Le 10 migliori alternative a HubSpot nel 2026

HubSpot è una potente piattaforma all-in-one per marketing, vendite e servizio clienti, ma i suoi prezzi possono rapidamente diventare proibitivi per le aziende in crescita. Molte aziende si ritrovano a pagare migliaia al mese per funzionalità che non utilizzano completamente.

Questa guida esamina le migliori alternative a HubSpot per diversi casi d’uso, dalle opzioni economiche alle piattaforme di livello enterprise.

Confronto rapido

Piattaforma	Ideale per	Piano gratuito	Da	Punto di forza
Brevo	Marketing + CRM	Sì	€9/mese	Multicanale + valore
Zoho	Suite all-in-one	Sì	€14/mese	Ecosistema completo
Pipedrive	CRM vendite	No	€14/mese	Pipeline di vendita
ActiveCampaign	Marketing automation	No	€15/mese	Automazione
Freshsales	Team di vendita	Sì	€15/mese	Basato su IA
Salesforce	Enterprise	No	€25/mese	Personalizzazione
monday CRM	Workflow visivi	Sì	€10/mese	Progetto + CRM
Mailchimp	Email marketing	Sì	€13/mese	Email semplici
GetResponse	Marketing + webinar	Sì	€13/mese	Hosting webinar
Keap	Piccole imprese	No	€249/mese	Automazione

Perché considerare alternative a HubSpot?

Ragioni comuni per cui le aziende cercano oltre HubSpot:

• Costoso a scala: Il livello Professional parte da €800/mese, Enterprise da €3.600/mese
• Sovrapposizione di funzionalità: Pagare per capacità non necessarie
• Limiti di contatti: Prezzi legati al numero di contatti
• Costi aggiuntivi: Molte funzionalità richiedono tariffe extra
• Complessità: Più di quanto alcune aziende necessitino
• Preoccupazioni di lock-in: Sfide nella portabilità dei dati

Realtà dei prezzi HubSpot

Hub	Starter	Professional	Enterprise
Marketing	€18/mese	€800/mese	€3.600/mese
Sales	€18/mese	€90/mese	€150/mese
Service	€18/mese	€90/mese	€130/mese
Suite CRM	€30/mese	€1.600/mese	€5.000/mese

I limiti di contatti aggiungono costi extra man mano che il tuo database cresce.

Le migliori alternative a HubSpot

1. Brevo (ex Sendinblue)

Brevo combina marketing automation, CRM e comunicazione multicanale a una frazione del costo di HubSpot.

Funzionalità chiave:

• CRM gratuito incluso
• Automazione email marketing
• SMS marketing (200+ paesi)
• API WhatsApp Business
• Pipeline di vendita
• Pianificazione riunioni
• Email transazionali
• Landing page

Prezzi:

• Gratuito: 300 email/giorno, contatti illimitati, CRM
• Starter: €9/mese per 5.000 email
• Business: €18/mese per funzionalità avanzate
• Enterprise: Prezzi personalizzati

vs HubSpot:

Funzionalità	HubSpot Pro	Brevo Business
Email Marketing	Sì	Sì
CRM	Sì	Sì
SMS	Add-on	Incluso
WhatsApp	No	Sì
Automazione	Avanzata	Buona
Costo mensile	~€800	~€50

Ideale per: Aziende in crescita che desiderano capacità simili a HubSpot senza i prezzi di HubSpot.

Vantaggio e-commerce: Brevo con Tajo fornisce integrazione Shopify, sincronizzazione dati clienti e programmi fedeltà che HubSpot richiede app aggiuntive per ottenere.

2. Zoho One

Zoho offre una suite aziendale completa con CRM, marketing e oltre 40 applicazioni integrate.

Funzionalità chiave:

• Zoho CRM
• Zoho Campaigns (email)
• Zoho Social
• Zoho Desk (supporto)
• Zoho Analytics
• 40+ app integrate

Prezzi:

• CRM Gratuito: 3 utenti
• CRM Standard: €14/utente/mese
• Zoho One: €37/utente/mese (tutte le app)

Ideale per: Aziende che desiderano un ecosistema completo a prezzi prevedibili per utente.

3. Pipedrive

Pipedrive è un CRM focalizzato sulle vendite con gestione visiva della pipeline.

Funzionalità chiave:

• Pipeline di vendita visiva
• Tracciamento attività
• Integrazione email
• Gestione lead
• Reportistica
• Automazione workflow

Prezzi:

• Essential: €14/utente/mese
• Advanced: €29/utente/mese
• Professional: €49/utente/mese
• Enterprise: €99/utente/mese

Ideale per: Team di vendita che desiderano un CRM focalizzato senza complessità di marketing.

4. ActiveCampaign

ActiveCampaign combina email marketing con CRM e automazione delle vendite.

Funzionalità chiave:

• Builder di automazione visivo
• CRM integrato
• Lead scoring
• Tracciamento sito web
• Automazione vendite
• Email marketing

Prezzi:

• Starter: €15/mese
• Plus: €49/mese (CRM)
• Professional: €79/mese
• Enterprise: €145/mese

Ideale per: Team di marketing che necessitano di automazione sofisticata con CRM vendite.

5. Freshsales

Freshsales offre CRM basato su IA con telefono ed email integrati.

Funzionalità chiave:

• Lead scoring con IA
• Telefono integrato
• Tracciamento email
• Pipeline visiva
• Automazione workflow
• Assistente IA Freddy

Prezzi:

• Gratuito: CRM base
• Growth: €15/utente/mese
• Pro: €39/utente/mese
• Enterprise: €69/utente/mese

Ideale per: Team di vendita che desiderano insight basati su IA e comunicazione integrata.

6. Salesforce

Salesforce è lo standard enterprise per CRM con personalizzazione estesa.

Funzionalità chiave:

• Altamente personalizzabile
• Ecosistema massivo di app
• Analisi avanzate
• Sicurezza enterprise
• Soluzioni di settore
• IA (Einstein)

Prezzi:

• Essentials: €25/utente/mese
• Professional: €80/utente/mese
• Enterprise: €165/utente/mese
• Unlimited: €330/utente/mese

Ideale per: Grandi aziende che necessitano di massima personalizzazione e scalabilità.

7. monday CRM

monday.com offre CRM costruito sulla loro piattaforma di gestione del lavoro visiva.

Funzionalità chiave:

• Workflow visivi
• Integrazione project management
• Tracciamento email
• Automazione
• Dashboard
• Collaborazione team

Prezzi:

• Gratuito: 2 postazioni
• Basic: €10/postazione/mese
• Standard: €14/postazione/mese
• Pro: €24/postazione/mese

Ideale per: Team che desiderano CRM integrato con project management.

8. Mailchimp

Mailchimp offre email marketing con funzionalità CRM base.

Funzionalità chiave:

• Email marketing
• Customer journey
• Gestione audience
• Landing page
• CRM base
• Analisi

Prezzi:

• Gratuito: 500 contatti
• Essentials: €13/mese
• Standard: €20/mese
• Premium: €350/mese

Ideale per: Aziende focalizzate principalmente sull’email marketing con esigenze CRM leggere.

9. GetResponse

GetResponse combina email marketing con webinar e funnel di conversione.

Funzionalità chiave:

• Email marketing
• Hosting webinar
• Funnel di conversione
• Landing page
• Automazione
• Strumenti e-commerce

Prezzi:

• Gratuito: 500 contatti
• Email Marketing: €13/mese
• Marketing Automation: €44/mese
• E-commerce: €86/mese

Ideale per: Team di marketing che si affidano ai webinar per la lead generation.

10. Keap

Keap (ex Infusionsoft) offre CRM e marketing automation per piccole imprese.

Funzionalità chiave:

• CRM
• Marketing automation
• E-commerce
• Appuntamenti
• Fatturazione
• Acquisizione lead

Prezzi:

• Pro: €249/mese (1.500 contatti)
• Max: €349/mese (2.500 contatti)
• Max Classic: Personalizzato

Ideale per: Piccole imprese che desiderano automazione all-in-one con e-commerce.

Confronto funzionalità per caso d’uso

Marketing automation

Funzionalità	HubSpot	Brevo	ActiveCampaign
Builder visivo	Sì	Sì	Sì
Multicanale	Solo email	Email/SMS/WhatsApp	Solo email
Test A/B	Sì	Sì	Sì
Lead scoring	Pro+	No	Sì
Costo mensile	~€800	~€50	~€79

CRM vendite

Funzionalità	HubSpot	Pipedrive	Freshsales
Pipeline visiva	Sì	Sì	Sì
Tracciamento email	Sì	Sì	Sì
Telefono integrato	Add-on	Add-on	Sì
Funzionalità IA	Pro+	Limitato	Sì
Costo per utente	€45-150	€14-99	€15-69

Piattaforma all-in-one

Funzionalità	HubSpot	Zoho One	Brevo
CRM	Sì	Sì	Sì
Email Marketing	Sì	Sì	Sì
Strumenti vendita	Sì	Sì	Base
Help desk	Sì	Sì	No
Per mese	€1.600+	~€500	~€50

Marketing e-commerce

Funzionalità	HubSpot	Brevo + Tajo	Klaviyo
Sync Shopify	App	Profondo	Nativo
Email Marketing	Sì	Sì	Sì
SMS	Add-on	Globale	Limitato
WhatsApp	No	Sì	No
Programmi fedeltà	No	Sì	No
10K contatti	~€800	~€75	~€175

Perché Brevo è la migliore alternativa a HubSpot

Per la maggior parte delle aziende in crescita, Brevo offre la migliore alternativa a HubSpot:

Funzionalità comparabili:

• CRM con gestione pipeline
• Automazione email marketing
• Landing page e form
• Gestione contatti
• Reportistica e analisi

Multicanale superiore:

• SMS in 200+ paesi (HubSpot: add-on)
• API WhatsApp Business (HubSpot: nessuno)
• Widget chat incluso

Costo drasticamente inferiore:

Dimensione azienda	HubSpot	Brevo	Risparmio annuale
Startup	~€216/anno	~€108/anno	€108
In crescita	~€9.600/anno	~€600/anno	€9.000
Consolidata	~€19.200/anno	~€1.200/anno	€18.000

E-commerce con Tajo: Per i negozi Shopify, Brevo + Tajo fornisce:

• Sincronizzazione completa dati clienti
• Automazione basata sugli acquisti
• Recupero carrelli abbandonati
• Notifiche ordini
• Programmi fedeltà integrati
• Engagement multicanale

Questa combinazione offre marketing e-commerce di livello HubSpot a una frazione del costo.

Scegliere l’alternativa giusta

Per tipo di business

E-commerce:

• Miglior valore: Brevo + Tajo
• Premium: Klaviyo
• All-in-one: Zoho

B2B/SaaS:

• Focalizzato vendite: Pipedrive
• Focalizzato marketing: ActiveCampaign
• Piattaforma completa: Zoho

Azienda di servizi:

• CRM + supporto: Freshsales
• Appuntamenti: Keap
• Semplice: Brevo

Per budget

Sotto €100/mese:

• Brevo (marketing + CRM)
• MailerLite (email)
• Pipedrive (CRM vendite)

€100-500/mese:

• Zoho One (suite completa)
• ActiveCampaign (automazione)
• Freshsales + add-on

Enterprise:

• Salesforce
• HubSpot (se il budget lo permette)
• Zoho Enterprise

Per priorità

Costo più basso: Brevo (prezzo per email, CRM gratuito)

Miglior CRM vendite: Pipedrive (focus su pipeline visiva)

Migliore marketing automation: ActiveCampaign (workflow sofisticati)

Miglior all-in-one: Zoho One (40+ app integrate)

Migliore per e-commerce: Brevo + Tajo (Shopify, fedeltà, multicanale)

Migrazione da HubSpot

Pianificazione

1. Verificare l’utilizzo attuale

   • Quali hub stai usando?
   • Quali funzionalità sono essenziali?
   • Per cosa stai pagando senza usare?

2. Esportare i tuoi dati

   • Contatti con proprietà
   • Record aziende
   • Storico deal
   • Template email
   • Documentazione workflow

3. Mappare sulla nuova piattaforma

   • Identificare funzionalità equivalenti
   • Pianificare mapping campi personalizzati
   • Documentare logica di automazione

Passaggi di migrazione

1. Configurare nuova piattaforma
2. Importare contatti e aziende
3. Configurare proprietà/campi
4. Ricreare automazioni critiche
5. Configurare integrazioni
6. Formare il team sulla nuova piattaforma
7. Eseguire brevemente in parallelo
8. Passare alla produzione

Sfide comuni

• Mapping proprietà personalizzate
• Ricreazione workflow
• Adozione del team
• Riconnessione integrazioni

Conclusione

HubSpot è potente ma spesso sovradimensionato e troppo costoso per le aziende in crescita. Le alternative offrono capacità comparabili a costi significativamente inferiori.

Raccomandazioni:

• Miglior valore complessivo: Brevo offre marketing automation e CRM a una frazione del costo di HubSpot
• Migliore per team di vendita: Pipedrive si concentra su ciò di cui i venditori hanno bisogno
• Migliore suite completa: Zoho One fornisce 40+ app a prezzi prevedibili
• Migliore per e-commerce: Brevo + Tajo offre integrazione Shopify con programmi fedeltà

Pronto a ridurre i costi della tua piattaforma di marketing? Inizia con Tajo e risparmia migliaia all’anno guadagnando potenti funzionalità e-commerce.