10 nejlepších alternativ k HubSpot v roce 2026

HubSpot je výkonná komplexní platforma pro marketing, prodej a zákaznický servis, ale její ceny se mohou rychle stát neúnosnými pro rostoucí firmy. Mnoho společností zjišťuje, že platí tisíce měsíčně za funkce, které plně nevyužívají.

Tento průvodce zkoumá nejlepší alternativy HubSpot pro různé případy použití, od rozpočtových možností až po podnikové platformy.

Rychlé srovnání

Platforma	Nejlepší pro	Bezplatný plán	Cena od	Klíčová síla
Brevo	Marketing + CRM	Ano	9 $/měs	Vícekanálový + hodnota
Zoho	Kompletní sada	Ano	14 $/měs	Celý ekosystém
Pipedrive	CRM pro prodej	Ne	14 $/měs	Prodejní pipeline
ActiveCampaign	Marketingová automatizace	Ne	15 $/měs	Automatizace
Freshsales	Prodejní týmy	Ano	15 $/měs	Poháněno AI
Salesforce	Enterprise	Ne	25 $/měs	Přizpůsobení
monday CRM	Vizuální workflow	Ano	10 $/měs	Projekty + CRM
Mailchimp	E-mailový marketing	Ano	13 $/měs	Snadný e-mail
GetResponse	Marketing + webináře	Ano	13 $/měs	Hosting webinářů
Keap	Malé firmy	Ne	249 $/měs	Automatizace

Proč zvážit alternativy k HubSpot?

Běžné důvody, proč firmy hledají alternativy:

• Drahé při škálování: Professional úroveň začíná na 800 $/měs, Enterprise na 3 600 $/měs
• Překrývání funkcí: Platba za možnosti, které nepotřebujete
• Limity kontaktů: Ceny vázané na počet kontaktů
• Dodatečné náklady: Mnoho funkcí vyžaduje příplatky
• Složitost: Více, než některé firmy potřebují
• Obavy z uzamčení: Výzvy s přenositelností dat

Realita cen HubSpot

Hub	Starter	Professional	Enterprise
Marketing	18 $/měs	800 $/měs	3 600 $/měs
Sales	18 $/měs	90 $/měs	150 $/měs
Service	18 $/měs	90 $/měs	130 $/měs
CRM Suite	30 $/měs	1 600 $/měs	5 000 $/měs

Limity kontaktů přidávají další náklady s růstem vaší databáze.

Nejlepší alternativy k HubSpot

1. Brevo (dříve Sendinblue)

Brevo kombinuje marketingovou automatizaci, CRM a vícekanálovou komunikaci za zlomek ceny HubSpot.

Klíčové funkce:

• Bezplatné CRM zahrnuto
• Automatizace e-mailového marketingu
• SMS marketing (200+ zemí)
• WhatsApp Business API
• Prodejní pipeline
• Plánování schůzek
• Transakční e-maily
• Landing pages

Ceník:

• Zdarma: 300 e-mailů/den, neomezené kontakty, CRM
• Starter: 9 $/měs za 5 000 e-mailů
• Business: 18 $/měs za pokročilé funkce
• Enterprise: Individuální ceny

vs HubSpot:

Funkce	HubSpot Pro	Brevo Business
E-mailový marketing	Ano	Ano
CRM	Ano	Ano
SMS	Příplatek	Zahrnuto
WhatsApp	Ne	Ano
Automatizace	Pokročilá	Dobrá
Měsíční cena	~800 $	~50 $

Nejlepší pro: Rostoucí firmy, které chtějí schopnosti jako HubSpot bez cen HubSpot.

Výhoda pro e-commerce: Brevo s Tajo poskytuje integraci Shopify, synchronizaci zákaznických dat a věrnostní programy, které HubSpot vyžaduje další aplikace.

2. Zoho One

Zoho nabízí kompletní business sadu s CRM, marketingem a 40+ integrovanými aplikacemi.

Klíčové funkce:

• Zoho CRM
• Zoho Campaigns (e-mail)
• Zoho Social
• Zoho Desk (podpora)
• Zoho Analytics
• 40+ integrovaných aplikací

Ceník:

• CRM Free: 3 uživatelé
• CRM Standard: 14 $/uživatel/měs
• Zoho One: 37 $/uživatel/měs (všechny aplikace)

Nejlepší pro: Firmy, které chtějí kompletní ekosystém s předvídatelným ceníkem na uživatele.

3. Pipedrive

Pipedrive je CRM zaměřené na prodej s vizuálním řízením pipeline.

Klíčové funkce:

• Vizuální prodejní pipeline
• Sledování aktivit
• Integrace e-mailu
• Správa leadů
• Reporting
• Automatizace workflow

Ceník:

• Essential: 14 $/uživatel/měs
• Advanced: 29 $/uživatel/měs
• Professional: 49 $/uživatel/měs
• Enterprise: 99 $/uživatel/měs

Nejlepší pro: Prodejní týmy, které chtějí zaměřené CRM bez marketingové složitosti.

4. ActiveCampaign

ActiveCampaign kombinuje e-mailový marketing s CRM a automatizací prodeje.

Klíčové funkce:

• Vizuální builder automatizace
• Vestavěné CRM
• Lead scoring
• Sledování webu
• Automatizace prodeje
• E-mailový marketing

Ceník:

• Starter: 15 $/měs
• Plus: 49 $/měs (CRM)
• Professional: 79 $/měs
• Enterprise: 145 $/měs

Nejlepší pro: Marketingové týmy, které potřebují sofistikovanou automatizaci s prodejním CRM.

5. Freshsales

Freshsales nabízí CRM poháněné AI s vestavěným telefonem a e-mailem.

Klíčové funkce:

• AI lead scoring
• Vestavěný telefon
• Sledování e-mailů
• Vizuální pipeline
• Automatizace workflow
• Freddy AI asistent

Ceník:

• Free: Základní CRM
• Growth: 15 $/uživatel/měs
• Pro: 39 $/uživatel/měs
• Enterprise: 69 $/uživatel/měs

Nejlepší pro: Prodejní týmy, které chtějí AI-poháněné insights a vestavěnou komunikaci.

6. Salesforce

Salesforce je podnikový standard pro CRM s rozsáhlými možnostmi přizpůsobení.

Klíčové funkce:

• Vysoce přizpůsobitelné
• Masivní ekosystém aplikací
• Pokročilá analytika
• Podniková bezpečnost
• Průmyslová řešení
• AI (Einstein)

Ceník:

• Essentials: 25 $/uživatel/měs
• Professional: 80 $/uživatel/měs
• Enterprise: 165 $/uživatel/měs
• Unlimited: 330 $/uživatel/měs

Nejlepší pro: Velké podniky, které potřebují maximální přizpůsobení a škálovatelnost.

7. monday CRM

monday.com nabízí CRM postavené na jejich vizuální platformě pro řízení práce.

Klíčové funkce:

• Vizuální workflow
• Integrace projektového řízení
• Sledování e-mailů
• Automatizace
• Dashboardy
• Týmová spolupráce

Ceník:

• Free: 2 místa
• Basic: 10 $/místo/měs
• Standard: 14 $/místo/měs
• Pro: 24 $/místo/měs

Nejlepší pro: Týmy, které chtějí CRM integrované s projektovým řízením.

8. Mailchimp

Mailchimp nabízí e-mailový marketing se základními CRM funkcemi.

Klíčové funkce:

• E-mailový marketing
• Zákaznické cesty
• Správa publika
• Landing pages
• Základní CRM
• Analytika

Ceník:

• Free: 500 kontaktů
• Essentials: 13 $/měs
• Standard: 20 $/měs
• Premium: 350 $/měs

Nejlepší pro: Firmy primárně zaměřené na e-mailový marketing s lehkými CRM potřebami.

9. GetResponse

GetResponse kombinuje e-mailový marketing s webináři a konverzními funnely.

Klíčové funkce:

• E-mailový marketing
• Hosting webinářů
• Konverzní funnely
• Landing pages
• Automatizace
• Nástroje pro e-commerce

Ceník:

• Free: 500 kontaktů
• Email Marketing: 13 $/měs
• Marketing Automation: 44 $/měs
• E-commerce: 86 $/měs

Nejlepší pro: Marketingové týmy, které spoléhají na webináře pro generování leadů.

10. Keap

Keap (dříve Infusionsoft) nabízí CRM a marketingovou automatizaci pro malé firmy.

Klíčové funkce:

• CRM
• Marketingová automatizace
• E-commerce
• Schůzky
• Fakturace
• Zachycení leadů

Ceník:

• Pro: 249 $/měs (1 500 kontaktů)
• Max: 349 $/měs (2 500 kontaktů)
• Max Classic: Individuální

Nejlepší pro: Malé firmy, které chtějí komplexní automatizaci s e-commerce.

Srovnání funkcí podle případu použití

Marketingová automatizace

Funkce	HubSpot	Brevo	ActiveCampaign
Vizuální builder	Ano	Ano	Ano
Vícekanálový	Pouze e-mail	E-mail/SMS/WhatsApp	Pouze e-mail
A/B testování	Ano	Ano	Ano
Lead scoring	Pro+	Ne	Ano
Měsíční cena	~800 $	~50 $	~79 $

CRM pro prodej

Funkce	HubSpot	Pipedrive	Freshsales
Vizuální pipeline	Ano	Ano	Ano
Sledování e-mailů	Ano	Ano	Ano
Vestavěný telefon	Příplatek	Příplatek	Ano
AI funkce	Pro+	Omezené	Ano
Cena na uživatele	45-150 $	14-99 $	15-69 $

Komplexní platforma

Funkce	HubSpot	Zoho One	Brevo
CRM	Ano	Ano	Ano
E-mailový marketing	Ano	Ano	Ano
Prodejní nástroje	Ano	Ano	Základní
Help desk	Ano	Ano	Ne
Měsíčně	1 600 $+	~500 $	~50 $

Marketing pro e-commerce

Funkce	HubSpot	Brevo + Tajo	Klaviyo
Shopify sync	Aplikace	Hluboká	Nativní
E-mailový marketing	Ano	Ano	Ano
SMS	Příplatek	Globální	Omezené
WhatsApp	Ne	Ano	Ne
Věrnostní programy	Ne	Ano	Ne
10K kontaktů	~800 $	~75 $	~175 $

Proč je Brevo nejlepší alternativou k HubSpot

Pro většinu rostoucích firem nabízí Brevo nejlepší alternativu k HubSpot:

Srovnatelné funkce:

• CRM se správou pipeline
• Automatizace e-mailového marketingu
• Landing pages a formuláře
• Správa kontaktů
• Reporting a analytika

Lepší vícekanálový přístup:

• SMS ve 200+ zemích (HubSpot: příplatek)
• WhatsApp Business API (HubSpot: žádné)
• Chat widget zahrnuto

Dramaticky nižší cena:

Velikost firmy	HubSpot	Brevo	Roční úspory
Startup	~216 $/rok	~108 $/rok	108 $
Rostoucí	~9 600 $/rok	~600 $/rok	9 000 $
Zavedená	~19 200 $/rok	~1 200 $/rok	18 000 $

E-commerce s Tajo: Pro Shopify obchody Brevo + Tajo poskytuje:

• Kompletní synchronizaci zákaznických dat
• Automatizaci založenou na nákupech
• Obnovu opuštěných košíků
• Notifikace objednávek
• Vestavěné věrnostní programy
• Vícekanálové zapojení

Tato kombinace poskytuje e-commerce marketing na úrovni HubSpot za zlomek ceny.

Výběr správné alternativy

Podle typu firmy

E-commerce:

• Nejlepší hodnota: Brevo + Tajo
• Premium: Klaviyo
• Komplexní: Zoho

B2B/SaaS:

• Zaměření na prodej: Pipedrive
• Zaměření na marketing: ActiveCampaign
• Kompletní platforma: Zoho

Služby:

• CRM + podpora: Freshsales
• Schůzky: Keap
• Jednoduché: Brevo

Podle rozpočtu

Pod 100 $/měs:

• Brevo (marketing + CRM)
• MailerLite (e-mail)
• Pipedrive (prodejní CRM)

100-500 $/měs:

• Zoho One (kompletní sada)
• ActiveCampaign (automatizace)
• Freshsales + doplňky

Enterprise:

• Salesforce
• HubSpot (pokud rozpočet dovolí)
• Zoho Enterprise

Podle priority

Nejnižší cena: Brevo (cena za e-mail, bezplatné CRM)

Nejlepší prodejní CRM: Pipedrive (zaměření na vizuální pipeline)

Nejlepší marketingová automatizace: ActiveCampaign (sofistikované workflow)

Nejlepší komplexní: Zoho One (40+ integrovaných aplikací)

Nejlepší pro e-commerce: Brevo + Tajo (Shopify, loajalita, vícekanálový)

Migrace z HubSpot

Plánování

1. Audit současného využití

   • Které huby používáte?
   • Které funkce jsou zásadní?
   • Za co platíte, ale nepoužíváte?

2. Exportujte svá data

   • Kontakty s vlastnostmi
   • Záznamy společností
   • Historie obchodů
   • E-mailové šablony
   • Dokumentace workflow

3. Mapujte na novou platformu

   • Identifikujte ekvivalentní funkce
   • Plánujte mapování vlastních polí
   • Dokumentujte logiku automatizace

Kroky migrace

1. Nastavte novou platformu
2. Importujte kontakty a společnosti
3. Nakonfigurujte vlastnosti/pole
4. Znovu vytvořte kritické automatizace
5. Nastavte integrace
6. Zaškolte tým na nové platformě
7. Krátce provozujte paralelně
8. Přejděte do produkce

Běžné výzvy

• Mapování vlastních vlastností
• Znovuvytvoření workflow
• Přijetí týmem
• Opětovné připojení integrací

Závěr

HubSpot je výkonný, ale často přehnaný a předražený pro rostoucí firmy. Alternativy nabízejí srovnatelné schopnosti za výrazně nižší ceny.

Doporučení:

• Nejlepší celková hodnota: Brevo poskytuje marketingovou automatizaci a CRM za zlomek ceny HubSpot
• Nejlepší pro prodejní týmy: Pipedrive se zaměřuje na to, co obchodníci potřebují
• Nejlepší kompletní sada: Zoho One poskytuje 40+ aplikací s předvídatelným ceníkem
• Nejlepší pro e-commerce: Brevo + Tajo nabízí integraci Shopify s věrnostními programy

Jste připraveni snížit náklady na marketingovou platformu? Začněte s Tajo a ušetřete tisíce ročně, zatímco získáte výkonné funkce pro e-commerce.