2026년 최고의 HubSpot 대안 10가지

HubSpot은 마케팅, 영업, 고객 서비스를 위한 강력한 올인원 플랫폼이지만, 성장하는 비즈니스에게 가격이 빠르게 부담이 될 수 있습니다. 많은 기업들이 완전히 활용하지 않는 기능에 대해 매월 수천 달러를 지불하고 있습니다.

이 가이드에서는 예산 친화적인 옵션부터 엔터프라이즈급 플랫폼까지 다양한 사용 사례에 대한 최고의 HubSpot 대안을 살펴봅니다.

빠른 비교

플랫폼	최적 용도	무료 플랜	시작 가격	주요 강점
Brevo	마케팅 + CRM	예	$9/월	멀티채널 + 가치
Zoho	올인원 스위트	예	$14/월	완전한 에코시스템
Pipedrive	영업 CRM	아니오	$14/월	영업 파이프라인
ActiveCampaign	마케팅 자동화	아니오	$15/월	자동화
Freshsales	영업팀	예	$15/월	AI 기반
Salesforce	엔터프라이즈	아니오	$25/월	커스터마이징
monday CRM	비주얼 워크플로우	예	$10/월	프로젝트 + CRM
Mailchimp	이메일 마케팅	예	$13/월	쉬운 이메일
GetResponse	마케팅 + 웨비나	예	$13/월	웨비나 호스팅
Keap	소규모 비즈니스	아니오	$249/월	자동화

왜 HubSpot 대안을 고려해야 할까요?

기업들이 HubSpot 외의 대안을 찾는 일반적인 이유:

• 확장 시 비용 부담: Professional 티어는 $800/월, Enterprise는 $3,600/월부터 시작
• 기능 중복: 필요하지 않은 기능에 비용 지불
• 연락처 제한: 연락처 수에 따른 가격 책정
• 추가 비용: 많은 기능에 추가 요금 필요
• 복잡성: 일부 비즈니스에 과도함
• 락인 우려: 데이터 이식성 문제

HubSpot 가격의 현실

Hub	Starter	Professional	Enterprise
Marketing	$18/월	$800/월	$3,600/월
Sales	$18/월	$90/월	$150/월
Service	$18/월	$90/월	$130/월
CRM Suite	$30/월	$1,600/월	$5,000/월

데이터베이스가 성장함에 따라 연락처 제한이 추가 비용을 발생시킵니다.

최고의 HubSpot 대안

1. Brevo (구 Sendinblue)

Brevo는 HubSpot 비용의 일부로 마케팅 자동화, CRM, 멀티채널 커뮤니케이션을 결합합니다.

주요 기능:

• 무료 CRM 포함
• 이메일 마케팅 자동화
• SMS 마케팅 (200개국 이상)
• WhatsApp Business API
• 영업 파이프라인
• 미팅 스케줄링
• 트랜잭션 이메일
• 랜딩 페이지

가격:

• 무료: 300개 이메일/일, 무제한 연락처, CRM
• Starter: $9/월 (5,000개 이메일)
• Business: $18/월 (고급 기능)
• Enterprise: 맞춤 가격

vs HubSpot:

기능	HubSpot Pro	Brevo Business
이메일 마케팅	예	예
CRM	예	예
SMS	추가 기능	포함
WhatsApp	아니오	예
자동화	고급	양호
월 비용	~$800	~$50

최적 용도: HubSpot 가격 없이 HubSpot과 유사한 기능을 원하는 성장하는 비즈니스.

이커머스 장점: Brevo + Tajo는 HubSpot이 추가 앱을 필요로 하는 Shopify 통합, 고객 데이터 동기화, 로열티 프로그램을 제공합니다.

2. Zoho One

Zoho는 CRM, 마케팅, 40개 이상의 통합 애플리케이션을 포함한 완전한 비즈니스 스위트를 제공합니다.

주요 기능:

• Zoho CRM
• Zoho Campaigns (이메일)
• Zoho Social
• Zoho Desk (지원)
• Zoho Analytics
• 40개 이상의 통합 앱

가격:

• CRM Free: 3명 사용자
• CRM Standard: $14/사용자/월
• Zoho One: $37/사용자/월 (모든 앱)

최적 용도: 예측 가능한 사용자당 가격으로 완전한 에코시스템을 원하는 비즈니스.

3. Pipedrive

Pipedrive는 비주얼 파이프라인 관리를 갖춘 영업 중심 CRM입니다.

주요 기능:

• 비주얼 영업 파이프라인
• 활동 추적
• 이메일 통합
• 리드 관리
• 리포팅
• 워크플로우 자동화

가격:

• Essential: $14/사용자/월
• Advanced: $29/사용자/월
• Professional: $49/사용자/월
• Enterprise: $99/사용자/월

최적 용도: 마케팅 복잡성 없이 집중된 CRM을 원하는 영업팀.

4. ActiveCampaign

ActiveCampaign은 이메일 마케팅과 CRM, 영업 자동화를 결합합니다.

주요 기능:

• 비주얼 자동화 빌더
• 내장 CRM
• 리드 스코어링
• 사이트 추적
• 영업 자동화
• 이메일 마케팅

가격:

• Starter: $15/월
• Plus: $49/월 (CRM)
• Professional: $79/월
• Enterprise: $145/월

최적 용도: 영업 CRM과 함께 정교한 자동화가 필요한 마케팅팀.

5. Freshsales

Freshsales는 내장 전화와 이메일을 갖춘 AI 기반 CRM을 제공합니다.

주요 기능:

• AI 리드 스코어링
• 내장 전화
• 이메일 추적
• 비주얼 파이프라인
• 워크플로우 자동화
• Freddy AI 어시스턴트

가격:

• Free: 기본 CRM
• Growth: $15/사용자/월
• Pro: $39/사용자/월
• Enterprise: $69/사용자/월

최적 용도: AI 기반 인사이트와 내장 커뮤니케이션을 원하는 영업팀.

6. Salesforce

Salesforce는 광범위한 커스터마이징을 갖춘 CRM의 엔터프라이즈 표준입니다.

주요 기능:

• 고도로 커스터마이징 가능
• 거대한 앱 에코시스템
• 고급 분석
• 엔터프라이즈 보안
• 산업 솔루션
• AI (Einstein)

가격:

• Essentials: $25/사용자/월
• Professional: $80/사용자/월
• Enterprise: $165/사용자/월
• Unlimited: $330/사용자/월

최적 용도: 최대한의 커스터마이징과 확장성이 필요한 대기업.

7. monday CRM

monday.com은 비주얼 작업 관리 플랫폼 위에 구축된 CRM을 제공합니다.

주요 기능:

• 비주얼 워크플로우
• 프로젝트 관리 통합
• 이메일 추적
• 자동화
• 대시보드
• 팀 협업

가격:

• Free: 2석
• Basic: $10/석/월
• Standard: $14/석/월
• Pro: $24/석/월

최적 용도: 프로젝트 관리와 통합된 CRM을 원하는 팀.

8. Mailchimp

Mailchimp는 기본 CRM 기능을 갖춘 이메일 마케팅을 제공합니다.

주요 기능:

• 이메일 마케팅
• 고객 여정
• 오디언스 관리
• 랜딩 페이지
• 기본 CRM
• 분석

가격:

• Free: 500개 연락처
• Essentials: $13/월
• Standard: $20/월
• Premium: $350/월

최적 용도: 가벼운 CRM 요구사항으로 주로 이메일 마케팅에 집중하는 비즈니스.

9. GetResponse

GetResponse는 이메일 마케팅과 웨비나, 전환 퍼널을 결합합니다.

주요 기능:

• 이메일 마케팅
• 웨비나 호스팅
• 전환 퍼널
• 랜딩 페이지
• 자동화
• 이커머스 도구

가격:

• Free: 500개 연락처
• Email Marketing: $13/월
• Marketing Automation: $44/월
• E-commerce: $86/월

최적 용도: 리드 생성을 위해 웨비나에 의존하는 마케팅팀.

10. Keap

Keap (구 Infusionsoft)은 소규모 비즈니스를 위한 CRM과 마케팅 자동화를 제공합니다.

주요 기능:

• CRM
• 마케팅 자동화
• 이커머스
• 예약
• 인보이스
• 리드 캡처

가격:

• Pro: $249/월 (1,500개 연락처)
• Max: $349/월 (2,500개 연락처)
• Max Classic: 맞춤

최적 용도: 이커머스와 함께 올인원 자동화를 원하는 소규모 비즈니스.

사용 사례별 기능 비교

마케팅 자동화

기능	HubSpot	Brevo	ActiveCampaign
비주얼 빌더	예	예	예
멀티채널	이메일만	이메일/SMS/WhatsApp	이메일만
A/B 테스트	예	예	예
리드 스코어링	Pro+	아니오	예
월 비용	~$800	~$50	~$79

영업 CRM

기능	HubSpot	Pipedrive	Freshsales
비주얼 파이프라인	예	예	예
이메일 추적	예	예	예
내장 전화	추가 기능	추가 기능	예
AI 기능	Pro+	제한적	예
사용자당 비용	$45-150	$14-99	$15-69

올인원 플랫폼

기능	HubSpot	Zoho One	Brevo
CRM	예	예	예
이메일 마케팅	예	예	예
영업 도구	예	예	기본
헬프 데스크	예	예	아니오
월별	$1,600+	~$500	~$50

이커머스 마케팅

기능	HubSpot	Brevo + Tajo	Klaviyo
Shopify 동기화	앱	심층	네이티브
이메일 마케팅	예	예	예
SMS	추가 기능	글로벌	제한적
WhatsApp	아니오	예	아니오
로열티 프로그램	아니오	예	아니오
10K 연락처	~$800	~$75	~$175

Brevo가 최고의 HubSpot 대안인 이유

대부분의 성장하는 비즈니스에게 Brevo는 최고의 HubSpot 대안을 제공합니다:

비교 가능한 기능:

• 파이프라인 관리가 포함된 CRM
• 이메일 마케팅 자동화
• 랜딩 페이지 및 양식
• 연락처 관리
• 리포팅 및 분석

우수한 멀티채널:

• 200개국 이상에서 SMS (HubSpot: 추가 기능)
• WhatsApp Business API (HubSpot: 없음)
• 채팅 위젯 포함

극적으로 낮은 비용:

비즈니스 규모	HubSpot	Brevo	연간 절감액
스타트업	~$216/년	~$108/년	$108
성장 중	~$9,600/년	~$600/년	$9,000
확립됨	~$19,200/년	~$1,200/년	$18,000

Tajo와 함께하는 이커머스: Shopify 스토어의 경우, Brevo + Tajo는 다음을 제공합니다:

• 완전한 고객 데이터 동기화
• 구매 기반 자동화
• 장바구니 포기 복구
• 주문 알림
• 내장 로열티 프로그램
• 멀티채널 참여

이 조합은 비용의 일부로 HubSpot 수준의 이커머스 마케팅을 제공합니다.

적합한 대안 선택

비즈니스 유형별

이커머스:

• 최고의 가치: Brevo + Tajo
• 프리미엄: Klaviyo
• 올인원: Zoho

B2B/SaaS:

• 영업 중심: Pipedrive
• 마케팅 중심: ActiveCampaign
• 완전한 플랫폼: Zoho

서비스 비즈니스:

• CRM + 지원: Freshsales
• 예약: Keap
• 간단: Brevo

예산별

$100/월 미만:

• Brevo (마케팅 + CRM)
• MailerLite (이메일)
• Pipedrive (영업 CRM)

$100-500/월:

• Zoho One (완전한 스위트)
• ActiveCampaign (자동화)
• Freshsales + 추가 기능

엔터프라이즈:

• Salesforce
• HubSpot (예산이 허락한다면)
• Zoho Enterprise

우선순위별

최저 비용: Brevo (이메일당 가격, 무료 CRM)

최고의 영업 CRM: Pipedrive (비주얼 파이프라인 중심)

최고의 마케팅 자동화: ActiveCampaign (정교한 워크플로우)

최고의 올인원: Zoho One (40개 이상의 통합 앱)

이커머스에 최적: Brevo + Tajo (Shopify, 로열티, 멀티채널)

HubSpot에서 마이그레이션

계획

1. 현재 사용 감사

   • 어떤 허브를 사용하고 있습니까?
   • 어떤 기능이 필수적입니까?
   • 무엇에 대해 지불하지만 사용하지 않습니까?

2. 데이터 내보내기

   • 속성이 포함된 연락처
   • 회사 기록
   • 거래 이력
   • 이메일 템플릿
   • 워크플로우 문서

3. 새 플랫폼에 매핑

   • 동등한 기능 식별
   • 사용자 정의 필드 매핑 계획
   • 자동화 로직 문서화

마이그레이션 단계

1. 새 플랫폼 설정
2. 연락처 및 회사 가져오기
3. 속성/필드 구성
4. 중요한 자동화 재생성
5. 통합 설정
6. 새 플랫폼에서 팀 교육
7. 잠시 병렬 실행
8. 프로덕션으로 전환

일반적인 과제

• 사용자 정의 속성 매핑
• 워크플로우 재생성
• 팀 채택
• 통합 재연결

결론

HubSpot은 강력하지만 성장하는 비즈니스에게는 종종 과도하고 비쌉니다. 대안들은 훨씬 낮은 비용으로 비슷한 기능을 제공합니다.

권장 사항:

• 최고의 전체 가치: Brevo는 HubSpot 비용의 일부로 마케팅 자동화와 CRM을 제공합니다
• 영업팀에 최적: Pipedrive는 영업 담당자가 필요로 하는 것에 집중합니다
• 최고의 완전한 스위트: Zoho One은 예측 가능한 가격으로 40개 이상의 앱을 제공합니다
• 이커머스에 최적: Brevo + Tajo는 로열티 프로그램과 함께 Shopify 통합을 제공합니다

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