Las 10 mejores alternativas a HubSpot en 2026

HubSpot es una potente plataforma todo-en-uno para marketing, ventas y servicio al cliente, pero sus precios pueden volverse rápidamente prohibitivos para empresas en crecimiento. Muchas empresas terminan pagando miles al mes por funciones que no utilizan completamente.

Esta guía examina las mejores alternativas a HubSpot para diferentes casos de uso, desde opciones económicas hasta plataformas de nivel empresarial.

Comparación rápida

Plataforma	Mejor para	Plan gratuito	Desde	Fortaleza clave
Brevo	Marketing + CRM	Sí	$9/mes	Multicanal + valor
Zoho	Suite todo-en-uno	Sí	$14/mes	Ecosistema completo
Pipedrive	CRM de ventas	No	$14/mes	Pipeline de ventas
ActiveCampaign	Automatización marketing	No	$15/mes	Automatización
Freshsales	Equipos de ventas	Sí	$15/mes	Potenciado por IA
Salesforce	Empresarial	No	$25/mes	Personalización
monday CRM	Flujos visuales	Sí	$10/mes	Proyecto + CRM
Mailchimp	Email marketing	Sí	$13/mes	Email fácil
GetResponse	Marketing + webinars	Sí	$13/mes	Hosting de webinars
Keap	Pequeñas empresas	No	$249/mes	Automatización

¿Por qué considerar alternativas a HubSpot?

Razones comunes por las que las empresas buscan más allá de HubSpot:

• Costoso a escala: El nivel Professional comienza en $800/mes, Enterprise en $3,600/mes
• Superposición de funciones: Pagando por capacidades que no necesitas
• Límites de contactos: Precios vinculados al número de contactos
• Costos adicionales: Muchas funciones requieren tarifas adicionales
• Complejidad: Más de lo que algunas empresas necesitan
• Preocupaciones de dependencia: Desafíos de portabilidad de datos

Realidad de precios de HubSpot

Hub	Starter	Professional	Enterprise
Marketing	$18/mes	$800/mes	$3,600/mes
Sales	$18/mes	$90/mes	$150/mes
Service	$18/mes	$90/mes	$130/mes
Suite CRM	$30/mes	$1,600/mes	$5,000/mes

Los límites de contactos añaden costos adicionales a medida que crece tu base de datos.

Las mejores alternativas a HubSpot

1. Brevo (antes Sendinblue)

Brevo combina automatización de marketing, CRM y comunicación multicanal a una fracción del costo de HubSpot.

Características clave:

• CRM gratuito incluido
• Automatización de email marketing
• SMS marketing (200+ países)
• API de WhatsApp Business
• Pipeline de ventas
• Programación de reuniones
• Email transaccional
• Páginas de destino

Precios:

• Gratis: 300 emails/día, contactos ilimitados, CRM
• Starter: $9/mes por 5,000 emails
• Business: $18/mes por funciones avanzadas
• Enterprise: Precios personalizados

vs HubSpot:

Característica	HubSpot Pro	Brevo Business
Email Marketing	Sí	Sí
CRM	Sí	Sí
SMS	Complemento	Incluido
WhatsApp	No	Sí
Automatización	Avanzada	Buena
Costo mensual	~$800	~$50

Mejor para: Empresas en crecimiento que desean capacidades similares a HubSpot sin los precios de HubSpot.

Ventaja e-commerce: Brevo con Tajo proporciona integración con Shopify, sincronización de datos de clientes y programas de fidelización que HubSpot requiere aplicaciones adicionales para lograr.

2. Zoho One

Zoho ofrece una suite empresarial completa con CRM, marketing y más de 40 aplicaciones integradas.

Características clave:

• Zoho CRM
• Zoho Campaigns (email)
• Zoho Social
• Zoho Desk (soporte)
• Zoho Analytics
• 40+ aplicaciones integradas

Precios:

• CRM Gratis: 3 usuarios
• CRM Standard: $14/usuario/mes
• Zoho One: $37/usuario/mes (todas las apps)

Mejor para: Empresas que desean un ecosistema completo a precios predecibles por usuario.

3. Pipedrive

Pipedrive es un CRM enfocado en ventas con gestión visual del pipeline.

Características clave:

• Pipeline de ventas visual
• Seguimiento de actividades
• Integración de email
• Gestión de leads
• Informes
• Automatización de flujos

Precios:

• Essential: $14/usuario/mes
• Advanced: $29/usuario/mes
• Professional: $49/usuario/mes
• Enterprise: $99/usuario/mes

Mejor para: Equipos de ventas que desean un CRM enfocado sin complejidad de marketing.

4. ActiveCampaign

ActiveCampaign combina email marketing con CRM y automatización de ventas.

Características clave:

• Constructor visual de automatización
• CRM incorporado
• Puntuación de leads
• Seguimiento de sitio web
• Automatización de ventas
• Email marketing

Precios:

• Starter: $15/mes
• Plus: $49/mes (CRM)
• Professional: $79/mes
• Enterprise: $145/mes

Mejor para: Equipos de marketing que necesitan automatización sofisticada con CRM de ventas.

5. Freshsales

Freshsales ofrece CRM potenciado por IA con teléfono y email integrados.

Características clave:

• Puntuación de leads con IA
• Teléfono integrado
• Seguimiento de emails
• Pipeline visual
• Automatización de flujos
• Asistente IA Freddy

Precios:

• Gratis: CRM básico
• Growth: $15/usuario/mes
• Pro: $39/usuario/mes
• Enterprise: $69/usuario/mes

Mejor para: Equipos de ventas que desean insights impulsados por IA y comunicación integrada.

6. Salesforce

Salesforce es el estándar empresarial para CRM con amplia personalización.

Características clave:

• Altamente personalizable
• Ecosistema masivo de apps
• Análisis avanzados
• Seguridad empresarial
• Soluciones por industria
• IA (Einstein)

Precios:

• Essentials: $25/usuario/mes
• Professional: $80/usuario/mes
• Enterprise: $165/usuario/mes
• Unlimited: $330/usuario/mes

Mejor para: Grandes empresas que necesitan máxima personalización y escalabilidad.

7. monday CRM

monday.com ofrece CRM construido sobre su plataforma de gestión visual del trabajo.

Características clave:

• Flujos de trabajo visuales
• Integración con gestión de proyectos
• Seguimiento de emails
• Automatización
• Tableros
• Colaboración de equipo

Precios:

• Gratis: 2 puestos
• Basic: $10/puesto/mes
• Standard: $14/puesto/mes
• Pro: $24/puesto/mes

Mejor para: Equipos que desean CRM integrado con gestión de proyectos.

8. Mailchimp

Mailchimp ofrece email marketing con funciones básicas de CRM.

Características clave:

• Email marketing
• Recorridos del cliente
• Gestión de audiencia
• Páginas de destino
• CRM básico
• Análisis

Precios:

• Gratis: 500 contactos
• Essentials: $13/mes
• Standard: $20/mes
• Premium: $350/mes

Mejor para: Empresas enfocadas principalmente en email marketing con necesidades ligeras de CRM.

9. GetResponse

GetResponse combina email marketing con webinars y embudos de conversión.

Características clave:

• Email marketing
• Hosting de webinars
• Embudos de conversión
• Páginas de destino
• Automatización
• Herramientas e-commerce

Precios:

• Gratis: 500 contactos
• Email Marketing: $13/mes
• Automatización Marketing: $44/mes
• E-commerce: $86/mes

Mejor para: Equipos de marketing que dependen de webinars para generación de leads.

10. Keap

Keap (antes Infusionsoft) ofrece CRM y automatización de marketing para pequeñas empresas.

Características clave:

• CRM
• Automatización de marketing
• E-commerce
• Citas
• Facturación
• Captura de leads

Precios:

• Pro: $249/mes (1,500 contactos)
• Max: $349/mes (2,500 contactos)
• Max Classic: Personalizado

Mejor para: Pequeñas empresas que desean automatización todo-en-uno con e-commerce.

Comparación de características por caso de uso

Automatización de marketing

Característica	HubSpot	Brevo	ActiveCampaign
Constructor visual	Sí	Sí	Sí
Multicanal	Solo email	Email/SMS/WhatsApp	Solo email
Pruebas A/B	Sí	Sí	Sí
Puntuación de leads	Pro+	No	Sí
Costo mensual	~$800	~$50	~$79

CRM de ventas

Característica	HubSpot	Pipedrive	Freshsales
Pipeline visual	Sí	Sí	Sí
Seguimiento email	Sí	Sí	Sí
Teléfono integrado	Complemento	Complemento	Sí
Funciones IA	Pro+	Limitado	Sí
Costo por usuario	$45-150	$14-99	$15-69

Plataforma todo-en-uno

Característica	HubSpot	Zoho One	Brevo
CRM	Sí	Sí	Sí
Email Marketing	Sí	Sí	Sí
Herramientas de venta	Sí	Sí	Básico
Mesa de soporte	Sí	Sí	No
Por mes	$1,600+	~$500	~$50

Marketing e-commerce

Característica	HubSpot	Brevo + Tajo	Klaviyo
Sync Shopify	App	Profundo	Nativo
Email Marketing	Sí	Sí	Sí
SMS	Complemento	Global	Limitado
WhatsApp	No	Sí	No
Programas de fidelización	No	Sí	No
10K contactos	~$800	~$75	~$175

Por qué Brevo es la mejor alternativa a HubSpot

Para la mayoría de las empresas en crecimiento, Brevo ofrece la mejor alternativa a HubSpot:

Características comparables:

• CRM con gestión de pipeline
• Automatización de email marketing
• Páginas de destino y formularios
• Gestión de contactos
• Informes y análisis

Multicanal superior:

• SMS en 200+ países (HubSpot: complemento)
• API WhatsApp Business (HubSpot: ninguno)
• Widget de chat incluido

Costo dramáticamente menor:

Tamaño de empresa	HubSpot	Brevo	Ahorro anual
Startup	~$216/año	~$108/año	$108
En crecimiento	~$9,600/año	~$600/año	$9,000
Establecida	~$19,200/año	~$1,200/año	$18,000

E-commerce con Tajo: Para tiendas Shopify, Brevo + Tajo proporciona:

• Sincronización completa de datos de clientes
• Automatización basada en compras
• Recuperación de carritos abandonados
• Notificaciones de pedidos
• Programas de fidelización integrados
• Engagement multicanal

Esta combinación ofrece marketing e-commerce de nivel HubSpot a una fracción del costo.

Elegir la alternativa correcta

Por tipo de negocio

E-commerce:

• Mejor valor: Brevo + Tajo
• Premium: Klaviyo
• Todo-en-uno: Zoho

B2B/SaaS:

• Enfocado en ventas: Pipedrive
• Enfocado en marketing: ActiveCampaign
• Plataforma completa: Zoho

Negocio de servicios:

• CRM + soporte: Freshsales
• Citas: Keap
• Simple: Brevo

Por presupuesto

Menos de $100/mes:

• Brevo (marketing + CRM)
• MailerLite (email)
• Pipedrive (CRM de ventas)

$100-500/mes:

• Zoho One (suite completa)
• ActiveCampaign (automatización)
• Freshsales + complementos

Empresarial:

• Salesforce
• HubSpot (si el presupuesto lo permite)
• Zoho Enterprise

Por prioridad

Menor costo: Brevo (precio por email, CRM gratuito)

Mejor CRM de ventas: Pipedrive (enfoque en pipeline visual)

Mejor automatización de marketing: ActiveCampaign (flujos sofisticados)

Mejor todo-en-uno: Zoho One (40+ apps integradas)

Mejor para e-commerce: Brevo + Tajo (Shopify, fidelización, multicanal)

Migración desde HubSpot

Planificación

1. Auditar uso actual

   • ¿Qué hubs estás usando?
   • ¿Qué funciones son esenciales?
   • ¿Por qué estás pagando sin usar?

2. Exportar tus datos

   • Contactos con propiedades
   • Registros de empresas
   • Historial de negocios
   • Plantillas de email
   • Documentación de flujos

3. Mapear a nueva plataforma

   • Identificar funciones equivalentes
   • Planificar mapeo de campos personalizados
   • Documentar lógica de automatización

Pasos de migración

1. Configurar nueva plataforma
2. Importar contactos y empresas
3. Configurar propiedades/campos
4. Recrear automatizaciones críticas
5. Configurar integraciones
6. Capacitar al equipo en nueva plataforma
7. Ejecutar brevemente en paralelo
8. Cambiar a producción

Desafíos comunes

• Mapeo de propiedades personalizadas
• Recreación de flujos de trabajo
• Adopción del equipo
• Reconexión de integraciones

Conclusión

HubSpot es potente pero a menudo excesivo y demasiado caro para empresas en crecimiento. Las alternativas ofrecen capacidades comparables a costos significativamente menores.

Recomendaciones:

• Mejor valor general: Brevo ofrece automatización de marketing y CRM a una fracción del costo de HubSpot
• Mejor para equipos de ventas: Pipedrive se enfoca en lo que los vendedores necesitan
• Mejor suite completa: Zoho One proporciona 40+ apps a precios predecibles
• Mejor para e-commerce: Brevo + Tajo ofrece integración Shopify con programas de fidelización

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