Οι 10 καλύτερες εναλλακτικές του HubSpot το 2026

Το HubSpot είναι μια ισχυρή all-in-one πλατφόρμα για marketing, πωλήσεις και εξυπηρέτηση πελατών, αλλά η τιμολόγησή του μπορεί γρήγορα να γίνει απαγορευτική για αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις. Πολλές εταιρείες διαπιστώνουν ότι πληρώνουν χιλιάδες το μήνα για δυνατότητες που δεν χρησιμοποιούν πλήρως.

Αυτός ο οδηγός εξετάζει τις καλύτερες εναλλακτικές του HubSpot για διάφορες περιπτώσεις χρήσης, από οικονομικές επιλογές μέχρι enterprise πλατφόρμες.

Γρήγορη σύγκριση

Πλατφόρμα	Καλύτερη για	Δωρεάν πλάνο	Τιμή από	Βασικό πλεονέκτημα
Brevo	Marketing + CRM	Ναι	$9/μήνα	Πολυκαναλικό + αξία
Zoho	Ολοκληρωμένη σουίτα	Ναι	$14/μήνα	Πλήρες οικοσύστημα
Pipedrive	CRM πωλήσεων	Όχι	$14/μήνα	Pipeline πωλήσεων
ActiveCampaign	Marketing automation	Όχι	$15/μήνα	Αυτοματισμός
Freshsales	Ομάδες πωλήσεων	Ναι	$15/μήνα	AI-powered
Salesforce	Enterprise	Όχι	$25/μήνα	Προσαρμογή
monday CRM	Οπτικές ροές εργασίας	Ναι	$10/μήνα	Projects + CRM
Mailchimp	Email marketing	Ναι	$13/μήνα	Εύκολο email
GetResponse	Marketing + webinars	Ναι	$13/μήνα	Φιλοξενία webinars
Keap	Μικρές επιχειρήσεις	Όχι	$249/μήνα	Αυτοματισμός

Γιατί να εξετάσετε εναλλακτικές του HubSpot;

Συνήθεις λόγοι που οι επιχειρήσεις αναζητούν εναλλακτικές:

• Ακριβό σε κλίμακα: Το Professional ξεκινά από $800/μήνα, το Enterprise από $3,600/μήνα
• Επικάλυψη δυνατοτήτων: Πληρωμή για λειτουργίες που δεν χρειάζεστε
• Όρια επαφών: Τιμολόγηση συνδεδεμένη με αριθμό επαφών
• Πρόσθετα κόστη: Πολλές λειτουργίες απαιτούν επιπλέον χρεώσεις
• Πολυπλοκότητα: Περισσότερα από όσα χρειάζονται κάποιες επιχειρήσεις
• Ανησυχίες lock-in: Προκλήσεις μεταφερσιμότητας δεδομένων

Η πραγματικότητα τιμολόγησης του HubSpot

Hub	Starter	Professional	Enterprise
Marketing	$18/μήνα	$800/μήνα	$3,600/μήνα
Sales	$18/μήνα	$90/μήνα	$150/μήνα
Service	$18/μήνα	$90/μήνα	$130/μήνα
CRM Suite	$30/μήνα	$1,600/μήνα	$5,000/μήνα

Τα όρια επαφών προσθέτουν επιπλέον κόστη καθώς μεγαλώνει η βάση δεδομένων σας.

Οι καλύτερες εναλλακτικές του HubSpot

1. Brevo (πρώην Sendinblue)

Το Brevo συνδυάζει marketing automation, CRM και πολυκαναλική επικοινωνία σε ένα κλάσμα του κόστους του HubSpot.

Βασικές δυνατότητες:

• Δωρεάν CRM περιλαμβάνεται
• Email marketing automation
• SMS marketing (200+ χώρες)
• WhatsApp Business API
• Pipeline πωλήσεων
• Προγραμματισμός συναντήσεων
• Transactional emails
• Landing pages

Τιμολόγηση:

• Δωρεάν: 300 emails/ημέρα, απεριόριστες επαφές, CRM
• Starter: $9/μήνα για 5,000 emails
• Business: $18/μήνα για προηγμένες δυνατότητες
• Enterprise: Προσαρμοσμένη τιμολόγηση

vs HubSpot:

Δυνατότητα	HubSpot Pro	Brevo Business
Email Marketing	Ναι	Ναι
CRM	Ναι	Ναι
SMS	Πρόσθετο	Περιλαμβάνεται
WhatsApp	Όχι	Ναι
Αυτοματισμός	Προηγμένος	Καλός
Μηνιαίο κόστος	~$800	~$50

Καλύτερο για: Αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις που θέλουν δυνατότητες σαν του HubSpot χωρίς τις τιμές του.

Πλεονέκτημα E-commerce: Το Brevo με το Tajo παρέχει ενσωμάτωση Shopify, συγχρονισμό δεδομένων πελατών και προγράμματα loyalty που το HubSpot απαιτεί επιπλέον εφαρμογές.

2. Zoho One

Η Zoho προσφέρει μια πλήρη επιχειρηματική σουίτα με CRM, marketing και 40+ ενσωματωμένες εφαρμογές.

Βασικές δυνατότητες:

• Zoho CRM
• Zoho Campaigns (email)
• Zoho Social
• Zoho Desk (υποστήριξη)
• Zoho Analytics
• 40+ ενσωματωμένες εφαρμογές

Τιμολόγηση:

• CRM Free: 3 χρήστες
• CRM Standard: $14/χρήστη/μήνα
• Zoho One: $37/χρήστη/μήνα (όλες οι εφαρμογές)

Καλύτερο για: Επιχειρήσεις που θέλουν πλήρες οικοσύστημα με προβλέψιμη τιμολόγηση ανά χρήστη.

3. Pipedrive

Το Pipedrive είναι ένα CRM εστιασμένο στις πωλήσεις με οπτική διαχείριση pipeline.

Βασικές δυνατότητες:

• Οπτικό pipeline πωλήσεων
• Παρακολούθηση δραστηριοτήτων
• Ενσωμάτωση email
• Διαχείριση leads
• Αναφορές
• Αυτοματισμός ροών εργασίας

Τιμολόγηση:

• Essential: $14/χρήστη/μήνα
• Advanced: $29/χρήστη/μήνα
• Professional: $49/χρήστη/μήνα
• Enterprise: $99/χρήστη/μήνα

Καλύτερο για: Ομάδες πωλήσεων που θέλουν εστιασμένο CRM χωρίς πολυπλοκότητα marketing.

4. ActiveCampaign

Το ActiveCampaign συνδυάζει email marketing με CRM και αυτοματισμό πωλήσεων.

Βασικές δυνατότητες:

• Οπτικός automation builder
• Ενσωματωμένο CRM
• Lead scoring
• Site tracking
• Αυτοματισμός πωλήσεων
• Email marketing

Τιμολόγηση:

• Starter: $15/μήνα
• Plus: $49/μήνα (CRM)
• Professional: $79/μήνα
• Enterprise: $145/μήνα

Καλύτερο για: Ομάδες marketing που χρειάζονται εξελιγμένο αυτοματισμό με CRM πωλήσεων.

5. Freshsales

Το Freshsales προσφέρει CRM με AI με ενσωματωμένο τηλέφωνο και email.

Βασικές δυνατότητες:

• AI lead scoring
• Ενσωματωμένο τηλέφωνο
• Email tracking
• Οπτικό pipeline
• Αυτοματισμός ροών εργασίας
• Βοηθός Freddy AI

Τιμολόγηση:

• Free: Βασικό CRM
• Growth: $15/χρήστη/μήνα
• Pro: $39/χρήστη/μήνα
• Enterprise: $69/χρήστη/μήνα

Καλύτερο για: Ομάδες πωλήσεων που θέλουν AI-powered insights και ενσωματωμένη επικοινωνία.

6. Salesforce

Το Salesforce είναι το enterprise standard για CRM με εκτεταμένη προσαρμογή.

Βασικές δυνατότητες:

• Υψηλά προσαρμόσιμο
• Τεράστιο οικοσύστημα εφαρμογών
• Προηγμένα analytics
• Enterprise ασφάλεια
• Λύσεις ανά κλάδο
• AI (Einstein)

Τιμολόγηση:

• Essentials: $25/χρήστη/μήνα
• Professional: $80/χρήστη/μήνα
• Enterprise: $165/χρήστη/μήνα
• Unlimited: $330/χρήστη/μήνα

Καλύτερο για: Μεγάλες επιχειρήσεις που χρειάζονται μέγιστη προσαρμογή και επεκτασιμότητα.

7. monday CRM

Το monday.com προσφέρει CRM βασισμένο στην οπτική πλατφόρμα διαχείρισης εργασίας τους.

Βασικές δυνατότητες:

• Οπτικές ροές εργασίας
• Ενσωμάτωση διαχείρισης έργων
• Email tracking
• Αυτοματισμός
• Dashboards
• Ομαδική συνεργασία

Τιμολόγηση:

• Free: 2 θέσεις
• Basic: $10/θέση/μήνα
• Standard: $14/θέση/μήνα
• Pro: $24/θέση/μήνα

Καλύτερο για: Ομάδες που θέλουν CRM ενσωματωμένο με διαχείριση έργων.

8. Mailchimp

Το Mailchimp προσφέρει email marketing με βασικές δυνατότητες CRM.

Βασικές δυνατότητες:

• Email marketing
• Customer journeys
• Διαχείριση κοινού
• Landing pages
• Βασικό CRM
• Analytics

Τιμολόγηση:

• Free: 500 επαφές
• Essentials: $13/μήνα
• Standard: $20/μήνα
• Premium: $350/μήνα

Καλύτερο για: Επιχειρήσεις κυρίως εστιασμένες σε email marketing με ελαφριές ανάγκες CRM.

9. GetResponse

Το GetResponse συνδυάζει email marketing με webinars και conversion funnels.

Βασικές δυνατότητες:

• Email marketing
• Φιλοξενία webinars
• Conversion funnels
• Landing pages
• Αυτοματισμός
• Εργαλεία e-commerce

Τιμολόγηση:

• Free: 500 επαφές
• Email Marketing: $13/μήνα
• Marketing Automation: $44/μήνα
• E-commerce: $86/μήνα

Καλύτερο για: Ομάδες marketing που βασίζονται σε webinars για lead generation.

10. Keap

Το Keap (πρώην Infusionsoft) προσφέρει CRM και marketing automation για μικρές επιχειρήσεις.

Βασικές δυνατότητες:

• CRM
• Marketing automation
• E-commerce
• Ραντεβού
• Τιμολόγηση
• Lead capture

Τιμολόγηση:

• Pro: $249/μήνα (1,500 επαφές)
• Max: $349/μήνα (2,500 επαφές)
• Max Classic: Προσαρμοσμένο

Καλύτερο για: Μικρές επιχειρήσεις που θέλουν all-in-one automation με e-commerce.

Σύγκριση δυνατοτήτων ανά περίπτωση χρήσης

Marketing Automation

Δυνατότητα	HubSpot	Brevo	ActiveCampaign
Οπτικός builder	Ναι	Ναι	Ναι
Πολυκαναλικό	Μόνο email	Email/SMS/WhatsApp	Μόνο email
A/B Testing	Ναι	Ναι	Ναι
Lead Scoring	Pro+	Όχι	Ναι
Μηνιαίο κόστος	~$800	~$50	~$79

CRM Πωλήσεων

Δυνατότητα	HubSpot	Pipedrive	Freshsales
Οπτικό Pipeline	Ναι	Ναι	Ναι
Email Tracking	Ναι	Ναι	Ναι
Ενσωματωμένο τηλέφωνο	Πρόσθετο	Πρόσθετο	Ναι
AI δυνατότητες	Pro+	Περιορισμένες	Ναι
Κόστος ανά χρήστη	$45-150	$14-99	$15-69

All-in-One Πλατφόρμα

Δυνατότητα	HubSpot	Zoho One	Brevo
CRM	Ναι	Ναι	Ναι
Email Marketing	Ναι	Ναι	Ναι
Εργαλεία πωλήσεων	Ναι	Ναι	Βασικά
Support Desk	Ναι	Ναι	Όχι
Ανά μήνα	$1,600+	~$500	~$50

E-commerce Marketing

Δυνατότητα	HubSpot	Brevo + Tajo	Klaviyo
Shopify Sync	App	Βαθιά	Native
Email Marketing	Ναι	Ναι	Ναι
SMS	Πρόσθετο	Παγκόσμιο	Περιορισμένο
WhatsApp	Όχι	Ναι	Όχι
Loyalty Programs	Όχι	Ναι	Όχι
10K επαφές	~$800	~$75	~$175

Γιατί το Brevo είναι η καλύτερη εναλλακτική του HubSpot

Για τις περισσότερες αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις, το Brevo προσφέρει την καλύτερη εναλλακτική του HubSpot:

Συγκρίσιμες δυνατότητες:

• CRM με διαχείριση pipeline
• Email marketing automation
• Landing pages και φόρμες
• Διαχείριση επαφών
• Αναφορές και analytics

Ανώτερο πολυκαναλικό:

• SMS σε 200+ χώρες (HubSpot: πρόσθετο)
• WhatsApp Business API (HubSpot: δεν υπάρχει)
• Chat widget περιλαμβάνεται

Δραματικά χαμηλότερο κόστος:

Μέγεθος επιχείρησης	HubSpot	Brevo	Ετήσια εξοικονόμηση
Startup	~$216/έτος	~$108/έτος	$108
Αναπτυσσόμενη	~$9,600/έτος	~$600/έτος	$9,000
Εδραιωμένη	~$19,200/έτος	~$1,200/έτος	$18,000

E-commerce με Tajo: Για καταστήματα Shopify, το Brevo + Tajo παρέχει:

• Πλήρη συγχρονισμό δεδομένων πελατών
• Αυτοματισμό βασισμένο σε αγορές
• Ανάκτηση εγκαταλελειμμένου καλαθιού
• Ειδοποιήσεις παραγγελιών
• Ενσωματωμένα loyalty programs
• Πολυκαναλική αφοσίωση

Αυτός ο συνδυασμός παρέχει e-commerce marketing επιπέδου HubSpot σε ένα κλάσμα του κόστους.

Επιλογή της σωστής εναλλακτικής

Ανά τύπο επιχείρησης

E-commerce:

• Καλύτερη αξία: Brevo + Tajo
• Premium: Klaviyo
• All-in-one: Zoho

B2B/SaaS:

• Εστίαση πωλήσεων: Pipedrive
• Εστίαση marketing: ActiveCampaign
• Πλήρης πλατφόρμα: Zoho

Υπηρεσίες:

• CRM + υποστήριξη: Freshsales
• Ραντεβού: Keap
• Απλό: Brevo

Ανά προϋπολογισμό

Κάτω από $100/μήνα:

• Brevo (marketing + CRM)
• MailerLite (email)
• Pipedrive (CRM πωλήσεων)

$100-500/μήνα:

• Zoho One (πλήρης σουίτα)
• ActiveCampaign (αυτοματισμός)
• Freshsales + πρόσθετα

Enterprise:

• Salesforce
• HubSpot (αν το επιτρέπει ο προϋπολογισμός)
• Zoho Enterprise

Ανά προτεραιότητα

Χαμηλότερο κόστος: Brevo (τιμολόγηση ανά email, δωρεάν CRM)

Καλύτερο CRM πωλήσεων: Pipedrive (εστίαση σε οπτικό pipeline)

Καλύτερο marketing automation: ActiveCampaign (εξελιγμένες ροές εργασίας)

Καλύτερο all-in-one: Zoho One (40+ ενσωματωμένες εφαρμογές)

Καλύτερο για e-commerce: Brevo + Tajo (Shopify, loyalty, πολυκαναλικό)

Μετάβαση από το HubSpot

Σχεδιασμός

1. Έλεγχος τρέχουσας χρήσης

   • Ποια hubs χρησιμοποιείτε;
   • Ποιες δυνατότητες είναι απαραίτητες;
   • Για τι πληρώνετε αλλά δεν χρησιμοποιείτε;

2. Εξαγωγή δεδομένων

   • Επαφές με ιδιότητες
   • Εγγραφές εταιρειών
   • Ιστορικό deals
   • Email templates
   • Τεκμηρίωση workflows

3. Αντιστοίχιση σε νέα πλατφόρμα

   • Προσδιορισμός ισοδύναμων δυνατοτήτων
   • Σχεδιασμός αντιστοίχισης custom πεδίων
   • Τεκμηρίωση λογικής αυτοματισμού

Βήματα μετάβασης

1. Εγκατάσταση νέας πλατφόρμας
2. Εισαγωγή επαφών και εταιρειών
3. Διαμόρφωση ιδιοτήτων/πεδίων
4. Αναδημιουργία κρίσιμων αυτοματισμών
5. Εγκατάσταση integrations
6. Εκπαίδευση ομάδας στη νέα πλατφόρμα
7. Παράλληλη λειτουργία για σύντομο διάστημα
8. Μετάβαση σε production

Συνήθεις προκλήσεις

• Αντιστοίχιση custom ιδιοτήτων
• Αναδημιουργία workflows
• Υιοθέτηση από την ομάδα
• Επανασύνδεση integrations

Συμπέρασμα

Το HubSpot είναι ισχυρό αλλά συχνά υπερβολικό και υπερτιμημένο για αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις. Οι εναλλακτικές προσφέρουν συγκρίσιμες δυνατότητες σε σημαντικά χαμηλότερες τιμές.

Συστάσεις:

• Καλύτερη συνολική αξία: Το Brevo παρέχει marketing automation και CRM σε ένα κλάσμα του κόστους του HubSpot
• Καλύτερο για ομάδες πωλήσεων: Το Pipedrive εστιάζει σε αυτό που χρειάζονται οι πωλητές
• Καλύτερη πλήρης σουίτα: Το Zoho One παρέχει 40+ εφαρμογές με προβλέψιμη τιμολόγηση
• Καλύτερο για e-commerce: Το Brevo + Tajo προσφέρει ενσωμάτωση Shopify με loyalty programs

Έτοιμοι να μειώσετε τα κόστη της marketing πλατφόρμας σας; Ξεκινήστε με το Tajo και εξοικονομήστε χιλιάδες ετησίως ενώ αποκτάτε ισχυρές δυνατότητες e-commerce.