10-те най-добри алтернативи на HubSpot през 2026
Сравнете достъпни алтернативи на HubSpot за CRM, имейл маркетинг и маркетинг автоматизация. Открийте платформи с подобни функции на по-ниски цени.
HubSpot е мощна всеобхватна платформа за маркетинг, продажби и обслужване на клиенти, но ценообразуването може бързо да стане непосилно за растящите бизнеси. Много компании се оказват да плащат хиляди на месец за функции, които не използват напълно.
Това ръководство разглежда най-добрите алтернативи на HubSpot за различни случаи на употреба, от бюджетни опции до корпоративни платформи.
Бързо сравнение
| Платформа | Най-добра за | Безплатен план | Цена от | Ключово предимство |
|---|---|---|---|---|
| Brevo | Маркетинг + CRM | Да | $9/мес | Многоканалност + стойност |
| Zoho | Цялостна екосистема | Да | $14/мес | Пълна екосистема |
| Pipedrive | CRM за продажби | Не | $14/мес | Търговска фуния |
| ActiveCampaign | Маркетинг автоматизация | Не | $15/мес | Автоматизация |
| Freshsales | Търговски екипи | Да | $15/мес | AI-базиран |
| Salesforce | Корпоративен | Не | $25/мес | Персонализация |
| monday CRM | Визуални работни процеси | Да | $10/мес | Проекти + CRM |
| Mailchimp | Имейл маркетинг | Да | $13/мес | Лесен имейл |
| GetResponse | Маркетинг + уебинари | Да | $13/мес | Хостинг на уебинари |
| Keap | Малък бизнес | Не | $249/мес | Автоматизация |
Защо да обмислите алтернативи на HubSpot?
Често срещани причини, поради които бизнесите търсят алтернативи:
- Скъпо при мащабиране: Professional нивото започва от $800/мес, Enterprise от $3,600/мес
- Припокриване на функции: Плащане за възможности, които не са ви необходими
- Лимити за контакти: Ценообразуване, обвързано с броя контакти
- Допълнителни разходи: Много функции изискват допълнителни такси
- Сложност: Повече от необходимото за някои бизнеси
- Притеснения за заключване: Предизвикателства с преносимостта на данните
Реалността на ценообразуването на HubSpot
| Hub | Starter | Professional | Enterprise |
|---|---|---|---|
| Marketing | $18/мес | $800/мес | $3,600/мес |
| Sales | $18/мес | $90/мес | $150/мес |
| Service | $18/мес | $90/мес | $130/мес |
| CRM Suite | $30/мес | $1,600/мес | $5,000/мес |
Лимитите за контакти добавят допълнителни разходи с нарастването на вашата база данни.
Най-добрите алтернативи на HubSpot
1. Brevo (Бивш Sendinblue)
Brevo комбинира маркетинг автоматизация, CRM и многоканална комуникация на малка част от цената на HubSpot.
Ключови функции:
- Безплатен CRM включен
- Имейл маркетинг автоматизация
- SMS маркетинг (200+ държави)
- WhatsApp Business API
- Търговска фуния
- Планиране на срещи
- Транзакционни имейли
- Лендинг страници
Ценообразуване:
- Безплатен: 300 имейла/ден, неограничени контакти, CRM
- Starter: $9/мес за 5,000 имейла
- Business: $18/мес за разширени функции
- Enterprise: Индивидуално ценообразуване
срещу HubSpot:
| Функция | HubSpot Pro | Brevo Business |
|---|---|---|
| Имейл маркетинг | Да | Да |
| CRM | Да | Да |
| SMS | Добавка | Включено |
| Не | Да | |
| Автоматизация | Разширена | Добра |
| Месечна цена | ~$800 | ~$50 |
Най-добра за: Растящи бизнеси, които искат възможности като HubSpot без цените на HubSpot.
Предимство за е-търговия: Brevo с Tajo осигурява Shopify интеграция, синхронизация на клиентски данни и програми за лоялност, за които HubSpot изисква допълнителни приложения.
2. Zoho One
Zoho предлага пълен бизнес пакет с CRM, маркетинг и 40+ интегрирани приложения.
Ключови функции:
- Zoho CRM
- Zoho Campaigns (имейл)
- Zoho Social
- Zoho Desk (поддръжка)
- Zoho Analytics
- 40+ интегрирани приложения
Ценообразуване:
- CRM Free: 3 потребители
- CRM Standard: $14/потребител/мес
- Zoho One: $37/потребител/мес (всички приложения)
Най-добра за: Бизнеси, които искат пълна екосистема с предвидимо ценообразуване на потребител.
3. Pipedrive
Pipedrive е CRM, фокусиран върху продажбите, с визуално управление на фунията.
Ключови функции:
- Визуална търговска фуния
- Проследяване на дейности
- Имейл интеграция
- Управление на потенциални клиенти
- Отчети
- Автоматизация на работни процеси
Ценообразуване:
- Essential: $14/потребител/мес
- Advanced: $29/потребител/мес
- Professional: $49/потребител/мес
- Enterprise: $99/потребител/мес
Най-добра за: Търговски екипи, които искат фокусиран CRM без маркетингова сложност.
4. ActiveCampaign
ActiveCampaign комбинира имейл маркетинг с CRM и автоматизация на продажбите.
Ключови функции:
- Визуален конструктор на автоматизация
- Вграден CRM
- Оценяване на потенциални клиенти
- Проследяване на сайта
- Автоматизация на продажбите
- Имейл маркетинг
Ценообразуване:
- Starter: $15/мес
- Plus: $49/мес (CRM)
- Professional: $79/мес
- Enterprise: $145/мес
Най-добра за: Маркетинг екипи, които се нуждаят от сложна автоматизация с CRM за продажби.
5. Freshsales
Freshsales предлага CRM с изкуствен интелект с вграден телефон и имейл.
Ключови функции:
- AI оценяване на потенциални клиенти
- Вграден телефон
- Проследяване на имейл
- Визуална фуния
- Автоматизация на работни процеси
- Freddy AI асистент
Ценообразуване:
- Free: Основен CRM
- Growth: $15/потребител/мес
- Pro: $39/потребител/мес
- Enterprise: $69/потребител/мес
Най-добра за: Търговски екипи, които искат AI-базирани прозрения и вградена комуникация.
6. Salesforce
Salesforce е корпоративният стандарт за CRM с обширна персонализация.
Ключови функции:
- Високо персонализиране
- Огромна екосистема от приложения
- Разширена аналитика
- Корпоративна сигурност
- Индустриални решения
- AI (Einstein)
Ценообразуване:
- Essentials: $25/потребител/мес
- Professional: $80/потребител/мес
- Enterprise: $165/потребител/мес
- Unlimited: $330/потребител/мес
Най-добра за: Големи предприятия, които се нуждаят от максимална персонализация и мащабируемост.
7. monday CRM
monday.com предлага CRM, изграден върху тяхната визуална платформа за управление на работата.
Ключови функции:
- Визуални работни процеси
- Интеграция с управление на проекти
- Проследяване на имейл
- Автоматизация
- Табла за управление
- Екипно сътрудничество
Ценообразуване:
- Free: 2 места
- Basic: $10/място/мес
- Standard: $14/място/мес
- Pro: $24/място/мес
Най-добра за: Екипи, които искат CRM, интегриран с управление на проекти.
8. Mailchimp
Mailchimp предлага имейл маркетинг с основни CRM функции.
Ключови функции:
- Имейл маркетинг
- Клиентски пътешествия
- Управление на аудиторията
- Лендинг страници
- Основен CRM
- Аналитика
Ценообразуване:
- Free: 500 контакта
- Essentials: $13/мес
- Standard: $20/мес
- Premium: $350/мес
Най-добра за: Бизнеси, фокусирани предимно върху имейл маркетинг с леки CRM нужди.
9. GetResponse
GetResponse комбинира имейл маркетинг с уебинари и конверсионни фунии.
Ключови функции:
- Имейл маркетинг
- Хостинг на уебинари
- Конверсионни фунии
- Лендинг страници
- Автоматизация
- Инструменти за е-търговия
Ценообразуване:
- Free: 500 контакта
- Email Marketing: $13/мес
- Marketing Automation: $44/мес
- E-commerce: $86/мес
Най-добра за: Маркетинг екипи, които разчитат на уебинари за генериране на потенциални клиенти.
10. Keap
Keap (бивш Infusionsoft) предлага CRM и маркетинг автоматизация за малки бизнеси.
Ключови функции:
- CRM
- Маркетинг автоматизация
- Е-търговия
- Срещи
- Фактуриране
- Улавяне на потенциални клиенти
Ценообразуване:
- Pro: $249/мес (1,500 контакта)
- Max: $349/мес (2,500 контакта)
- Max Classic: Индивидуално
Най-добра за: Малки бизнеси, които искат цялостна автоматизация с е-търговия.
Сравнение на функции по случай на употреба
Маркетинг автоматизация
| Функция | HubSpot | Brevo | ActiveCampaign |
|---|---|---|---|
| Визуален конструктор | Да | Да | Да |
| Многоканалност | Само имейл | Имейл/SMS/WhatsApp | Само имейл |
| A/B тестване | Да | Да | Да |
| Оценяване на клиенти | Pro+ | Не | Да |
| Месечна цена | ~$800 | ~$50 | ~$79 |
CRM за продажби
| Функция | HubSpot | Pipedrive | Freshsales |
|---|---|---|---|
| Визуална фуния | Да | Да | Да |
| Проследяване на имейл | Да | Да | Да |
| Вграден телефон | Добавка | Добавка | Да |
| AI функции | Pro+ | Ограничени | Да |
| Цена на потребител | $45-150 | $14-99 | $15-69 |
Цялостна платформа
| Функция | HubSpot | Zoho One | Brevo |
|---|---|---|---|
| CRM | Да | Да | Да |
| Имейл маркетинг | Да | Да | Да |
| Търговски инструменти | Да | Да | Основни |
| Поддръжка | Да | Да | Не |
| Месечно | $1,600+ | ~$500 | ~$50 |
Маркетинг за е-търговия
| Функция | HubSpot | Brevo + Tajo | Klaviyo |
|---|---|---|---|
| Shopify синхронизация | Приложение | Дълбока | Родна |
| Имейл маркетинг | Да | Да | Да |
| SMS | Добавка | Глобален | Ограничен |
| Не | Да | Не | |
| Програми за лоялност | Не | Да | Не |
| 10K контакта | ~$800 | ~$75 | ~$175 |
Защо Brevo е най-добрата алтернатива на HubSpot
За повечето растящи бизнеси Brevo предлага най-добрата алтернатива на HubSpot:
Сравними функции:
- CRM с управление на фунията
- Имейл маркетинг автоматизация
- Лендинг страници и формуляри
- Управление на контакти
- Отчети и аналитика
Превъзходна многоканалност:
- SMS в 200+ държави (HubSpot: добавка)
- WhatsApp Business API (HubSpot: няма)
- Чат уиджет включен
Драстично по-ниска цена:
| Размер на бизнеса | HubSpot | Brevo | Годишни спестявания |
|---|---|---|---|
| Стартъп | ~$216/год | ~$108/год | $108 |
| Растящ | ~$9,600/год | ~$600/год | $9,000 |
| Установен | ~$19,200/год | ~$1,200/год | $18,000 |
Е-търговия с Tajo: За Shopify магазини Brevo + Tajo осигурява:
- Пълна синхронизация на клиентски данни
- Автоматизация, базирана на покупки
- Възстановяване на изоставени колички
- Известия за поръчки
- Вградени програми за лоялност
- Многоканално ангажиране
Тази комбинация осигурява маркетинг за е-търговия на ниво HubSpot на малка част от цената.
Избор на правилната алтернатива
По тип бизнес
Е-търговия:
- Най-добра стойност: Brevo + Tajo
- Премиум: Klaviyo
- Цялостна: Zoho
B2B/SaaS:
- Фокус върху продажби: Pipedrive
- Фокус върху маркетинг: ActiveCampaign
- Пълна платформа: Zoho
Услуги:
- CRM + поддръжка: Freshsales
- Срещи: Keap
- Просто: Brevo
По бюджет
Под $100/мес:
- Brevo (маркетинг + CRM)
- MailerLite (имейл)
- Pipedrive (CRM за продажби)
$100-500/мес:
- Zoho One (пълен пакет)
- ActiveCampaign (автоматизация)
- Freshsales + добавки
Корпоративен:
- Salesforce
- HubSpot (ако бюджетът позволява)
- Zoho Enterprise
По приоритет
Най-ниска цена: Brevo (ценообразуване на имейл, безплатен CRM)
Най-добър CRM за продажби: Pipedrive (фокус върху визуалната фуния)
Най-добра маркетинг автоматизация: ActiveCampaign (сложни работни процеси)
Най-добра цялостна: Zoho One (40+ интегрирани приложения)
Най-добра за е-търговия: Brevo + Tajo (Shopify, лоялност, многоканалност)
Миграция от HubSpot
Планиране
-
Одит на текущото използване
- Кои хъбове използвате?
- Кои функции са от съществено значение?
- За какво плащате, но не използвате?
-
Експортирайте данните си
- Контакти със свойства
- Записи на компании
- История на сделки
- Имейл шаблони
- Документация на работни процеси
-
Съпоставете с нова платформа
- Идентифицирайте еквивалентни функции
- Планирайте съпоставяне на персонализирани полета
- Документирайте логиката на автоматизацията
Стъпки за миграция
- Настройте нова платформа
- Импортирайте контакти и компании
- Конфигурирайте свойства/полета
- Пресъздайте критични автоматизации
- Настройте интеграции
- Обучете екипа на новата платформа
- Работете паралелно за кратко
- Преминете към продукция
Често срещани предизвикателства
- Съпоставяне на персонализирани свойства
- Пресъздаване на работни процеси
- Приемане от екипа
- Повторно свързване на интеграции
Заключение
HubSpot е мощен, но често прекомерен и надценен за растящи бизнеси. Алтернативите предлагат сравними възможности на значително по-ниски цени.
Препоръки:
- Най-добра обща стойност: Brevo предоставя маркетинг автоматизация и CRM на малка част от цената на HubSpot
- Най-добра за търговски екипи: Pipedrive се фокусира върху това, от което се нуждаят търговците
- Най-добър пълен пакет: Zoho One осигурява 40+ приложения с предвидимо ценообразуване
- Най-добра за е-търговия: Brevo + Tajo предлага Shopify интеграция с програми за лоялност
Готови ли сте да намалите разходите за маркетинг платформа? Започнете с Tajo и спестете хиляди годишно, докато получавате мощни функции за е-търговия.