A 10 legjobb HubSpot alternatíva 2026-ban

A HubSpot egy erőteljes all-in-one platform a marketing, értékesítés és ügyfélszolgálat számára, de az árazása gyorsan túl drágává válhat a növekvő vállalkozások számára. Sok cég úgy találja, hogy havonta ezreket fizet olyan funkciókért, amelyeket nem használ ki teljesen.

Ez az útmutató a legjobb HubSpot alternatívákat vizsgálja különböző felhasználási esetekre, a költségvetésbarát lehetőségektől a nagyvállalati platformokig.

Gyors összehasonlítás

Platform	Legjobb ehhez	Ingyenes csomag	Ár -tól	Fő erősség
Brevo	Marketing + CRM	Igen	$9/hó	Többcsatornás + érték
Zoho	All-in-one csomag	Igen	$14/hó	Teljes ökoszisztéma
Pipedrive	Értékesítési CRM	Nem	$14/hó	Értékesítési pipeline
ActiveCampaign	Marketing automatizálás	Nem	$15/hó	Automatizálás
Freshsales	Értékesítési csapatok	Igen	$15/hó	AI-alapú
Salesforce	Nagyvállalati	Nem	$25/hó	Testreszabás
monday CRM	Vizuális munkafolyamatok	Igen	$10/hó	Projektek + CRM
Mailchimp	Email marketing	Igen	$13/hó	Egyszerű email
GetResponse	Marketing + webinárok	Igen	$13/hó	Webinárok tárolása
Keap	Kisvállalkozások	Nem	$249/hó	Automatizálás

Miért érdemes HubSpot alternatívákat fontolóra venni?

Gyakori okok, amiért a vállalkozások alternatívákat keresnek:

• Drága skálázásnál: A Professional szint $800/hó-tól, az Enterprise $3,600/hó-tól indul
• Funkció átfedés: Fizetés olyan képességekért, amelyekre nincs szüksége
• Kapcsolati korlátok: Az árazás a kapcsolatok számához kötött
• Kiegészítő költségek: Sok funkció további díjakat igényel
• Komplexitás: Több, mint amit egyes vállalkozások igényelnek
• Lock-in aggályok: Adathordozhatósági kihívások

HubSpot árazási valóság

Hub	Starter	Professional	Enterprise
Marketing	$18/hó	$800/hó	$3,600/hó
Sales	$18/hó	$90/hó	$150/hó
Service	$18/hó	$90/hó	$130/hó
CRM Suite	$30/hó	$1,600/hó	$5,000/hó

A kapcsolati korlátok további költségeket adnak az adatbázis növekedésével.

A legjobb HubSpot alternatívák

1. Brevo (korábban Sendinblue)

A Brevo egyesíti a marketing automatizálást, CRM-et és többcsatornás kommunikációt a HubSpot árának töredékéért.

Fő funkciók:

• Ingyenes CRM mellékelve
• Email marketing automatizálás
• SMS marketing (200+ ország)
• WhatsApp Business API
• Értékesítési pipeline
• Találkozó ütemezés
• Tranzakciós emailek
• Landing oldalak

Árazás:

• Ingyenes: 300 email/nap, korlátlan kapcsolatok, CRM
• Starter: $9/hó 5,000 emailért
• Business: $18/hó haladó funkciókért
• Enterprise: Egyedi árazás

vs HubSpot:

Funkció	HubSpot Pro	Brevo Business
Email Marketing	Igen	Igen
CRM	Igen	Igen
SMS	Kiegészítő	Mellékelve
WhatsApp	Nem	Igen
Automatizálás	Haladó	Jó
Havi költség	~$800	~$50

Legjobb ehhez: Növekvő vállalkozások, amelyek HubSpot-szerű képességeket akarnak HubSpot árak nélkül.

E-kereskedelmi előny: A Brevo a Tajoval Shopify integrációt, ügyféladat-szinkronizálást és hűségprogramokat biztosít, amelyekhez a HubSpot további alkalmazásokat igényel.

2. Zoho One

A Zoho teljes üzleti csomagot kínál CRM-mel, marketinggel és 40+ integrált alkalmazással.

Fő funkciók:

• Zoho CRM
• Zoho Campaigns (email)
• Zoho Social
• Zoho Desk (támogatás)
• Zoho Analytics
• 40+ integrált alkalmazás

Árazás:

• CRM Free: 3 felhasználó
• CRM Standard: $14/felhasználó/hó
• Zoho One: $37/felhasználó/hó (minden alkalmazás)

Legjobb ehhez: Vállalkozások, amelyek teljes ökoszisztémát akarnak kiszámítható felhasználónkénti árazással.

3. Pipedrive

A Pipedrive egy értékesítés-központú CRM vizuális pipeline kezeléssel.

Fő funkciók:

• Vizuális értékesítési pipeline
• Tevékenység követés
• Email integráció
• Lead kezelés
• Riporting
• Munkafolyamat automatizálás

Árazás:

• Essential: $14/felhasználó/hó
• Advanced: $29/felhasználó/hó
• Professional: $49/felhasználó/hó
• Enterprise: $99/felhasználó/hó

Legjobb ehhez: Értékesítési csapatok, amelyek fókuszált CRM-et akarnak marketing komplexitás nélkül.

4. ActiveCampaign

Az ActiveCampaign egyesíti az email marketinget CRM-mel és értékesítési automatizálással.

Fő funkciók:

• Vizuális automatizálási builder
• Beépített CRM
• Lead pontozás
• Oldal követés
• Értékesítési automatizálás
• Email marketing

Árazás:

• Starter: $15/hó
• Plus: $49/hó (CRM)
• Professional: $79/hó
• Enterprise: $145/hó

Legjobb ehhez: Marketing csapatok, amelyeknek kifinomult automatizálás kell értékesítési CRM-mel.

5. Freshsales

A Freshsales AI-alapú CRM-et kínál beépített telefonnal és emailmel.

Fő funkciók:

• AI lead pontozás
• Beépített telefon
• Email követés
• Vizuális pipeline
• Munkafolyamat automatizálás
• Freddy AI asszisztens

Árazás:

• Free: Alapvető CRM
• Growth: $15/felhasználó/hó
• Pro: $39/felhasználó/hó
• Enterprise: $69/felhasználó/hó

Legjobb ehhez: Értékesítési csapatok, amelyek AI-alapú betekintést és beépített kommunikációt akarnak.

6. Salesforce

A Salesforce a nagyvállalati CRM szabványa kiterjedt testreszabással.

Fő funkciók:

• Nagymértékben testreszabható
• Hatalmas alkalmazás ökoszisztéma
• Haladó analitika
• Nagyvállalati biztonság
• Iparági megoldások
• AI (Einstein)

Árazás:

• Essentials: $25/felhasználó/hó
• Professional: $80/felhasználó/hó
• Enterprise: $165/felhasználó/hó
• Unlimited: $330/felhasználó/hó

Legjobb ehhez: Nagyvállalatok, amelyeknek maximális testreszabás és skálázhatóság kell.

7. monday CRM

A monday.com CRM-et kínál a vizuális munkamenedzsment platformjukra építve.

Fő funkciók:

• Vizuális munkafolyamatok
• Projektmenedzsment integráció
• Email követés
• Automatizálás
• Irányítópultok
• Csapat együttműködés

Árazás:

• Free: 2 hely
• Basic: $10/hely/hó
• Standard: $14/hely/hó
• Pro: $24/hely/hó

Legjobb ehhez: Csapatok, amelyek projektmenedzsmenttel integrált CRM-et akarnak.

8. Mailchimp

A Mailchimp email marketinget kínál alapvető CRM funkciókkal.

Fő funkciók:

• Email marketing
• Ügyfél utak
• Közönség kezelés
• Landing oldalak
• Alapvető CRM
• Analitika

Árazás:

• Free: 500 kapcsolat
• Essentials: $13/hó
• Standard: $20/hó
• Premium: $350/hó

Legjobb ehhez: Vállalkozások, amelyek elsősorban email marketingre koncentrálnak könnyű CRM igényekkel.

9. GetResponse

A GetResponse egyesíti az email marketinget webinárokkal és konverziós tölcsérekkel.

Fő funkciók:

• Email marketing
• Webinár tárolás
• Konverziós tölcsérek
• Landing oldalak
• Automatizálás
• E-kereskedelmi eszközök

Árazás:

• Free: 500 kapcsolat
• Email Marketing: $13/hó
• Marketing Automation: $44/hó
• E-commerce: $86/hó

Legjobb ehhez: Marketing csapatok, amelyek webinárokra támaszkodnak lead generáláshoz.

10. Keap

A Keap (korábban Infusionsoft) CRM-et és marketing automatizálást kínál kisvállalkozásoknak.

Fő funkciók:

• CRM
• Marketing automatizálás
• E-kereskedelem
• Időpontok
• Számlázás
• Lead rögzítés

Árazás:

• Pro: $249/hó (1,500 kapcsolat)
• Max: $349/hó (2,500 kapcsolat)
• Max Classic: Egyedi

Legjobb ehhez: Kisvállalkozások, amelyek all-in-one automatizálást akarnak e-kereskedelemmel.

Funkció összehasonlítás felhasználási eset szerint

Marketing automatizálás

Funkció	HubSpot	Brevo	ActiveCampaign
Vizuális builder	Igen	Igen	Igen
Többcsatornás	Csak email	Email/SMS/WhatsApp	Csak email
A/B tesztelés	Igen	Igen	Igen
Lead pontozás	Pro+	Nem	Igen
Havi költség	~$800	~$50	~$79

Értékesítési CRM

Funkció	HubSpot	Pipedrive	Freshsales
Vizuális pipeline	Igen	Igen	Igen
Email követés	Igen	Igen	Igen
Beépített telefon	Kiegészítő	Kiegészítő	Igen
AI funkciók	Pro+	Korlátozott	Igen
Felhasználónkénti költség	$45-150	$14-99	$15-69

All-in-one platform

Funkció	HubSpot	Zoho One	Brevo
CRM	Igen	Igen	Igen
Email marketing	Igen	Igen	Igen
Értékesítési eszközök	Igen	Igen	Alapvető
Help desk	Igen	Igen	Nem
Havonta	$1,600+	~$500	~$50

E-kereskedelmi marketing

Funkció	HubSpot	Brevo + Tajo	Klaviyo
Shopify szinkronizálás	Alkalmazás	Mély	Natív
Email marketing	Igen	Igen	Igen
SMS	Kiegészítő	Globális	Korlátozott
WhatsApp	Nem	Igen	Nem
Hűségprogramok	Nem	Igen	Nem
10K kapcsolat	~$800	~$75	~$175

Miért a Brevo a legjobb HubSpot alternatíva

A legtöbb növekvő vállalkozás számára a Brevo kínálja a legjobb HubSpot alternatívát:

Összehasonlítható funkciók:

• CRM pipeline kezeléssel
• Email marketing automatizálás
• Landing oldalak és űrlapok
• Kapcsolat kezelés
• Riporting és analitika

Kiváló többcsatornás:

• SMS 200+ országban (HubSpot: kiegészítő)
• WhatsApp Business API (HubSpot: nincs)
• Chat widget mellékelve

Drámaian alacsonyabb költség:

Vállalkozás mérete	HubSpot	Brevo	Éves megtakarítás
Startup	~$216/év	~$108/év	$108
Növekvő	~$9,600/év	~$600/év	$9,000
Megalapozott	~$19,200/év	~$1,200/év	$18,000

E-kereskedelem a Tajoval: Shopify boltoknak a Brevo + Tajo biztosít:

• Teljes ügyféladat-szinkronizálás
• Vásárlás-alapú automatizálás
• Elhagyott kosár visszaszerzés
• Rendelési értesítések
• Beépített hűségprogramok
• Többcsatornás elköteleződés

Ez a kombináció HubSpot-szintű e-kereskedelmi marketinget nyújt a költség töredékéért.

A megfelelő alternatíva kiválasztása

Vállalkozás típusa szerint

E-kereskedelem:

• Legjobb érték: Brevo + Tajo
• Prémium: Klaviyo
• All-in-one: Zoho

B2B/SaaS:

• Értékesítés-központú: Pipedrive
• Marketing-központú: ActiveCampaign
• Teljes platform: Zoho

Szolgáltatás:

• CRM + támogatás: Freshsales
• Időpontok: Keap
• Egyszerű: Brevo

Költségvetés szerint

$100/hó alatt:

• Brevo (marketing + CRM)
• MailerLite (email)
• Pipedrive (értékesítési CRM)

$100-500/hó:

• Zoho One (teljes csomag)
• ActiveCampaign (automatizálás)
• Freshsales + kiegészítők

Nagyvállalati:

• Salesforce
• HubSpot (ha a költségvetés megengedi)
• Zoho Enterprise

Prioritás szerint

Legalacsonyabb költség: Brevo (email-alapú árazás, ingyenes CRM)

Legjobb értékesítési CRM: Pipedrive (vizuális pipeline fókusz)

Legjobb marketing automatizálás: ActiveCampaign (kifinomult munkafolyamatok)

Legjobb all-in-one: Zoho One (40+ integrált alkalmazás)

Legjobb e-kereskedelemhez: Brevo + Tajo (Shopify, hűség, többcsatornás)

Migráció a HubSpotról

Tervezés

1. Jelenlegi használat auditálása

   • Mely hubokat használja?
   • Mely funkciók elengedhetetlenek?
   • Miért fizet, de nem használ?

2. Adatok exportálása

   • Kapcsolatok tulajdonságokkal
   • Cégrekordok
   • Üzlet történet
   • Email sablonok
   • Munkafolyamat dokumentáció

3. Leképezés az új platformra

   • Ekvivalens funkciók azonosítása
   • Egyéni mező leképezés tervezése
   • Automatizálási logika dokumentálása

Migrációs lépések

1. Új platform beállítása
2. Kapcsolatok és cégek importálása
3. Tulajdonságok/mezők konfigurálása
4. Kritikus automatizálások újraépítése
5. Integrációk beállítása
6. Csapat betanítása az új platformon
7. Párhuzamos futtatás rövid ideig
8. Éles rendszerre váltás

Gyakori kihívások

• Egyéni tulajdonságok leképezése
• Munkafolyamatok újraépítése
• Csapat elfogadás
• Integrációk újracsatlakoztatása

Következtetés

A HubSpot erőteljes, de gyakran túlzó és túlárazott a növekvő vállalkozások számára. Az alternatívák összehasonlítható képességeket kínálnak jelentősen alacsonyabb költségen.

Ajánlások:

• Legjobb összérték: A Brevo marketing automatizálást és CRM-et nyújt a HubSpot árának töredékéért
• Legjobb értékesítési csapatoknak: A Pipedrive arra koncentrál, amire az értékesítőknek szükségük van
• Legjobb teljes csomag: A Zoho One 40+ alkalmazást biztosít kiszámítható árazással
• Legjobb e-kereskedelemhez: A Brevo + Tajo Shopify integrációt kínál hűségprogramokkal

Készen áll csökkenteni a marketing platform költségeit? Kezdje el a Tajoval és takarítson meg ezreket évente, miközben erőteljes e-kereskedelmi funkciókat kap.