10 najboljih alternativa HubSpotu u 2026

HubSpot je moćna sve-u-jednom platforma za marketing, prodaju i korisničku podršku, ali cijene mogu brzo postati prohibitivne za rastuće tvrtke. Mnoge tvrtke otkrivaju da plaćaju tisuće mjesečno za značajke koje ne koriste u potpunosti.

Ovaj vodič ispituje najbolje alternative HubSpotu za različite slučajeve korištenja, od pristupačnih opcija do enterprise platformi.

Brza usporedba

Platforma	Najbolja za	Besplatni plan	Cijena od	Ključna snaga
Brevo	Marketing + CRM	Da	$9/mj	Višekanalno + vrijednost
Zoho	Sve-u-jednom suite	Da	$14/mj	Kompletan ekosustav
Pipedrive	Prodajni CRM	Ne	$14/mj	Prodajni pipeline
ActiveCampaign	Marketing automatizacija	Ne	$15/mj	Automatizacija
Freshsales	Prodajni timovi	Da	$15/mj	AI pogon
Salesforce	Enterprise	Ne	$25/mj	Prilagodba
monday CRM	Vizualni tijekovi rada	Da	$10/mj	Projekti + CRM
Mailchimp	Email marketing	Da	$13/mj	Jednostavan email
GetResponse	Marketing + webinari	Da	$13/mj	Hosting webinara
Keap	Male tvrtke	Ne	$249/mj	Automatizacija

Zašto razmotriti alternative HubSpotu?

Uobičajeni razlozi zašto tvrtke traže alternative:

• Skupo pri skaliranju: Professional razina počinje od $800/mj, Enterprise od $3,600/mj
• Preklapanje značajki: Plaćanje za mogućnosti koje vam ne trebaju
• Ograničenja kontakata: Cijene vezane za broj kontakata
• Dodatni troškovi: Mnoge značajke zahtijevaju dodatne naknade
• Složenost: Više nego što neke tvrtke trebaju
• Brige o zaključavanju: Izazovi s prenosivošću podataka

Stvarnost cijena HubSpota

Hub	Starter	Professional	Enterprise
Marketing	$18/mj	$800/mj	$3,600/mj
Sales	$18/mj	$90/mj	$150/mj
Service	$18/mj	$90/mj	$130/mj
CRM Suite	$30/mj	$1,600/mj	$5,000/mj

Ograničenja kontakata dodaju dodatne troškove kako vaša baza podataka raste.

Najbolje alternative HubSpotu

1. Brevo (bivši Sendinblue)

Brevo kombinira marketing automatizaciju, CRM i višekanalnu komunikaciju po djeliću cijene HubSpota.

Ključne značajke:

• Besplatni CRM uključen
• Email marketing automatizacija
• SMS marketing (200+ zemalja)
• WhatsApp Business API
• Prodajni pipeline
• Zakazivanje sastanaka
• Transakcijski emailovi
• Landing stranice

Cijene:

• Besplatno: 300 emailova/dan, neograničeni kontakti, CRM
• Starter: $9/mj za 5,000 emailova
• Business: $18/mj za napredne značajke
• Enterprise: Prilagođene cijene

vs HubSpot:

Značajka	HubSpot Pro	Brevo Business
Email Marketing	Da	Da
CRM	Da	Da
SMS	Dodatak	Uključeno
WhatsApp	Ne	Da
Automatizacija	Napredna	Dobra
Mjesečna cijena	~$800	~$50

Najbolje za: Rastuće tvrtke koje žele mogućnosti poput HubSpota bez HubSpot cijena.

E-commerce prednost: Brevo s Tajom pruža Shopify integraciju, sinkronizaciju korisničkih podataka i programe lojalnosti koje HubSpot zahtijeva dodatne aplikacije.

2. Zoho One

Zoho nudi kompletan poslovni paket s CRM-om, marketingom i 40+ integriranih aplikacija.

Ključne značajke:

• Zoho CRM
• Zoho Campaigns (email)
• Zoho Social
• Zoho Desk (podrška)
• Zoho Analytics
• 40+ integriranih aplikacija

Cijene:

• CRM Free: 3 korisnika
• CRM Standard: $14/korisnik/mj
• Zoho One: $37/korisnik/mj (sve aplikacije)

Najbolje za: Tvrtke koje žele kompletan ekosustav s predvidljivim cijenama po korisniku.

3. Pipedrive

Pipedrive je CRM usmjeren na prodaju s vizualnim upravljanjem pipelineom.

Ključne značajke:

• Vizualni prodajni pipeline
• Praćenje aktivnosti
• Email integracija
• Upravljanje leadovima
• Izvještavanje
• Automatizacija tijeka rada

Cijene:

• Essential: $14/korisnik/mj
• Advanced: $29/korisnik/mj
• Professional: $49/korisnik/mj
• Enterprise: $99/korisnik/mj

Najbolje za: Prodajne timove koji žele fokusirani CRM bez marketinške složenosti.

4. ActiveCampaign

ActiveCampaign kombinira email marketing s CRM-om i automatizacijom prodaje.

Ključne značajke:

• Vizualni builder automatizacije
• Ugrađeni CRM
• Lead scoring
• Praćenje stranice
• Automatizacija prodaje
• Email marketing

Cijene:

• Starter: $15/mj
• Plus: $49/mj (CRM)
• Professional: $79/mj
• Enterprise: $145/mj

Najbolje za: Marketing timove koji trebaju sofisticiranu automatizaciju s prodajnim CRM-om.

5. Freshsales

Freshsales nudi CRM s AI-jem s ugrađenim telefonom i emailom.

Ključne značajke:

• AI lead scoring
• Ugrađeni telefon
• Email praćenje
• Vizualni pipeline
• Automatizacija tijeka rada
• Freddy AI asistent

Cijene:

• Free: Osnovni CRM
• Growth: $15/korisnik/mj
• Pro: $39/korisnik/mj
• Enterprise: $69/korisnik/mj

Najbolje za: Prodajne timove koji žele AI-pogonjene uvide i ugrađenu komunikaciju.

6. Salesforce

Salesforce je enterprise standard za CRM s opsežnom prilagodbom.

Ključne značajke:

• Visoko prilagodljiv
• Masivan ekosustav aplikacija
• Napredna analitika
• Enterprise sigurnost
• Industrijska rješenja
• AI (Einstein)

Cijene:

• Essentials: $25/korisnik/mj
• Professional: $80/korisnik/mj
• Enterprise: $165/korisnik/mj
• Unlimited: $330/korisnik/mj

Najbolje za: Velike tvrtke koje trebaju maksimalnu prilagodbu i skalabilnost.

7. monday CRM

monday.com nudi CRM izgrađen na njihovoj vizualnoj platformi za upravljanje radom.

Ključne značajke:

• Vizualni tijekovi rada
• Integracija upravljanja projektima
• Email praćenje
• Automatizacija
• Nadzorne ploče
• Timska suradnja

Cijene:

• Free: 2 mjesta
• Basic: $10/mjesto/mj
• Standard: $14/mjesto/mj
• Pro: $24/mjesto/mj

Najbolje za: Timove koji žele CRM integriran s upravljanjem projektima.

8. Mailchimp

Mailchimp nudi email marketing s osnovnim CRM značajkama.

Ključne značajke:

• Email marketing
• Putovanja korisnika
• Upravljanje publikom
• Landing stranice
• Osnovni CRM
• Analitika

Cijene:

• Free: 500 kontakata
• Essentials: $13/mj
• Standard: $20/mj
• Premium: $350/mj

Najbolje za: Tvrtke primarno fokusirane na email marketing s laganim CRM potrebama.

9. GetResponse

GetResponse kombinira email marketing s webinarima i konverzijskim lijevcima.

Ključne značajke:

• Email marketing
• Hosting webinara
• Konverzijski lijevci
• Landing stranice
• Automatizacija
• E-commerce alati

Cijene:

• Free: 500 kontakata
• Email Marketing: $13/mj
• Marketing Automation: $44/mj
• E-commerce: $86/mj

Najbolje za: Marketing timove koji se oslanjaju na webinare za generiranje leadova.

10. Keap

Keap (bivši Infusionsoft) nudi CRM i marketing automatizaciju za male tvrtke.

Ključne značajke:

• CRM
• Marketing automatizacija
• E-commerce
• Termini
• Fakturiranje
• Hvatanje leadova

Cijene:

• Pro: $249/mj (1,500 kontakata)
• Max: $349/mj (2,500 kontakata)
• Max Classic: Prilagođeno

Najbolje za: Male tvrtke koje žele sve-u-jednom automatizaciju s e-commerceom.

Usporedba značajki po slučaju korištenja

Marketing automatizacija

Značajka	HubSpot	Brevo	ActiveCampaign
Vizualni builder	Da	Da	Da
Višekanalno	Samo email	Email/SMS/WhatsApp	Samo email
A/B testiranje	Da	Da	Da
Lead scoring	Pro+	Ne	Da
Mjesečna cijena	~$800	~$50	~$79

Prodajni CRM

Značajka	HubSpot	Pipedrive	Freshsales
Vizualni pipeline	Da	Da	Da
Email praćenje	Da	Da	Da
Ugrađeni telefon	Dodatak	Dodatak	Da
AI značajke	Pro+	Ograničeno	Da
Cijena po korisniku	$45-150	$14-99	$15-69

Sve-u-jednom platforma

Značajka	HubSpot	Zoho One	Brevo
CRM	Da	Da	Da
Email marketing	Da	Da	Da
Prodajni alati	Da	Da	Osnovni
Help desk	Da	Da	Ne
Mjesečno	$1,600+	~$500	~$50

E-commerce marketing

Značajka	HubSpot	Brevo + Tajo	Klaviyo
Shopify sinkronizacija	Aplikacija	Duboka	Nativna
Email marketing	Da	Da	Da
SMS	Dodatak	Globalno	Ograničeno
WhatsApp	Ne	Da	Ne
Programi lojalnosti	Ne	Da	Ne
10K kontakata	~$800	~$75	~$175

Zašto je Brevo najbolja alternativa HubSpotu

Za većinu rastućih tvrtki, Brevo nudi najbolju alternativu HubSpotu:

Usporedive značajke:

• CRM s upravljanjem pipelineom
• Email marketing automatizacija
• Landing stranice i obrasci
• Upravljanje kontaktima
• Izvještavanje i analitika

Superiorno višekanalno:

• SMS u 200+ zemalja (HubSpot: dodatak)
• WhatsApp Business API (HubSpot: nema)
• Chat widget uključen

Dramatično niža cijena:

Veličina tvrtke	HubSpot	Brevo	Godišnja ušteda
Startup	~$216/god	~$108/god	$108
Rastuća	~$9,600/god	~$600/god	$9,000
Etablirana	~$19,200/god	~$1,200/god	$18,000

E-commerce s Tajom: Za Shopify trgovine, Brevo + Tajo pruža:

• Potpunu sinkronizaciju korisničkih podataka
• Automatizaciju temeljenu na kupnji
• Oporavak napuštene košarice
• Obavijesti o narudžbama
• Ugrađene programe lojalnosti
• Višekanalni angažman

Ova kombinacija pruža e-commerce marketing na razini HubSpota po djeliću cijene.

Odabir prave alternative

Po vrsti tvrtke

E-commerce:

• Najbolja vrijednost: Brevo + Tajo
• Premium: Klaviyo
• Sve-u-jednom: Zoho

B2B/SaaS:

• Fokus na prodaju: Pipedrive
• Fokus na marketing: ActiveCampaign
• Kompletna platforma: Zoho

Uslužna djelatnost:

• CRM + podrška: Freshsales
• Termini: Keap
• Jednostavno: Brevo

Po proračunu

Ispod $100/mj:

• Brevo (marketing + CRM)
• MailerLite (email)
• Pipedrive (prodajni CRM)

$100-500/mj:

• Zoho One (kompletan paket)
• ActiveCampaign (automatizacija)
• Freshsales + dodaci

Enterprise:

• Salesforce
• HubSpot (ako proračun dopušta)
• Zoho Enterprise

Po prioritetu

Najniža cijena: Brevo (cijena po emailu, besplatni CRM)

Najbolji prodajni CRM: Pipedrive (fokus na vizualni pipeline)

Najbolja marketing automatizacija: ActiveCampaign (sofisticirani tijekovi rada)

Najbolji sve-u-jednom: Zoho One (40+ integriranih aplikacija)

Najbolje za e-commerce: Brevo + Tajo (Shopify, lojalnost, višekanalno)

Migracija s HubSpota

Planiranje

1. Revizija trenutnog korištenja

   • Koje hubove koristite?
   • Koje su značajke bitne?
   • Za što plaćate, a ne koristite?

2. Izvoz podataka

   • Kontakti sa svojstvima
   • Zapisi tvrtki
   • Povijest poslova
   • Email predlošci
   • Dokumentacija tijeka rada

3. Mapiranje na novu platformu

   • Identifikacija ekvivalentnih značajki
   • Plan mapiranja prilagođenih polja
   • Dokumentiranje logike automatizacije

Koraci migracije

1. Postavljanje nove platforme
2. Uvoz kontakata i tvrtki
3. Konfiguriranje svojstava/polja
4. Ponovno stvaranje kritičnih automatizacija
5. Postavljanje integracija
6. Obuka tima na novoj platformi
7. Paralelno pokretanje nakratko
8. Prelazak na produkciju

Uobičajeni izazovi

• Mapiranje prilagođenih svojstava
• Ponovno stvaranje tijeka rada
• Usvajanje od strane tima
• Ponovno povezivanje integracija

Zaključak

HubSpot je moćan, ali često pretjeran i preskup za rastuće tvrtke. Alternative nude usporedive mogućnosti po značajno nižim cijenama.

Preporuke:

• Najbolja ukupna vrijednost: Brevo pruža marketing automatizaciju i CRM po djeliću cijene HubSpota
• Najbolje za prodajne timove: Pipedrive se fokusira na ono što prodavači trebaju
• Najbolji kompletan paket: Zoho One pruža 40+ aplikacija s predvidljivim cijenama
• Najbolje za e-commerce: Brevo + Tajo nudi Shopify integraciju s programima lojalnosti

Spremni smanjiti troškove marketing platforme? Započnite s Tajom i uštedite tisuće godišnje uz dobivanje moćnih e-commerce značajki.