أفضل 10 بدائل لـ HubSpot في 2026

HubSpot هي منصة قوية متكاملة للتسويق والمبيعات وخدمة العملاء، لكن أسعارها يمكن أن تصبح باهظة بسرعة للشركات النامية. تجد العديد من الشركات نفسها تدفع آلاف الدولارات شهرياً مقابل ميزات لا تستخدمها بالكامل.

يستعرض هذا الدليل أفضل بدائل HubSpot عبر حالات استخدام مختلفة، من الخيارات الاقتصادية إلى المنصات المؤسسية.

مقارنة سريعة

المنصة	الأفضل لـ	خطة مجانية	السعر من	نقطة القوة الرئيسية
Brevo	التسويق + CRM	نعم	9$/شهر	متعدد القنوات + قيمة
Zoho	مجموعة متكاملة	نعم	14$/شهر	نظام بيئي كامل
Pipedrive	CRM للمبيعات	لا	14$/شهر	خط أنابيب المبيعات
ActiveCampaign	أتمتة التسويق	لا	15$/شهر	الأتمتة
Freshsales	فرق المبيعات	نعم	15$/شهر	مدعوم بالذكاء الاصطناعي
Salesforce	المؤسسات	لا	25$/شهر	التخصيص
monday CRM	سير العمل المرئي	نعم	10$/شهر	مشاريع + CRM
Mailchimp	التسويق عبر البريد الإلكتروني	نعم	13$/شهر	بريد إلكتروني سهل
GetResponse	التسويق + الندوات	نعم	13$/شهر	استضافة الندوات
Keap	الشركات الصغيرة	لا	249$/شهر	الأتمتة

لماذا تفكر في بدائل HubSpot؟

الأسباب الشائعة التي تدفع الشركات للبحث عن بدائل:

• مكلفة على نطاق واسع: الفئة الاحترافية تبدأ من 800$/شهر، والمؤسسية من 3,600$/شهر
• تداخل الميزات: الدفع مقابل قدرات لا تحتاجها
• حدود جهات الاتصال: التسعير مرتبط بعدد جهات الاتصال
• تكاليف إضافية: العديد من الميزات تتطلب رسوماً إضافية
• التعقيد: أكثر مما تحتاجه بعض الشركات
• مخاوف الحبس: تحديات نقل البيانات

واقع تسعير HubSpot

Hub	Starter	Professional	Enterprise
التسويق	18$/شهر	800$/شهر	3,600$/شهر
المبيعات	18$/شهر	90$/شهر	150$/شهر
الخدمة	18$/شهر	90$/شهر	130$/شهر
مجموعة CRM	30$/شهر	1,600$/شهر	5,000$/شهر

حدود جهات الاتصال تضيف تكاليف إضافية مع نمو قاعدة بياناتك.

أفضل بدائل HubSpot

1. Brevo (المعروف سابقاً بـ Sendinblue)

تجمع Brevo بين أتمتة التسويق وCRM والتواصل متعدد القنوات بجزء بسيط من تكلفة HubSpot.

الميزات الرئيسية:

• CRM مجاني مضمن
• أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني
• التسويق عبر الرسائل القصيرة (أكثر من 200 دولة)
• واجهة برمجة تطبيقات WhatsApp Business
• خط أنابيب المبيعات
• جدولة الاجتماعات
• البريد الإلكتروني للمعاملات
• صفحات الهبوط

التسعير:

• مجاني: 300 بريد إلكتروني/يوم، جهات اتصال غير محدودة، CRM
• Starter: 9$/شهر لـ 5,000 بريد إلكتروني
• Business: 18$/شهر للميزات المتقدمة
• Enterprise: تسعير مخصص

مقارنة مع HubSpot:

الميزة	HubSpot Pro	Brevo Business
التسويق عبر البريد الإلكتروني	نعم	نعم
CRM	نعم	نعم
SMS	إضافة	مضمن
WhatsApp	لا	نعم
الأتمتة	متقدمة	جيدة
التكلفة الشهرية	~800$	~50$

الأفضل لـ: الشركات النامية التي تريد قدرات شبيهة بـ HubSpot دون أسعارها.

ميزة التجارة الإلكترونية: Brevo مع Tajo يوفر تكامل Shopify ومزامنة بيانات العملاء وبرامج الولاء التي يتطلب HubSpot تطبيقات إضافية لتحقيقها.

2. Zoho One

تقدم Zoho مجموعة أعمال كاملة مع CRM والتسويق وأكثر من 40 تطبيقاً متكاملاً.

الميزات الرئيسية:

• Zoho CRM
• Zoho Campaigns (البريد الإلكتروني)
• Zoho Social
• Zoho Desk (الدعم)
• Zoho Analytics
• أكثر من 40 تطبيقاً متكاملاً

التسعير:

• CRM مجاني: 3 مستخدمين
• CRM Standard: 14$/مستخدم/شهر
• Zoho One: 37$/مستخدم/شهر (جميع التطبيقات)

الأفضل لـ: الشركات التي تريد نظاماً بيئياً كاملاً بتسعير متوقع لكل مستخدم.

3. Pipedrive

Pipedrive هو CRM يركز على المبيعات مع إدارة خط الأنابيب المرئي.

الميزات الرئيسية:

• خط أنابيب مبيعات مرئي
• تتبع النشاط
• تكامل البريد الإلكتروني
• إدارة العملاء المحتملين
• التقارير
• أتمتة سير العمل

التسعير:

• Essential: 14$/مستخدم/شهر
• Advanced: 29$/مستخدم/شهر
• Professional: 49$/مستخدم/شهر
• Enterprise: 99$/مستخدم/شهر

الأفضل لـ: فرق المبيعات التي تريد CRM مركزاً دون تعقيد التسويق.

4. ActiveCampaign

تجمع ActiveCampaign بين التسويق عبر البريد الإلكتروني وCRM وأتمتة المبيعات.

الميزات الرئيسية:

• منشئ أتمتة مرئي
• CRM مدمج
• تقييم العملاء المحتملين
• تتبع الموقع
• أتمتة المبيعات
• التسويق عبر البريد الإلكتروني

التسعير:

• Starter: 15$/شهر
• Plus: 49$/شهر (CRM)
• Professional: 79$/شهر
• Enterprise: 145$/شهر

الأفضل لـ: فرق التسويق التي تحتاج أتمتة متطورة مع CRM للمبيعات.

5. Freshsales

تقدم Freshsales CRM مدعوماً بالذكاء الاصطناعي مع هاتف وبريد إلكتروني مدمجين.

الميزات الرئيسية:

• تقييم العملاء المحتملين بالذكاء الاصطناعي
• هاتف مدمج
• تتبع البريد الإلكتروني
• خط أنابيب مرئي
• أتمتة سير العمل
• مساعد Freddy AI

التسعير:

• مجاني: CRM أساسي
• Growth: 15$/مستخدم/شهر
• Pro: 39$/مستخدم/شهر
• Enterprise: 69$/مستخدم/شهر

الأفضل لـ: فرق المبيعات التي تريد رؤى مدعومة بالذكاء الاصطناعي واتصالات مدمجة.

6. Salesforce

Salesforce هو المعيار المؤسسي لـ CRM مع تخصيص واسع.

الميزات الرئيسية:

• قابلة للتخصيص بشكل كبير
• نظام بيئي ضخم للتطبيقات
• تحليلات متقدمة
• أمان مؤسسي
• حلول صناعية
• ذكاء اصطناعي (Einstein)

التسعير:

• Essentials: 25$/مستخدم/شهر
• Professional: 80$/مستخدم/شهر
• Enterprise: 165$/مستخدم/شهر
• Unlimited: 330$/مستخدم/شهر

الأفضل لـ: المؤسسات الكبيرة التي تحتاج أقصى قدر من التخصيص وقابلية التوسع.

7. monday CRM

monday.com تقدم CRM مبنياً على منصتهم لإدارة العمل المرئية.

الميزات الرئيسية:

• سير عمل مرئي
• تكامل إدارة المشاريع
• تتبع البريد الإلكتروني
• الأتمتة
• لوحات المعلومات
• تعاون الفريق

التسعير:

• مجاني: مقعدان
• Basic: 10$/مقعد/شهر
• Standard: 14$/مقعد/شهر
• Pro: 24$/مقعد/شهر

الأفضل لـ: الفرق التي تريد CRM متكاملاً مع إدارة المشاريع.

8. Mailchimp

تقدم Mailchimp التسويق عبر البريد الإلكتروني مع ميزات CRM أساسية.

الميزات الرئيسية:

• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• رحلات العملاء
• إدارة الجمهور
• صفحات الهبوط
• CRM أساسي
• التحليلات

التسعير:

• مجاني: 500 جهة اتصال
• Essentials: 13$/شهر
• Standard: 20$/شهر
• Premium: 350$/شهر

الأفضل لـ: الشركات التي تركز بشكل أساسي على التسويق عبر البريد الإلكتروني مع احتياجات CRM خفيفة.

9. GetResponse

تجمع GetResponse بين التسويق عبر البريد الإلكتروني والندوات ومسارات التحويل.

الميزات الرئيسية:

• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• استضافة الندوات
• مسارات التحويل
• صفحات الهبوط
• الأتمتة
• أدوات التجارة الإلكترونية

التسعير:

• مجاني: 500 جهة اتصال
• Email Marketing: 13$/شهر
• Marketing Automation: 44$/شهر
• E-commerce: 86$/شهر

الأفضل لـ: فرق التسويق التي تعتمد على الندوات لتوليد العملاء المحتملين.

10. Keap

تقدم Keap (المعروفة سابقاً بـ Infusionsoft) CRM وأتمتة التسويق للشركات الصغيرة.

الميزات الرئيسية:

• CRM
• أتمتة التسويق
• التجارة الإلكترونية
• المواعيد
• الفواتير
• التقاط العملاء المحتملين

التسعير:

• Pro: 249$/شهر (1,500 جهة اتصال)
• Max: 349$/شهر (2,500 جهة اتصال)
• Max Classic: مخصص

الأفضل لـ: الشركات الصغيرة التي تريد أتمتة متكاملة مع التجارة الإلكترونية.

مقارنة الميزات حسب حالة الاستخدام

أتمتة التسويق

الميزة	HubSpot	Brevo	ActiveCampaign
منشئ مرئي	نعم	نعم	نعم
متعدد القنوات	البريد الإلكتروني فقط	بريد/SMS/WhatsApp	البريد الإلكتروني فقط
اختبار A/B	نعم	نعم	نعم
تقييم العملاء المحتملين	Pro+	لا	نعم
التكلفة الشهرية	~800$	~50$	~79$

CRM للمبيعات

الميزة	HubSpot	Pipedrive	Freshsales
خط أنابيب مرئي	نعم	نعم	نعم
تتبع البريد الإلكتروني	نعم	نعم	نعم
هاتف مدمج	إضافة	إضافة	نعم
ميزات الذكاء الاصطناعي	Pro+	محدود	نعم
التكلفة لكل مستخدم	45-150$	14-99$	15-69$

منصة متكاملة

الميزة	HubSpot	Zoho One	Brevo
CRM	نعم	نعم	نعم
التسويق عبر البريد الإلكتروني	نعم	نعم	نعم
أدوات المبيعات	نعم	نعم	أساسي
مكتب الدعم	نعم	نعم	لا
شهرياً	1,600$+	~500$	~50$

تسويق التجارة الإلكترونية

الميزة	HubSpot	Brevo + Tajo	Klaviyo
مزامنة Shopify	تطبيق	عميق	أصلي
التسويق عبر البريد الإلكتروني	نعم	نعم	نعم
SMS	إضافة	عالمي	محدود
WhatsApp	لا	نعم	لا
برامج الولاء	لا	نعم	لا
10 آلاف جهة اتصال	~800$	~75$	~175$

لماذا Brevo هو أفضل بديل لـ HubSpot

لمعظم الشركات النامية، تقدم Brevo أفضل بديل لـ HubSpot:

ميزات مماثلة:

• CRM مع إدارة خط الأنابيب
• أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني
• صفحات الهبوط والنماذج
• إدارة جهات الاتصال
• التقارير والتحليلات

تعدد قنوات متفوق:

• SMS في أكثر من 200 دولة (HubSpot: إضافة)
• واجهة برمجة تطبيقات WhatsApp Business (HubSpot: لا يوجد)
• أداة الدردشة مضمنة

تكلفة أقل بشكل كبير:

حجم الشركة	HubSpot	Brevo	التوفير السنوي
شركة ناشئة	~216$/سنة	~108$/سنة	108$
نامية	~9,600$/سنة	~600$/سنة	9,000$
راسخة	~19,200$/سنة	~1,200$/سنة	18,000$

التجارة الإلكترونية مع Tajo: لمتاجر Shopify، يوفر Brevo + Tajo:

• مزامنة بيانات العملاء الكاملة
• أتمتة مبنية على الشراء
• استرداد السلة المهجورة
• إشعارات الطلبات
• برامج الولاء المدمجة
• المشاركة متعددة القنوات

هذا المزيج يقدم تسويق التجارة الإلكترونية على مستوى HubSpot بجزء بسيط من التكلفة.

اختيار البديل المناسب

حسب نوع العمل

التجارة الإلكترونية:

• أفضل قيمة: Brevo + Tajo
• متميز: Klaviyo
• متكامل: Zoho

B2B/SaaS:

• مركز على المبيعات: Pipedrive
• مركز على التسويق: ActiveCampaign
• منصة كاملة: Zoho

أعمال الخدمات:

• CRM + دعم: Freshsales
• المواعيد: Keap
• بسيط: Brevo

حسب الميزانية

أقل من 100$/شهر:

• Brevo (التسويق + CRM)
• MailerLite (البريد الإلكتروني)
• Pipedrive (CRM للمبيعات)

100-500$/شهر:

• Zoho One (مجموعة كاملة)
• ActiveCampaign (الأتمتة)
• Freshsales + إضافات

المؤسسات:

• Salesforce
• HubSpot (إذا سمحت الميزانية)
• Zoho Enterprise

حسب الأولوية

أقل تكلفة: Brevo (تسعير لكل بريد إلكتروني، CRM مجاني)

أفضل CRM للمبيعات: Pipedrive (التركيز على خط الأنابيب المرئي)

أفضل أتمتة تسويق: ActiveCampaign (سير عمل متطور)

أفضل متكامل: Zoho One (أكثر من 40 تطبيقاً متكاملاً)

الأفضل للتجارة الإلكترونية: Brevo + Tajo (Shopify، الولاء، متعدد القنوات)

الانتقال من HubSpot

التخطيط

1. تدقيق الاستخدام الحالي

   • ما هي الـ Hubs التي تستخدمها؟
   • ما هي الميزات الأساسية؟
   • ما الذي تدفع مقابله ولا تستخدمه؟

2. تصدير بياناتك

   • جهات الاتصال مع الخصائص
   • سجلات الشركات
   • تاريخ الصفقات
   • قوالب البريد الإلكتروني
   • توثيق سير العمل

3. التخطيط للمنصة الجديدة

   • تحديد الميزات المكافئة
   • تخطيط تعيين الحقول المخصصة
   • توثيق منطق الأتمتة

خطوات الانتقال

1. إعداد المنصة الجديدة
2. استيراد جهات الاتصال والشركات
3. تكوين الخصائص/الحقول
4. إعادة إنشاء الأتمتة الحرجة
5. إعداد التكاملات
6. تدريب الفريق على المنصة الجديدة
7. التشغيل المتوازي لفترة وجيزة
8. التحويل للإنتاج

التحديات الشائعة

• تعيين الخصائص المخصصة
• إعادة إنشاء سير العمل
• تبني الفريق
• إعادة توصيل التكاملات

الخلاصة

HubSpot قوية لكنها غالباً مبالغ فيها ومكلفة جداً للشركات النامية. البدائل تقدم قدرات مماثلة بتكاليف أقل بشكل كبير.

التوصيات:

• أفضل قيمة إجمالية: Brevo تقدم أتمتة التسويق وCRM بجزء بسيط من تكلفة HubSpot
• الأفضل لفرق المبيعات: Pipedrive يركز على ما يحتاجه رجال المبيعات
• أفضل مجموعة كاملة: Zoho One توفر أكثر من 40 تطبيقاً بتسعير متوقع
• الأفضل للتجارة الإلكترونية: Brevo + Tajo يقدم تكامل Shopify مع برامج الولاء

هل أنت مستعد لتقليل تكاليف منصة التسويق الخاصة بك؟ ابدأ مع Tajo ووفر آلاف الدولارات سنوياً مع الحصول على ميزات تجارة إلكترونية قوية.