2026年のHubSpot代替ツールベスト10
CRM、メールマーケティング、マーケティングオートメーション向けの手頃なHubSpot代替ツールを比較。同様の機能を低コストで提供するプラットフォームを見つけましょう。
HubSpotはマーケティング、セールス、カスタマーサービスのための強力なオールインワンプラットフォームですが、成長中のビジネスにとって価格がすぐに高額になる可能性があります。多くの企業が、十分に活用していない機能に月々数千ドルを支払っていることに気づいています。
このガイドでは、予算に優しいオプションからエンタープライズグレードのプラットフォームまで、さまざまなユースケースに対応するHubSpotの最良の代替ツールを検討します。
クイック比較
| プラットフォーム | 最適な用途 | 無料プラン | 価格から | 主な強み |
|---|---|---|---|---|
| Brevo | マーケティング + CRM | あり | $9/月 | マルチチャネル + 価値 |
| Zoho | オールインワンスイート | あり | $14/月 | 完全なエコシステム |
| Pipedrive | セールスCRM | なし | $14/月 | セールスパイプライン |
| ActiveCampaign | マーケティングオートメーション | なし | $15/月 | オートメーション |
| Freshsales | セールスチーム | あり | $15/月 | AI搭載 |
| Salesforce | エンタープライズ | なし | $25/月 | カスタマイズ |
| monday CRM | ビジュアルワークフロー | あり | $10/月 | プロジェクト + CRM |
| Mailchimp | メールマーケティング | あり | $13/月 | 簡単なメール |
| GetResponse | マーケティング + ウェビナー | あり | $13/月 | ウェビナーホスティング |
| Keap | 中小企業 | なし | $249/月 | オートメーション |
なぜHubSpotの代替を検討するのか？
企業がHubSpot以外を検討する一般的な理由：
- スケール時に高額: Professionalティアは$800/月から、Enterpriseは$3,600/月から
- 機能の重複: 必要のない機能に支払っている
- コンタクト制限: 価格がコンタクト数に連動
- 追加コスト: 多くの機能に追加料金が必要
- 複雑さ: 一部のビジネスには過剰
- ロックインの懸念: データポータビリティの課題
HubSpotの価格の現実
| ハブ | Starter | Professional | Enterprise |
|---|---|---|---|
| Marketing | $18/月 | $800/月 | $3,600/月 |
| Sales | $18/月 | $90/月 | $150/月 |
| Service | $18/月 | $90/月 | $130/月 |
| CRM Suite | $30/月 | $1,600/月 | $5,000/月 |
データベースの成長に伴い、コンタクト制限が追加コストを発生させます。
HubSpotの最良の代替ツール
1. Brevo（旧Sendinblue）
Brevoは、HubSpotのコストの一部で、マーケティングオートメーション、CRM、マルチチャネルコミュニケーションを組み合わせています。
主な機能：
- 無料CRM付き
- メールマーケティングオートメーション
- SMSマーケティング（200か国以上）
- WhatsApp Business API
- セールスパイプライン
- ミーティングスケジューリング
- トランザクションメール
- ランディングページ
価格：
- 無料: 300メール/日、無制限コンタクト、CRM
- Starter: $9/月で5,000メール
- Business: $18/月で高度な機能
- Enterprise: カスタム価格
vs HubSpot：
| 機能 | HubSpot Pro | Brevo Business |
|---|---|---|
| メールマーケティング | あり | あり |
| CRM | あり | あり |
| SMS | アドオン | 含む |
| なし | あり | |
| オートメーション | 高度 | 良好 |
| 月額コスト | ~$800 | ~$50 |
最適な用途： HubSpotのような機能をHubSpotの価格なしで求める成長中のビジネス。
Eコマースの利点： Brevo + TajoはShopify統合、顧客データ同期、HubSpotでは追加アプリが必要なロイヤルティプログラムを提供します。
2. Zoho One
ZohoはCRM、マーケティング、40以上の統合アプリケーションを含む完全なビジネススイートを提供しています。
主な機能：
- Zoho CRM
- Zoho Campaigns（メール）
- Zoho Social
- Zoho Desk（サポート）
- Zoho Analytics
- 40以上の統合アプリ
価格：
- CRM Free: 3ユーザー
- CRM Standard: $14/ユーザー/月
- Zoho One: $37/ユーザー/月（全アプリ）
最適な用途： 予測可能なユーザーごとの価格で完全なエコシステムを求めるビジネス。
3. Pipedrive
Pipedriveは、ビジュアルパイプライン管理を備えたセールス重視のCRMです。
主な機能：
- ビジュアルセールスパイプライン
- アクティビティトラッキング
- メール統合
- リード管理
- レポーティング
- ワークフローオートメーション
価格：
- Essential: $14/ユーザー/月
- Advanced: $29/ユーザー/月
- Professional: $49/ユーザー/月
- Enterprise: $99/ユーザー/月
最適な用途： マーケティングの複雑さなしに集中したCRMを求めるセールスチーム。
4. ActiveCampaign
ActiveCampaignは、メールマーケティングとCRM、セールスオートメーションを組み合わせています。
主な機能：
- ビジュアルオートメーションビルダー
- 内蔵CRM
- リードスコアリング
- サイトトラッキング
- セールスオートメーション
- メールマーケティング
価格：
- Starter: $15/月
- Plus: $49/月（CRM）
- Professional: $79/月
- Enterprise: $145/月
最適な用途： セールスCRMを備えた洗練されたオートメーションが必要なマーケティングチーム。
5. Freshsales
Freshsalesは、内蔵の電話とメールを備えたAI搭載CRMを提供しています。
主な機能：
- AIリードスコアリング
- 内蔵電話
- メールトラッキング
- ビジュアルパイプライン
- ワークフローオートメーション
- Freddy AIアシスタント
価格：
- Free: 基本CRM
- Growth: $15/ユーザー/月
- Pro: $39/ユーザー/月
- Enterprise: $69/ユーザー/月
最適な用途： AI搭載のインサイトと内蔵コミュニケーションを求めるセールスチーム。
6. Salesforce
Salesforceは、広範なカスタマイズを備えたCRMのエンタープライズスタンダードです。
主な機能：
- 高度にカスタマイズ可能
- 巨大なアプリエコシステム
- 高度なアナリティクス
- エンタープライズセキュリティ
- 業界ソリューション
- AI（Einstein）
価格：
- Essentials: $25/ユーザー/月
- Professional: $80/ユーザー/月
- Enterprise: $165/ユーザー/月
- Unlimited: $330/ユーザー/月
最適な用途： 最大限のカスタマイズとスケーラビリティが必要な大企業。
7. monday CRM
monday.comは、ビジュアルワークマネジメントプラットフォーム上に構築されたCRMを提供しています。
主な機能：
- ビジュアルワークフロー
- プロジェクト管理統合
- メールトラッキング
- オートメーション
- ダッシュボード
- チームコラボレーション
価格：
- Free: 2シート
- Basic: $10/シート/月
- Standard: $14/シート/月
- Pro: $24/シート/月
最適な用途： プロジェクト管理と統合されたCRMを求めるチーム。
8. Mailchimp
Mailchimpは、基本的なCRM機能を備えたメールマーケティングを提供しています。
主な機能：
- メールマーケティング
- カスタマージャーニー
- オーディエンス管理
- ランディングページ
- 基本CRM
- アナリティクス
価格：
- Free: 500コンタクト
- Essentials: $13/月
- Standard: $20/月
- Premium: $350/月
最適な用途： 軽いCRMニーズでメールマーケティングに主に焦点を当てているビジネス。
9. GetResponse
GetResponseは、メールマーケティングとウェビナー、コンバージョンファネルを組み合わせています。
主な機能：
- メールマーケティング
- ウェビナーホスティング
- コンバージョンファネル
- ランディングページ
- オートメーション
- Eコマースツール
価格：
- Free: 500コンタクト
- Email Marketing: $13/月
- Marketing Automation: $44/月
- E-commerce: $86/月
最適な用途： リード獲得にウェビナーを活用するマーケティングチーム。
10. Keap
Keap（旧Infusionsoft）は、中小企業向けのCRMとマーケティングオートメーションを提供しています。
主な機能：
- CRM
- マーケティングオートメーション
- Eコマース
- アポイントメント
- 請求書発行
- リード獲得
価格：
- Pro: $249/月（1,500コンタクト）
- Max: $349/月（2,500コンタクト）
- Max Classic: カスタム
最適な用途： Eコマースを備えたオールインワンオートメーションを求める中小企業。
ユースケース別機能比較
マーケティングオートメーション
| 機能 | HubSpot | Brevo | ActiveCampaign |
|---|---|---|---|
| ビジュアルビルダー | あり | あり | あり |
| マルチチャネル | メールのみ | メール/SMS/WhatsApp | メールのみ |
| A/Bテスト | あり | あり | あり |
| リードスコアリング | Pro+ | なし | あり |
| 月額コスト | ~$800 | ~$50 | ~$79 |
セールスCRM
| 機能 | HubSpot | Pipedrive | Freshsales |
|---|---|---|---|
| ビジュアルパイプライン | あり | あり | あり |
| メールトラッキング | あり | あり | あり |
| 内蔵電話 | アドオン | アドオン | あり |
| AI機能 | Pro+ | 限定的 | あり |
| ユーザーあたりコスト | $45-150 | $14-99 | $15-69 |
オールインワンプラットフォーム
| 機能 | HubSpot | Zoho One | Brevo |
|---|---|---|---|
| CRM | あり | あり | あり |
| メールマーケティング | あり | あり | あり |
| セールスツール | あり | あり | 基本 |
| サポートデスク | あり | あり | なし |
| 月額 | $1,600+ | ~$500 | ~$50 |
Eコマースマーケティング
| 機能 | HubSpot | Brevo + Tajo | Klaviyo |
|---|---|---|---|
| Shopify同期 | アプリ | 深い | ネイティブ |
| メールマーケティング | あり | あり | あり |
| SMS | アドオン | グローバル | 限定的 |
| なし | あり | なし | |
| ロイヤルティプログラム | なし | あり | なし |
| 10Kコンタクト | ~$800 | ~$75 | ~$175 |
なぜBrevoがHubSpotの最良の代替ツールなのか
ほとんどの成長中のビジネスにとって、Brevoは最良のHubSpot代替ツールを提供します：
同等の機能：
- パイプライン管理付きCRM
- メールマーケティングオートメーション
- ランディングページとフォーム
- コンタクト管理
- レポーティングとアナリティクス
優れたマルチチャネル：
- 200か国以上でのSMS（HubSpot: アドオン）
- WhatsApp Business API（HubSpot: なし）
- チャットウィジェット含む
大幅に低いコスト：
| ビジネス規模 | HubSpot | Brevo | 年間節約額 |
|---|---|---|---|
| スタートアップ | ~$216/年 | ~$108/年 | $108 |
| 成長中 | ~$9,600/年 | ~$600/年 | $9,000 |
| 確立済み | ~$19,200/年 | ~$1,200/年 | $18,000 |
TajoとのEコマース： Shopifyストア向けに、Brevo + Tajoは以下を提供：
- 完全な顧客データ同期
- 購入ベースのオートメーション
- カート放棄回復
- 注文通知
- 内蔵ロイヤルティプログラム
- マルチチャネルエンゲージメント
この組み合わせは、コストの一部でHubSpotレベルのEコマースマーケティングを提供します。
適切な代替ツールの選択
ビジネスタイプ別
Eコマース：
- 最高の価値: Brevo + Tajo
- プレミアム: Klaviyo
- オールインワン: Zoho
B2B/SaaS：
- セールス重視: Pipedrive
- マーケティング重視: ActiveCampaign
- 完全なプラットフォーム: Zoho
サービスビジネス：
- CRM + サポート: Freshsales
- アポイントメント: Keap
- シンプル: Brevo
予算別
$100/月未満：
- Brevo（マーケティング + CRM）
- MailerLite（メール）
- Pipedrive（セールスCRM）
$100-500/月：
- Zoho One（完全なスイート）
- ActiveCampaign（オートメーション）
- Freshsales + アドオン
エンタープライズ：
- Salesforce
- HubSpot（予算が許せば）
- Zoho Enterprise
優先度別
最低コスト： Brevo（メール単位の価格設定、無料CRM）
最高のセールスCRM： Pipedrive（ビジュアルパイプライン重視）
最高のマーケティングオートメーション： ActiveCampaign（洗練されたワークフロー）
最高のオールインワン： Zoho One（40以上の統合アプリ）
Eコマースに最適： Brevo + Tajo（Shopify、ロイヤルティ、マルチチャネル）
HubSpotからの移行
計画
-
現在の使用状況の監査
- どのハブを使用していますか？
- どの機能が不可欠ですか？
- 何に支払っていて使用していませんか？
-
データのエクスポート
- プロパティ付きコンタクト
- 会社レコード
- 取引履歴
- メールテンプレート
- ワークフロードキュメント
-
新プラットフォームへのマッピング
- 同等の機能を特定
- カスタムフィールドマッピングを計画
- オートメーションロジックを文書化
移行ステップ
- 新プラットフォームのセットアップ
- コンタクトと会社のインポート
- プロパティ/フィールドの設定
- 重要なオートメーションの再作成
- 統合のセットアップ
- 新プラットフォームでのチームトレーニング
- 短期間の並行運用
- 本番環境への切り替え
一般的な課題
- カスタムプロパティのマッピング
- ワークフローの再作成
- チームの採用
- 統合の再接続
結論
HubSpotは強力ですが、成長中のビジネスにとっては過剰で高すぎることがよくあります。代替ツールは、大幅に低いコストで同等の機能を提供します。
推奨事項：
- 最高の総合価値： Brevoは、HubSpotのコストの一部でマーケティングオートメーションとCRMを提供
- セールスチームに最適： Pipedriveは、営業担当者が必要とするものに焦点を当てる
- 最高の完全なスイート： Zoho Oneは、予測可能な価格で40以上のアプリを提供
- Eコマースに最適： Brevo + Tajoは、ロイヤルティプログラム付きのShopify統合を提供
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