• Śledzenie aktywności
• Integracja email
• Zarządzanie leadami
• Raportowanie
• Automatyzacja przepływów pracy

Cennik:

• Essential: $14/użytkownik/mies
• Advanced: $29/użytkownik/mies
• Professional: $49/użytkownik/mies
• Enterprise: $99/użytkownik/mies

Najlepsze dla: Zespołów sprzedaży, które chcą skupionego CRM bez złożoności marketingowej.

4. ActiveCampaign

ActiveCampaign łączy email marketing z CRM i automatyzacją sprzedaży.

Kluczowe funkcje:

• Wizualny kreator automatyzacji
• Wbudowany CRM
• Scoring leadów
• Śledzenie strony
• Automatyzacja sprzedaży
• Email marketing

Cennik:

• Starter: $15/mies
• Plus: $49/mies (CRM)
• Professional: $79/mies
• Enterprise: $145/mies

Najlepsze dla: Zespołów marketingowych potrzebujących zaawansowanej automatyzacji z CRM sprzedażowym.

5. Freshsales

Freshsales oferuje CRM oparty na AI z wbudowanym telefonem i emailem.

Kluczowe funkcje:

• AI scoring leadów
• Wbudowany telefon
• Śledzenie emaili
• Wizualny pipeline
• Automatyzacja przepływów pracy
• Asystent Freddy AI

Cennik:

• Free: Podstawowy CRM
• Growth: $15/użytkownik/mies
• Pro: $39/użytkownik/mies
• Enterprise: $69/użytkownik/mies

Najlepsze dla: Zespołów sprzedaży, które chcą wglądów opartych na AI i wbudowanej komunikacji.

6. Salesforce

Salesforce to standard korporacyjny dla CRM z rozbudowanymi możliwościami personalizacji.

Kluczowe funkcje:

• Wysoka personalizacja
• Ogromny ekosystem aplikacji
• Zaawansowana analityka
• Bezpieczeństwo korporacyjne
• Rozwiązania branżowe
• AI (Einstein)

Cennik:

• Essentials: $25/użytkownik/mies
• Professional: $80/użytkownik/mies
• Enterprise: $165/użytkownik/mies
• Unlimited: $330/użytkownik/mies

Najlepsze dla: Dużych przedsiębiorstw potrzebujących maksymalnej personalizacji i skalowalności.

7. monday CRM

monday.com oferuje CRM zbudowany na ich wizualnej platformie zarządzania pracą.

Kluczowe funkcje:

• Wizualne przepływy pracy
• Integracja zarządzania projektami
• Śledzenie emaili
• Automatyzacja
• Dashboardy
• Współpraca zespołowa

Cennik:

• Free: 2 miejsca
• Basic: $10/miejsce/mies
• Standard: $14/miejsce/mies
• Pro: $24/miejsce/mies

Najlepsze dla: Zespołów, które chcą CRM zintegrowanego z zarządzaniem projektami.

8. Mailchimp

Mailchimp oferuje email marketing z podstawowymi funkcjami CRM.

Kluczowe funkcje:

• Email marketing
• Podróże klientów
• Zarządzanie odbiorcami
• Landing page
• Podstawowy CRM
• Analityka

Cennik:

• Free: 500 kontaktów
• Essentials: $13/mies
• Standard: $20/mies
• Premium: $350/mies

Najlepsze dla: Firm skupionych głównie na email marketingu z lekkimi potrzebami CRM.

9. GetResponse

GetResponse łączy email marketing z webinarami i lejkami konwersji.

Kluczowe funkcje:

• Email marketing
• Hosting webinarów
• Lejki konwersji
• Landing page
• Automatyzacja
• Narzędzia e-commerce

Cennik:

• Free: 500 kontaktów
• Email Marketing: $13/mies
• Marketing Automation: $44/mies
• E-commerce: $86/mies

Najlepsze dla: Zespołów marketingowych polegających na webinarach do generowania leadów.

10. Keap

Keap (dawniej Infusionsoft) oferuje CRM i automatyzację marketingu dla małych firm.

Kluczowe funkcje:

• CRM
• Automatyzacja marketingu
• E-commerce
• Terminy
• Fakturowanie
• Przechwytywanie leadów

Cennik:

• Pro: $249/mies (1 500 kontaktów)
• Max: $349/mies (2 500 kontaktów)
• Max Classic: Indywidualny

Najlepsze dla: Małych firm, które chcą automatyzacji all-in-one z e-commerce.

Porównanie funkcji według przypadku użycia

Automatyzacja marketingu

Funkcja	HubSpot	Brevo	ActiveCampaign
Wizualny kreator	Tak	Tak	Tak
Wielokanałowość	Tylko email	Email/SMS/WhatsApp	Tylko email
Testy A/B	Tak	Tak	Tak
Scoring leadów	Pro+	Nie	Tak
Koszt miesięczny	~$800	~$50	~$79

CRM sprzedażowy

Funkcja	HubSpot	Pipedrive	Freshsales
Wizualny pipeline	Tak	Tak	Tak
Śledzenie emaili	Tak	Tak	Tak
Wbudowany telefon	Dodatek	Dodatek	Tak
Funkcje AI	Pro+	Ograniczone	Tak
Koszt za użytkownika	$45-150	$14-99	$15-69

Platforma all-in-one

Funkcja	HubSpot	Zoho One	Brevo
CRM	Tak	Tak	Tak
Email marketing	Tak	Tak	Tak
Narzędzia sprzedaży	Tak	Tak	Podstawowe
Help desk	Tak	Tak	Nie
Miesięcznie	$1 600+	~$500	~$50

Marketing e-commerce

Funkcja	HubSpot	Brevo + Tajo	Klaviyo
Sync Shopify	Aplikacja	Głęboki	Natywny
Email marketing	Tak	Tak	Tak
SMS	Dodatek	Globalny	Ograniczony
WhatsApp	Nie	Tak	Nie
Programy lojalnościowe	Nie	Tak	Nie
10K kontaktów	~$800	~$75	~$175

Dlaczego Brevo jest najlepszą alternatywą dla HubSpot

Dla większości rozwijających się firm Brevo oferuje najlepszą alternatywę dla HubSpot:

Porównywalne funkcje:

• CRM z zarządzaniem pipeline
• Automatyzacja email marketingu
• Landing page i formularze
• Zarządzanie kontaktami
• Raportowanie i analityka

Lepsza wielokanałowość:

• SMS w 200+ krajach (HubSpot: dodatek)
• WhatsApp Business API (HubSpot: brak)
• Widget czatu w zestawie

Drastycznie niższy koszt:

Wielkość firmy	HubSpot	Brevo	Roczne oszczędności
Startup	~$216/rok	~$108/rok	$108
Rozwijająca się	~$9 600/rok	~$600/rok	$9 000
Ustabilizowana	~$19 200/rok	~$1 200/rok	$18 000

E-commerce z Tajo: Dla sklepów Shopify, Brevo + Tajo zapewnia:

• Pełną synchronizację danych klientów
• Automatyzację opartą na zakupach
• Odzyskiwanie porzuconych koszyków
• Powiadomienia o zamówieniach
• Wbudowane programy lojalnościowe
• Zaangażowanie wielokanałowe

Ta kombinacja dostarcza marketing e-commerce na poziomie HubSpot za ułamek ceny.

Wybór odpowiedniej alternatywy

Według typu firmy

E-commerce:

• Najlepsza wartość: Brevo + Tajo
• Premium: Klaviyo
• All-in-one: Zoho

B2B/SaaS:

• Skupiony na sprzedaży: Pipedrive
• Skupiony na marketingu: ActiveCampaign
• Kompletna platforma: Zoho

Firma usługowa:

• CRM + wsparcie: Freshsales
• Terminy: Keap
• Prosty: Brevo

Według budżetu

Poniżej $100/mies:

• Brevo (marketing + CRM)
• MailerLite (email)
• Pipedrive (CRM sprzedażowy)

$100-500/mies:

• Zoho One (kompletny pakiet)
• ActiveCampaign (automatyzacja)
• Freshsales + dodatki

Enterprise:

• Salesforce
• HubSpot (jeśli budżet pozwala)
• Zoho Enterprise

Według priorytetu

Najniższy koszt: Brevo (cena za email, darmowy CRM)

Najlepszy CRM sprzedażowy: Pipedrive (skupienie na wizualnym pipeline)

Najlepsza automatyzacja marketingu: ActiveCampaign (zaawansowane przepływy pracy)

Najlepszy all-in-one: Zoho One (40+ zintegrowanych aplikacji)

Najlepszy dla e-commerce: Brevo + Tajo (Shopify, lojalność, wielokanałowość)

Migracja z HubSpot

Planowanie

1. Audyt bieżącego użycia

   • Które huby używasz?
   • Które funkcje są niezbędne?
   • Za co płacisz, a nie używasz?

2. Eksport danych

   • Kontakty z właściwościami
   • Rekordy firm
   • Historia transakcji
   • Szablony emaili
   • Dokumentacja przepływów pracy

3. Mapowanie do nowej platformy

   • Identyfikacja równoważnych funkcji
   • Planowanie mapowania pól niestandardowych
   • Dokumentowanie logiki automatyzacji

Kroki migracji

1. Skonfiguruj nową platformę
2. Importuj kontakty i firmy
3. Skonfiguruj właściwości/pola
4. Odtwórz krytyczne automatyzacje
5. Skonfiguruj integracje
6. Przeszkol zespół na nowej platformie
7. Uruchom równolegle przez krótki czas
8. Przejdź na produkcję

Typowe wyzwania

• Mapowanie właściwości niestandardowych
• Odtwarzanie przepływów pracy
• Adopcja przez zespół
• Ponowne podłączanie integracji

Podsumowanie

HubSpot jest potężny, ale często przesadzony i zbyt drogi dla rozwijających się firm. Alternatywy oferują porównywalne możliwości za znacznie niższe koszty.

Rekomendacje:

• Najlepsza ogólna wartość: Brevo dostarcza automatyzację marketingu i CRM za ułamek ceny HubSpot
• Najlepsze dla zespołów sprzedaży: Pipedrive skupia się na tym, czego potrzebują sprzedawcy
• Najlepszy kompletny pakiet: Zoho One zapewnia 40+ aplikacji z przewidywalną ceną
• Najlepsze dla e-commerce: Brevo + Tajo oferuje integrację Shopify z programami lojalnościowymi

Gotowy na obniżenie kosztów platformy marketingowej? Zacznij z Tajo i zaoszczędź tysiące rocznie, zyskując potężne funkcje e-commerce.